Kualitatif Timbal Scoring Untuk String Bersama The Right Kind Of Prospek: Sebuah Pemasar Perspektif

Rumah > produk > Penjualan > Kualitatif Timbal Scoring Untuk String Bersama The Right Kind Of Prospek: Sebuah Pemasar Perspektif

Qualitative Lead Management

Seorang desainer busana berusaha untuk kerajinan yang terbaik dari kombinasi - yang terbaik estetika, yang terbaik dari bahan pakaian, yang terbaik montok outlook, dll. Keterampilan seorang desainer datang dengan kombinasi bernuansa yang menghadirkan gaya dan kenyamanan dalam bentuk mewah.

Spektrum pemasaran saat ini bermain keluar tantangan yang sangat mirip. Peran pemasar tidak terbatas hanya menghasilkan lalu lintas atau arahan. Seorang pemasar modern harus mampu memainkan peran aktif dalam akuisisi pelanggan, yang kemudian dapat berkembang menjadi hubungan bisnis lama.

Seorang pemasar juga menghadapi tantangan yang sama. Mereka diminta untuk menggabungkan berbagai saluran pemasaran dan pilihan kampanye untuk menghasilkan lead berkualitas tinggi.

Peran pemasar tidak hanya terbatas pada menciptakan tinggi nilai lead. Tapi ia perlu untuk tender prospek dipilih sendiri untuk tim penjualan yang dapat mengakibatkan lama bisnis masa depan.

Dalam situasi ini, Anda perlu untuk menyaring dan menyaring mengarah masuk untuk mengidentifikasi prospek yang tepat yang mungkin yang memenuhi syarat berdasarkan atribut tertentu. Proses ini dikenal sebagai kualifikasi memimpin.

Bahkan jika prospek Anda telah ditampilkan bunga sebelumnya dan memiliki anggaran yang memadai, itu tidak perlu bahwa mereka datang cocok untuk bisnis khusus Anda. Anda perlu memastikan bahwa kebutuhan bisnis Anda yang sebenarnya adalah ditempa untuk produk tertentu atau layanan.

Tetapi arti dari kualifikasi memimpin tidak terbatas ada!

Mari kita skenario tertentu!

Pertimbangkan industri yang berbeda dengan volume tinggi tetapi kualitas rendah mengarah seperti Real Estat, ritel dll. Dalam industri ini, Anda perlu fokus pada kualifikasi lead individu yang membawa peluang yang lebih baik dari konversi dan mekar hubungan pelanggan.

Ini pasti membuat Anda menggaruk kepala Anda tentang cara-cara cerdas untuk meningkatkan kualitas memimpin Anda.

Membedakan LANGKAH MULTIPLE OF KUALIFIKASI LEAD

The first step of lead qualification is recognized that all leads aren’t created with equal intent. The multiple online and offline channels make it easier for you to have your lead entangled and tied together.

Setelah itu, you need to qualify the leads through selecting the different steps involved in qualifying each lead.

Let’s consider an Industry with the most proactive application of lead scoring – Real Estate. It allows you to tackle the on-rush of low-quality requests that form the bulk of Realtor manajemen memimpin proses. Setelah itu, Anda dapat mentransfer kualitas yang lebih baik mengarah ke tim penjualan Anda.

Sebagai contoh, jika Anda dapat meyakinkan pelanggan Anda untuk bernegosiasi dan menetapkan harga referensi, maka itu tanda positif bahwa Anda dapat menurunkan palu pada penutupan.

Pada waktu bersamaan, jika Anda berkeliaran lebih prospek tertentu untuk waktu yang lama, Anda mungkin ingin pindah ke pelanggan berikutnya. Langkah kualifikasi memimpin memungkinkan Anda memiliki langkah mudah diikuti untuk proses tertentu.

Proses ini juga memungkinkan Anda bendera masing-masing memimpin panas, dingin atau hangat.
Di masa depan, memungkinkan Anda untuk menyerahkan semua panas mengarah ke tim penutupan. Hal ini menyebabkan tingkat penutupan produktif.

MEMBANGUN PORTOFOLIO PELANGGAN KUALITAS

Seorang pemasar yang sukses tahu bahwa mencapai pelanggan berkualitas tinggi tidak hanya pengaturan Kartu Kredit menggesekkan satu kali. Anda perlu fokus pada menciptakan proses berulang yang menambah daftar pelanggan yang sudah ada. Praktis, Anda bahkan dapat mengatakan bahwa membangun portofolio pelanggan yang baik sebagian besar merupakan kegiatan bangunan momentum.

Anda diminta untuk pitch dan mendapatkan pada setiap prospek kualitas. Hal ini memungkinkan Anda untuk pindah ke pelanggan berikutnya. Setelah itu, Anda meneruskan rantai kegiatan untuk membuat portofolio pelanggan Anda.

Di Kapturecrm, kami telah membangun daftar perusahaan kualitas yang memanfaatkan produk kita sehari-hari.

Hal ini dicapai melalui menciptakan sistem mutu memimpin sistematis yang menghasilkan penutupan penjualan yang lebih baik. Hal ini juga memungkinkan Anda mengelola dan menyesuaikan diri kualitas memimpin kami.

MANFAAT SKOR LEAD

1. Memimpin scoring memungkinkan Anda dengan mudah menyaring turun prospek bunga rendah. Hal ini membuat lebih banyak ruang untuk mengejar peluang baru atau berinvestasi dalam menghasilkan lead baru.

2. Sistem penilaian memimpin memungkinkan Anda menghabiskan lebih banyak waktu dengan prospek yang menunjukkan kecenderungan positif yang lebih baik.

3. Memimpin scoring memungkinkan Anda merawat kolam yang lebih baik dari prospek yang mengarah ke lebih banyak pelanggan terlibat.

4. Hal ini memungkinkan Anda untuk membuat sebuah proses jangka panjang untuk merampingkan semua lead yang dihasilkan.

5. Ini Memungkinkan Anda membangun dan membuat saluran penjualan jangka panjang yang memiliki peluang yang lebih baik dari konversi.

BAWA PULANG:-

Jika Anda mencari aturan praktis, mencoba untuk mendapatkan pelanggan berharga mirip dengan mengekstraksi emas dari pasir; Salah satunya adalah aset langka dan berharga, tetapi yang lainnya adalah yang biasa seperti ... .sand.

Seorang pemasar yang baik harus dapat pro-aktif memastikan bahwa hak jenis lead akan tim penjualan penutupan masa depan. Hal ini dicapai dengan memilih dan kualitas penyaringan mengarah melalui proses prospeksi memimpin kualitas.

Pelajari lebih lanjut tentang menggunakan kualitatif memimpin scoring untuk meningkatkan kolam renang pelanggan Anda.

Gratis CRM Trail Banner

TULISAN TERBARU

Avatar for Kapture CRM
Penulis:
Kapture CRM
Tentang:
Ini adalah admin.
Artikel lainnya: Kapture CRM

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai *

*

Jangan ragu untuk bertanya
Kami tidak menggigit
Berita terbaru Tentang CRM

LET'S MEMILIKI PERCAKAPAN

  • Menjalankan bisnis Anda dari telapak tangan Anda
  • Memiliki kontrol yang lebih tepat kegiatan penjualan Anda
  • Memberikan dukungan terus menerus setelah setiap penjualan produk