Kualifikasi lead: Short-cut Untuk Terbaik Memimpin Anda Dalam Satu platform

Rumah > produk > Penjualan > Kualifikasi lead: Short-cut Untuk Terbaik Memimpin Anda Dalam Satu platform

Lead Management Software

Generasi pemimpin adalah tujuan utama dari hampir semua strategi pemasaran dr; namun, dibutuhkan lebih dari sekedar mengarah menghasilkan keterampilan untuk menjalankan bisnis yang sukses dan kemudian dapat mempertahankannya; Anda harus mampu mengkonversi mengarah masuk ke dalam peluang dan kemudian pelanggan.

Mari kita pertama melihat ke dalam dilema generasi memimpin.

Ada banyak saluran pemasaran yang membantu Anda menghasilkan volume tinggi dari lead. Anda juga dapat melenturkan keterampilan jaringan Anda untuk meraup-in lead. Tapi jika Anda tidak dapat mengubahnya menjadi peluang penjualan, semua upaya sebelumnya Anda akan pergi limbah. Ini jelas bukan kegiatan yang berkelanjutan.

Bahkan, pada titik tertentu Anda tidak mampu lagi investasi ke dalam kegiatan pemasaran Anda untuk menghasilkan orang-orang lead.

Banyak bisnis pembangkit memimpin sukses akhirnya akan kehilangan up-to 95% dari jumlah lead mereka, dan akhir-up menuangkan ribuan, atau jutaan pound sia-sia.

idealnya, Anda harus memiliki strategi untuk memelihara semua mengarah masuk menjadi peluang yang solid.

While aiming at a particular demographic segment can help you to grasp sangat bertarget lead; more information is often required to identify if they are truly berkualitas lead.

Sekarang, apa yang ‘berkualitas memimpin’?

Pd umumnya, lead berkualitas yang positif tertarik dan memiliki anggaran untuk berpotensi membeli produk atau jasa Anda. Ini juga berarti bahwa prospek Anda telah ditawarkan atau positif waktu untuk meminta penawaran atau informasi terkait diambil-out.

Begitu, bagaimana kita mengidentifikasi prospek yang berkualitas? Apa yang akan menjadi strategi yang tepat untuk mengkonversi lead?

Tapi, bagaimana cara kerjanya? Mari kita lihat lima manfaat dari ini sistem manajemen memimpin.

Selalu siap dan tidak pernah menjatuhkan Lead potensial

Seperti disebutkan sebelumnya, pemasar bisa datang dengan nomor sekian dari sumber utama untuk setiap kegiatan memimpin.

Ini sebagian besar tidak praktis untuk tab antara beberapa saluran untuk memimpin masuk. Anda juga perlu mengumpulkan informasi timbal yang masuk. Ini termasuk informasi tentang berbagai saluran, seperti jaringan sosial, survei, arahan, dan website dll.

Anda dapat mengintegrasikan beberapa saluran memimpin ke dalam dashboard CRM tunggal. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan dan mengelola lead dari beberapa memimpin aliran.

Ini akan membantu Anda mengatakan bahwa semua mengarah inbound dasarnya disalurkan ke memimpin dashboard tunggal.

Lead Management Software dashboard

Dalam sistem ini, Anda juga memerlukan pekerjaan manual secara signifikan lebih rendah pada menerima informasi yang memadai; Anda juga dapat mengawasi pelanggan Anda untuk mengelola informasi yang diperoleh.

Dalam aplikasi CRM Anda, Anda dapat merampingkan semua data memimpin relevan ke dalam dashboard tunggal, dari mana Anda dapat dengan mudah mengambil dan mengelolanya. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengakses riwayat komprehensif pada setiap memimpin.

Selalu mendapatkan pesanan pelanggan Anda tepat waktu

Jika Anda seorang pelayan, Anda perlu untuk mendapatkan pesanan pelanggan yang tepat setiap kali. Anda tidak mampu untuk memiliki bermain persentase jumlah kali Anda melayani makanan benar-benar memerintahkan.

Hal yang sama berlaku untuk memimpin manajemen dan akuisisi.

Apakah Anda tahu, hanya 13% lead mengkonversi peluang dan dibutuhkan kurang lebih 84 hari-hari. tingkat konversi dari kesempatan untuk menangani bahkan lebih rendah. Umumnya, hanya 6% peluang dikonversi menjadi penawaran penjualan aktual, meskipun dibutuhkan waktu yang lebih kecil - 18 hari rata-rata.

Begitu, untuk lead berkualitas, dibutuhkan hampir (84+18) 102 hari untuk diubah menjadi kesepakatan penjualan. itu 102 hari adalah waktu yang paling penting bagi seorang tenaga penjualan.

Dalam fase ini, seorang tenaga penjualan harus taktis untuk memahami isu-isu pelanggan dan melayani pelanggan.

