Apakah manajemen penjualan pipa benar-benar penting bagi pertumbuhan penjualan?

Rumah > produk > Penjualan > Apakah manajemen penjualan pipa benar-benar penting bagi pertumbuhan penjualan?

Sales pipeline management

Semua organisasi terikat untuk bercita-cita untuk lebih cepat dan lebih cerdas pertumbuhan untuk proses penjualan mereka.

Dalam ekosistem bisnis modern, harus mendorong pelanggan untuk membeli produk Anda kemungkinan besar akan menjadi kontra-produktif. Sebagai gantinya, proses penjualan Anda harus diarahkan menyenggol pelanggan ke melihat pembelian diusulkan sebagai nilai tambah yang besar untuk proses pembelian mereka.

Proses penjualan berlangsung dengan cara langkah-demi-langkah yang pasti membutuhkan waktu untuk menghasilkan pembelian.

Proses ini langkah-demi-langkah ini disebut sebagai pipa penjualan yang memimpin tertentu harus melalui sebelum konversi. manajemen penjualan pipa benar-benar penting untuk menjalankan proses yang berkelanjutan.

Mengapa Anda perlu pipa penjualan?

Setiap manajer harus selalu tahu jawaban atas beberapa pertanyaan penting-

  1. Apakah Anda tahu apa yang telah berubah sejak pekan lalu dalam bisnis Anda?
  2. Apakah Anda mengidentifikasi sumber memimpin tinggi ROI Anda?
  3. Apakah Anda tahu yang terbaik prospek penjualan masa depan Anda?
  4. Apakah Anda mendorong eksekutif penjualan Anda benar?

Setiap pertanyaan bisa meninggalkan kepala Anda menggaruk; Hal ini dapat disajikan sebagai teka-teki untuk tim internal Anda. Bahkan, Anda juga dapat masuk ke dalam permainan menebak belaka.

Faktanya, bahkan Anda menyadari langkah-langkah yang diperlukan yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini; itu bisa menjadi tidak praktis untuk benar-benar mencari-out data yang akurat.

Dalam situasi ini, Anda membutuhkan pipa penjualan untuk mengkonsolidasikan dan menghitung angka yang tepat.

manajemen penjualan pipa sangat penting untuk semua bisnis yang mengandalkan saluran penjualan atau tim penjualan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan. Ini adalah representasi visual yang jelas dari prospek penjualan dan proses. Perkiraan pipa penjualan secara efektif mempengaruhi strategi bisnis perusahaan.

Hal ini memungkinkan Anda untuk memulai posisi masing-masing prospek Anda dalam tahap yang pasti sepanjang pipa penjualan. Anda juga dapat mengidentifikasi terbaik tentu saja masa depan untuk mengubah setiap prospek. Diagram di bawah ini merupakan pipa penjualan sederhana, dari memperoleh memimpin penjualan untuk konversi akhir.

Sales Pipeline Management Stratergic

Segmentasi pipa penjualan juga bisa membuat saluran penjualan Anda.

  • Dengan manajemen penjualan pipa yang tepat, perkiraan penjualan menjadi nyata, bukan hanya tebakan.
  • Ini mengurangi risiko penilaian palsu.
  • Upaya menjual dipecah menjadi tahap yang jelas.
  • Ini membantu untuk mengidentifikasi peluang yang hilang dan mencegah hilangnya masa depan

Sales Pipeline for business

Namun, 44% dari perusahaan berpikir mereka tidak efektif dalam mengelola pipa penjualan (Sumber: hub Spot). Kompleks data dan pernah mengubah ekonomi pasar membuat hal-hal yang lebih rumit dalam situasi saat ini. Sebuah sistem manajemen penjualan pipa lengkap dapat membuat pekerjaan Anda lebih mudah.

Itu perangkat lunak manajemen penjualan dapat membantu Anda mendapatkan yang terbaik dari pipa penjualan Anda. Sekarang, mari kita membahas bagaimana perangkat lunak CRM secara efektif dapat memperkuat sistem pipa penjualan Anda?

  1. Manajemen Bisnis yang lebih baik

Tujuan utama dari pipa penjualan adalah cara cerdas untuk mengelola prospek. manajemen penjualan Anda secara keseluruhan adalah kombinasi dari manajemen prospek Anda. Memiliki manajemen prospek lebih baik secara keseluruhan berarti bahwa manajemen penjualan Anda secara keseluruhan juga menjadi lebih baik.

Dengan manajemen prospek yang lebih baik, Anda bisa mendapatkan kendali lebih baik secara keseluruhan dari proses Anda prospeksi.

