channel Omni arti pemasaran

software penjualan langsung

Jika Anda percaya pada di-orang penjualan langsung, Anda mungkin dianggap bodoh dan tua-hati. Bahkan, penjualan langsung ini sangat menantang dan menyajikan masalah baru dan tanggung jawab tumbuh.

Sebuah perangkat lunak penjualan langsung memungkinkan Anda mengelola tanggung jawab Anda dan menangani penjualan Anda.

Bayangkan hari biasa untuk pertemuan; Anda meninggalkan kantor Anda dilengkapi dengan presentasi yang indah dan penuh dengan keyakinan. Setelah Anda mencapai lokasi klien, Anda diberitahu manajer penjualan Anda. Setelah basa-basi awal, Anda mulai dengan pitching dan penjualan Anda percakapan.

Semuanya berjalan lancar sejauh, tapi sekarang Anda mulai menghadapi beberapa masalah.

  • Pertama-tama, presentasi yang sukses selalu substantiates oleh informasi otentik dan dokumen. Itu tidak selalu mungkin untuk memiliki atau menemukan semua dokumen di tengah-tengah pertemuan.
  • Kedua, Anda perlu memperbarui rekan kerja Anda tentang status terbaru dari kesepakatan, atau setidaknya, Anda harus mengirim MOM ke manajemen yang lebih tinggi. Tapi tampaknya tidak mungkin untuk memberikan update real time saat bepergian dari satu tempat ke tempat lain.
  • Ketiga, sibuk jadwal dan mengerumuni janji cenderung mengurangi produktivitas tenaga penjualan dan menyebabkan penjualan langsung yang lebih rendah.

Pada akhirnya, itu biasa bagi seorang tenaga penjualan merasa kewalahan oleh berbagai permintaan. Anda bahkan dapat memberikan klien perasaan bahwa Anda tidak teratur dan kurang-informasi tentang bisnis Anda.

A langsung software penjualan bisa menjadi alat yang hebat untuk mengelola tantangan di atas.

Kinerja tinggi organisasi penjualan mengerahkan tim penjualan menjadi lebih efektif dalam menjangkau hasil penjualan mereka dan mengemudi pendapatan yang lebih baik.

Berikut adalah tiga aplikasi yang diperlukan dari lapangan sistem CRM bahwa tenaga penjualan harus menggunakan-

penanganan informasi: Informasi berhasil semua yang diperlukan pada basis per-demand

Mari kita mulai dengan tantangan utama seorang tenaga penjualan lapangan.
Apakah Anda ingin membeli sesuatu dari seseorang, yang dirinya tidak memiliki kejelasan tentang produk?
Tentu saja tidak!

Kurangnya informasi dapat semakin mengurangi kesan klien Anda dan mengurangi kemungkinan mengakuisisi pelanggan.

Pada waktu bersamaan, itu tidak realistis untuk perwakilan penjualan untuk memiliki pengetahuan industri-base.
Begitu, tidak pernah memberikan kesan kepada klien Anda bahwa Anda kehabisan informasi atau dokumen. Untuk ini Anda membutuhkan ruang penyimpanan yang aman, di mana Anda dapat menempatkan semua informasi dan produk persediaan.

manajemen penjualan langsung

CRM memberikan Anda kesempatan dari gangguan akses ke persediaan dari beberapa lokasi, menjamin data Anda tidak akan tersesat. Ia menawarkan Anda berdua - penyimpanan, dan keamanan.

Juga, CRM dashboard dapat menampilkan semua informasi klien, termasuk rincian profesional dan pribadi, sejarah pembelian dan ringkasan percakapan sebelumnya. 61% penjualan repetisi menggunakan CRM, karena memungkinkan akses langsung ke data pelanggan [sumber HubSpot].

Alih-alih memilah-milah dokumen digital dan fisik yang tersebar, Anda hanya dapat melihat Anda CRM seluler aplikasi dan mencari dashboard yang berbeda untuk informasi yang tepat.

laporan Manajemen: Memanfaatkan proses penjualan Anda dengan pelaporan real-time

Masalah kedua datang setelah menyelesaikan pertemuan dengan klien. Sekarang penjual harus memberitahu manajer penjualan dan anggota tim lainnya tentang kemajuan.

Logikanya, Anda tidak bisa memanggil setiap anggota tim, dalam rangka untuk memperbarui mereka tentang pertemuan; tidak dapat Anda menunda proses. Menunda proses parah menyebabkan berkurangnya kerjasama tim dan semangat.

[Tahu tentang ide-ide membangun semangat tim di tempat kerja disini]

Begitu, Anda membutuhkan real-time aplikasi pelaporan. Anda dapat memperbarui MOM, menangani status atau status pembayaran pada dashboard CRM Anda melalui smartphone Anda, tepat setelah pertemuan. Siapa saja yang memiliki akses ke dashboard bisa mendapatkan informasi langsung tentang pertemuan.

pelacakan GPS: Sekarang tempat kesempatan terdekat Anda

Seharusnya, Anda hanya telah menyelesaikan rapat dan tidak ada hubungannya selama beberapa jam. Bagaimana memanfaatkan waktu luang ini dengan kunjungan ke klien terdekat?

Kunjungan ceria akan membantu Anda untuk meningkatkan hubungan klien. layak, kunjungan tatap muka lebih efektif daripada email dan panggilan telepon. Tapi, bagaimana Anda tahu tentang klien terdekat Anda?

Jangan kuatir! Dengan penjualan lapangan alat CRM sekarang Anda juga dapat mencari klien terdekat di GPS Anda.

manajemen penjualan langsung

Anda juga mengatur pertemuan tambahan atau membuat diperlukan tindak lanjut oleh interaksi di-orang. Hal ini akan meningkatkan produktivitas kerja Anda dengan meningkatkan kemungkinan konversi memimpin.

Faktanya, tim penjualan di semua organisasi melihat 15% meningkatkan produktivitas ketika mereka digunakan aplikasi mobile CRM. Sebagai upsurges produktivitas penjualan, itu sama-sama membantu meningkatkan pendapatan dengan 41% per masing-masing penjual [Sumber: HubSpot].

Begitu, dengan CRM penjualan lapangan perangkat lunak Anda juga dapat menyelesaikan masalah produktivitas, yang terjadi menjadi salah satu tantangan utama penjual.

[Tahu lebih banyak tentang tantangan bidang penjualan reps disini]
Kesimpulan

perwakilan penjualan memiliki pekerjaan yang menuntut. Mereka menghabiskan hampir sepanjang hari mereka di jalan, berurusan dengan segudang klien, dan terus-menerus bekerja untuk cross-sell dan up-sell.

Secara alami, bidang baik tenaga penjualan adalah pemikir independen, yang didorong oleh kebutuhan hampir naluriah untuk bersaing dan menang. Ini penjual alami membuat penjualan, bagian dari hidup mereka, dan membuat banyak kehidupan mereka tentang menjual.

Bahkan seperti tenaga penjualan alam menghadapi tiga kesulitan-kesulitan ini saat menghadiri pertemuan. sistem penjualan CRM memberi mereka kesempatan untuk menunjukkan potensi mereka yang sebenarnya. Ini membantu untuk menghemat lebih banyak waktu dan membantu dalam meningkatkan peluang penjualan.

Apakah Anda mencari penjualan lapangan yang cocok perangkat lunak CRM untuk tim penjualan Anda?

Gratis CRM Trail Banner