Pertama, prospek kebutuhan untuk memperoleh data primer. Setelah itu, Data ini perlu jelas terstruktur dan diatur. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan ‘data yang baik’ yang menyediakan Anda dengan semua wawasan yang relevan.

Tanpa perangkat lunak CRM yang tepat, itu benar-benar sulit untuk melacak tugas selama ini. Anda cenderung untuk melakukan panggilan tindak lanjut, memeriksa permintaan demo, update data setelah panggilan, dan bahkan membuat catatan saat berinteraksi dengan klien.

Itu perangkat lunak CRM Application memungkinkan Anda memiliki terstruktur, komunikasi yang tepat waktu dan ditingkatkan dengan klien, tanpa tergelincir setiap.

otomatisasi Data memanfaatkan proses pengasuhan memimpin, sementara Anda dapat fokus pada konversi dan penjualan. Juga, CRM Anda mengurus manajemen database memimpin untuk membuat proses pengasuhan Anda sempurna dan mudah.

Mengidentifikasi dan memprioritaskan Memimpin masuk Berkualitas Anda

Lead Management

Jika Anda tidak memiliki gagasan yang jelas tentang lead yang berbeda, Anda hanya akan berakhir mencoba untuk menyulap lead tanpa hasil aktual.

Anda juga bisa menderita dengan menetapkan mengarah memenuhi syarat untuk tim penjualan.

Bergerak mengarah wajar tanpa pengecualian dalam saluran penjualan adalah kesalahan umum yang dibuat oleh banyak pemasaran dan penjualan tim. Berkualitas tinggi generasi memimpin adalah tantangan utama bagi 61% B2B pemasar.

Hal ini menyebabkan manajemen memimpin keseluruhan buruk.

Anda juga mungkin meragukan - itu benar-benar mungkin untuk mengidentifikasi memimpin berkualitas? Jika ya, lalu apa adalah cara untuk mengenalinya?

Menurut Permintaan Metric Research Corporation, 84% dari penjualan perusahaan percaya bahwa perangkat lunak CRM adalah benar-benar bermanfaat dalam menentukan kualitas lead.

Ini membantu Anda untuk mengumpulkan data, menganalisis dengan benar, menghilangkan informasi yang tidak perlu dan lead wajar tanpa pengecualian dan menyediakan Anda dengan segmen yang sempurna lead ditargetkan. Dengan optimasi pemasaran, Anda dapat menjangkau segmen pelanggan, dari mana Anda bisa mendapatkan prospek yang berkualitas juga.

Meningkatkan Prospek Hubungan dan keterlibatan

hubungan yang lebih baik dengan klien menyebabkan tingkat konversi yang lebih baik. Jika Anda bergabung titik-titik ini Anda dapat dengan mudah mengurangi kemungkinan hubungan ditingkatkan dengan klien.

terutama, perangkat lunak CRM menekankan pada membangun kontak. Yang memberikan kesempatan untuk mencari tahu taktik terbaik untuk mengkonversi mereka mengarah.

Kuat hubungan pelanggan kecepatan sampai dengan proses konversi seluruh dan tidak diragukan lagi meningkatkan tingkat konversi juga. Ini memastikan hubungan jangka panjang dengan klien yang kebetulan menjadi target yang paling penting bagi tim penjualan B2B.

Kesimpulan

Kita semua telah melihat meme dan lelucon yang menunjukkan perhatian-rentang mencelupkan manusia di bawah dari ikan mas - sekitar delapan detik. Bahkan, kita berada dalam periode produk-membanjiri, di mana semua pilihan pasar tampaknya terlihat sama.

Kita harus memiliki strategi yang jelas untuk merencanakan dan memprioritaskan lead masuk kami. Sebuah generasi berkualitas memimpin dan alat atribusi membantu Anda menghasilkan lead ini.

Sebuah alat manajemen memimpin membantu Anda untuk mendapatkan arahan yang lebih berkualitas dan meningkatkan tingkat penutupan memimpin.

Perangkat lunak CRM dapat mendorong tingkat konversi memimpin untuk meningkatkan lebih 300% dan menurunkan penjualan dan biaya pemasaran dengan 23%. Selain, aplikasi CRM telah dikenal untuk meningkatkan pendapatan dengan 41% per penjual.

Gratis CRM Trail Banner

TULISAN TERBARU

Avatar for Kapture CRM
Penulis:
Kapture CRM
Tentang:
Ini adalah admin.
Artikel lainnya: Kapture CRM

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai *

*

Jangan ragu untuk bertanya
Kami tidak menggigit
Berita terbaru Tentang CRM

LET'S MEMILIKI PERCAKAPAN

  • Menjalankan bisnis Anda dari telapak tangan Anda
  • Memiliki kontrol yang lebih tepat kegiatan penjualan Anda
  • Memberikan dukungan terus menerus setelah setiap penjualan produk