segmentasi CRM Pemasaran: mulai menyelamatkan lead terpendam dalam saluran penjualan

Rumah > produk > Pemasaran > segmentasi CRM Pemasaran: mulai menyelamatkan lead terpendam dalam saluran penjualan

Merampingkan Lead Generation Technique Anda

Apakah Anda pernah memiliki catatan memimpin potensial menghilang atau menjadi hilang di bawah tumpukan informasi? Dengan tidak ada cara mudah untuk mencari catatan pelanggan dan memverifikasi bahwa memimpin telah ditutup, banyak perwakilan penjualan mungkin tidak mendapatkan kesempatan yang tepat untuk menindaklanjuti dan akhirnya dapat menyebabkan hilangnya bisnis bagi perusahaan.

Hal ini terutama terjadi ketika sebuah perusahaan berikut tradisi dan praktik tua-sekolah, dan telah gagal untuk memusatkan saluran mereka ke repositori data tunggal. Orang-orang penjualan dan pemasar dari perusahaan tersebut umumnya menggunakan perangkat lunak warisan tidak dapat diandalkan, atau mungkin bahkan melakukan perekaman data manual, yang tidak mendukung cepat melihat-up dari pelanggan masa lalu dan catatan mereka.

Sebagai contoh, perusahaan tidak teratur mungkin menggunakan notes untuk entri manual dari informasi tentang pelanggan potensial, atau Excel dan Word dokumen daftar ke data channel perusahaan. Setiap memimpin masuk dengan cepat hilang dalam dokumen-dokumen memperluas dan menjadi sulit untuk mencocokkan data pelanggan untuk tujuan pertemuan penjadwalan, demo dan tindak lanjut. Praktek-praktek buruk hampir selalu menghasilkan lead hilang, produktivitas yang rendah dan inefisiensi umum dalam perusahaan.

Pemasaran CRM:

Sebuah cara untuk mengatasi ini adalah dengan memanfaatkan alat yang memungkinkan perusahaan untuk mengumpulkan semua mengarah dari saluran pemasaran mereka, mengurutkan mereka atas dasar kepentingan mereka, menetapkan perwakilan penjualan dengan yang relevan, dan akhirnya setup jadwal tepat waktu tindak lanjut. SEBUAH pemasaran perangkat lunak CRM memiliki alat yang diperlukan dan kemampuan untuk melakukan semua tindakan ini, dan dengan cara yang sederhana dan efisien tidak kurang.

analisis saluran dan optimasi:

Itu CRM pemasaran Memanfaatkan perangkat lunak alat memimpin pelacakan berbasis cloud untuk mengumpulkan informasi dari saluran yang dibuat oleh perusahaan, seperti e-mail, newsletter, situs, panggilan telepon, dll. Pelanggan kemudian dapat dikategorikan atas dasar berbagai metrik untuk menyaring potensi (panas dan hangat) mengarah dari lead dingin. Potensi lead adalah pelanggan yang penasaran dan tertarik pada penawaran perusahaan, dan akan membutuhkan sedikit usaha dari tim penjualan untuk mendarat kesepakatan; memimpin dingin, di samping itu, akan membutuhkan sejumlah masuk akal penjualan untuk membuat kesepakatan yang sama.

Terlepas dari segmentasi berdasarkan jenis lead, CRM memungkinkan analis pemasaran untuk mempelajari informasi yang masuk dan menemukan saluran yang paling sukses dan profil umum dari basis pengguna terbesar. Mereka juga dapat mempelajari jalur yang setiap pelanggan berikut untuk tiba di saluran mereka. Dengan bagian data, analis kemudian dapat memusatkan upaya pemasaran mereka dan sumber daya untuk saluran ini dan jalur khusus, dan menghasilkan secara signifikan lebih banyak prospek.

Peringkat mengarah sesuai dengan kepentingan mereka:

Setelah memimpin potensial terkunci dalam, CRM memungkinkan perusahaan untuk mencetak gol dan peringkat mereka pada pentingnya dan generasi bisnis potensial. Hal ini memungkinkan perwakilan penjualan untuk memprioritaskan pelanggan bernilai tinggi dan memfokuskan energi mereka pada memberikan produk bagi mereka. Pelanggan rendah nilai malah dijadwalkan untuk tindak lanjut, untuk memastikan bahwa jumlah maksimum lead dikelola tanpa kehilangan sebagian yang baik dari pendapatan yang diharapkan.

Gratis CRM Trail Banner

TULISAN TERBARU

Avatar for Kapture CRM
Penulis:
Kapture CRM
Tentang:
Ini adalah admin.
Artikel lainnya: Kapture CRM

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai *

*

Jangan ragu untuk bertanya
Kami tidak menggigit
Berita terbaru Tentang CRM

LET'S MEMILIKI PERCAKAPAN

  • Menjalankan bisnis Anda dari telapak tangan Anda
  • Memiliki kontrol yang lebih tepat kegiatan penjualan Anda
  • Memberikan dukungan terus menerus setelah setiap penjualan produk