  1. Sentralisasi Data Pelanggan

Sebuah pipa penjualan biasanya dibentuk melalui platform penjualan yang menggabungkan beberapa operasi penjualan yang sedang berlangsung. Hal ini juga terjadi menjadi cara yang sangat baik untuk mengumpulkan semua data pelanggan yang relevan.

Anda juga perlu menjaga dekat karyawan dan pelanggan komunikasi. Ini berarti bahwa Anda dapat mengakses karyawan Anda melalui data pelanggan terpusat.

Server cloud juga merupakan cara yang aman untuk menyimpan dan berbagi data pelanggan Anda. Ini termasuk rincian kontak, sejarah pembelian, ringkasan interaksi, pertemuan masa depan, pengingat dll.

  1. Diprioritaskan dan sistematis pelacakan Timbal

Pipa penjualan memungkinkan Anda tahu, yang prospek lebih dekat dengan konversi dan yang lead jauh dari kemungkinan konversi. sistem informasi terpusat ini memungkinkan penjual untuk dengan mudah menindaklanjuti dengan masing-masing lead.

Pada kasus ini, itu Platform CRM juga membantu Anda menghasilkan lead lebih berkualitas untuk bisnis Anda.

sistem manajemen kontak, adalah desain dashboard yang sangat mudah diakses dan fungsional, sementara sistem tiket dan penjualan pelacakan fitur yang sangat kompatibel dalam menghasilkan prospek penjualan di masa depan.

  1. Berdayakan Manajemen Pemasaran

Sistem all-inclusive Manajemen Pelanggan membantu menciptakan, melacak dan mengelola kampanye pemasaran secara efektif. pendekatan customer centric yang memberi Anda pemahaman yang sempurna dari kebutuhan dan harapan pelanggan tentang layanan atau produk Anda. Sehingga membuat mudah untuk membentuk strategi pemasaran dengan menganalisis data pelanggan dengan sistem CRM yang terintegrasi.

integrasi sosial media juga dapat membantu menghasilkan lebih banyak lalu lintas di situs Web Anda. Anda dapat mengelola kampanye media sosial, Email pemasaran dan manajemen memimpin pada platform CRM tunggal.

  1. Real-time Prakiraan Penjualan

Anda harus melampaui asumsi sementara mengakui penjualan masa depan. Ini termasuk menganalisis analisis terbaru daripada mengandalkan firasat belaka dan menebak.

Sebuah pantas perkiraan penjualan dapat mengakibatkan sangat merusak proyek masa depan Anda.

manajemen yang efektif dari pipa penjualan

Pipa penjualan adalah cara yang efektif untuk mengatur dan merampingkan transaksi yang sedang berlangsung Anda. Berdasarkan interaksi ini, Anda bisa segmen prospek Anda sebagai panas, hangat dan dingin.

Sales Pipeline prospects

Ini merupakan deskripsi yang relatif akurat dari kemungkinan konversi.

  1. Penilaian risiko yang akurat dan manajemen

Sebuah pipa penjualan yang berfungsi dengan baik memungkinkan Anda mengidentifikasi bagian dari proses penjualan yang prospek Anda sangat drop-off.

Ini memberi Anda kesempatan untuk memahami penyebab kebocoran, menganalisis prospek, dan sistematisasi proses penjualan. Dengan selektif memperbaiki proses penjualan Anda, Anda juga dapat meningkatkan tingkat Anda dari akuisisi pelanggan. Karenanya, ini memainkan peran utama dalam meningkatkan akuisisi pelanggan secara keseluruhan.

Kesimpulan

Cara terbaik untuk memiliki kontrol kedap atas apa yang terjadi di pipa penjualan Anda adalah melalui perangkat lunak CRM. Ini tidak hanya menyediakan siklus penjualan yang terlihat jelas, tetapi juga merakit segmen beragam proses penjualan pada penjualan pipa dashboard umum.

Setelah memiliki keyakinan pada Anda manajemen penjualan pipa, Anda bisa memikirkan strategi direvisi untuk mengambil langkah berikutnya dalam industri.

Gratis CRM Trail Banner

TULISAN TERBARU

Avatar for Kapture CRM
Penulis:
Kapture CRM
Tentang:
Ini adalah admin.
Artikel lainnya: Kapture CRM

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai *

*

Jangan ragu untuk bertanya
Kami tidak menggigit
Berita terbaru Tentang CRM

LET'S MEMILIKI PERCAKAPAN

  • Menjalankan bisnis Anda dari telapak tangan Anda
  • Memiliki kontrol yang lebih tepat kegiatan penjualan Anda
  • Memberikan dukungan terus menerus setelah setiap penjualan produk