Tips untuk penjualan langsung

Tips untuk penjualan langsung

Apakah penjualan langsung masih peduli atau hanya bagian dari sistem lama yang perlu dihapus.

Dalam kebanyakan organisasi, penjualan langsung tetap bagian penting yang menentukan turnovers ultimate. Jika Anda dapat menguasai proses penjualan langsung, itu akan langsung mendapatkan lebih banyak pelanggan dan pendapatan yang lebih tinggi.

Jika Anda benar-benar baik di penjualan langsung, itu berarti kesulitan yang lebih rendah untuk mencapai target. Hal ini juga membantu Anda membangun dan memelihara hubungan pelanggan yang lebih baik. Namun, menjadi buruk di penjualan langsung akan menyebabkan hasil yang langsung berlawanan.

Dalam blog ini, kita akan melihat ke dalam aspek yang berbeda dan karakteristik dari proses penjualan langsung.

Direct Selling adalah saluran akuisisi Perdana pelanggan

Apakah Anda menjual produk fisik atau perangkat lunak, penjualan langsung adalah bagian penting dari bisnis Anda. Bahkan sebagai Anda titik sentuhan awal dengan prospek melalui email atau situs web, Anda mungkin akan membutuhkan pertemuan langsung untuk benar-benar mewujudkan transaksi akhir.

Hal ini membuat penjualan langsung sebagai fase kritis untuk semua Anda saluran penjualan.

Jika Anda tidak baik pada fase ini proses penjualan Anda, kemungkinan bahwa Anda akan menderita signifikan drop-off di bagian penjualan.

Juga, penjualan langsung adalah kombinasi dari beberapa keterampilan. Biasanya ini termasuk negosiasi, menghadirkan demo meyakinkan atau kegiatan penutupan mendefinisikan lainnya. Jika tidak, Anda mungkin berakhir-up menonton mayoritas penjualan Anda kesempatan gagal tidak dewasa dan menggigit debu.

Untuk ini, Anda perlu menyesuaikan diri untuk mewujudkan semua peluang penjualan langsung yang datang dengan cara Anda.

Mencari tahu pendekatan penjualan langsung

Dalam dunia transaksi online, Anda bisa menggunakan rumit saluran penjualan dan beberapa titik sentuhan untuk menutup penjualan tertentu. Namun penjualan langsung mengambil pendekatan cepat-jalur yang perlu pengambilan keputusan cepat.

Rasa tidak mampu atau inefisiensi bisa dengan mudah menusuk peluang Anda menutup mereka peluang penjualan. Biasanya, repetisi penjualan langsung membutuhkan lebih banyak data untuk benar-benar membantu Anda menutup penawaran.

Hal ini membuat kecepatan dan efisiensi pengambilan keputusan menjadi aspek penting dari pendekatan penjualan Anda. Anda harus dapat men-tweak keputusan individu untuk memanfaatkan kesempatan yang tersedia.

Sebuah aplikasi penjualan langsung seperti CRM seluler dapat membantu Anda mengelola kegiatan penjualan pada efisiensi yang diinginkan. Ini akan membantu Anda membuat semua keputusan yang diperlukan melalui platform bersatu tunggal.

Proses penjualan langsung

Hal ini membantu Anda menghilangkan titik kebingungan atau waktu-lag seluruh proses penjualan langsung Anda. Sistem terpadu juga memberikan Anda akses mudah ke fitur produk dan peluang akibatnya lebih baik dari penutupan kesepakatan.

Personalisasi dan mengelola pertemuan pelanggan

Dalam skenario ini, Anda harus berurusan dengan basis pelanggan terdidik semakin. Pelanggan harus baik-sadar tentang pilihan pasar yang tersedia dan rentang harga.

Dengan personalisasi hubungan yang ada, Anda dapat dengan mudah menggabungkan dan mengelola hubungan yang ada.

Sebuah proses bisnis normal memfasilitasi berbagai arena untuk mengumpulkan dan personalisasi Anda manajemen hubungan pelanggan. Peran bisnis akan memanfaatkan dan memanfaatkan semua berbagai titik sentuh ini.

Menurut bowes Pitney, ini adalah poin sentuhan mungkin untuk mengumpulkan data dan membangun hubungan pelanggan.

manajemen penjualan langsung

Jika Anda benar dapat memanfaatkan ini sentuhan poin, hal itu akan menyebabkan hubungan pelanggan yang lebih baik dan keterlibatan. Ini juga merupakan kesempatan akal untuk menemukan jalan generasi pendapatan.

Scaling jumlah pertemuan penjualan langsung

Dalam arena kompetitif, jumlah penjualan tertutup untuk pertemuan dihadiri selalu jatuh.

Ini mengharuskan Anda untuk secara konsisten meningkatkan jumlah penjualan pertemuan dihadiri selama setiap hari. Anda juga harus mendapatkan kaki terbaik Anda dalam situasi ini.

Masalah ini dapat mempengaruhi seluruh organisasi vertikal.

Sebagai contoh, jurnal wall street menunjukkan bahwa CEO rata-rata menghabiskan 18 jam sehari di pertemuan dan 20 jam pada aktivitas lain-lain setiap minggu.

kiat penjualan langsung

Anda bisa kalikan angka tersebut dengan 10X untuk pria penjualan rata-rata di mana ia harus mengumpulkan dan mencari tahu semua aspek.

Pada akhirnya, ini membatasi kemampuan untuk secara efisien skala jumlah pertemuan. Sebuah sistem perencana pertemuan harian yang lebih baik memungkinkan Anda mengelola dan mengatur pertemuan sepanjang hari. Anda juga dapat secara radikal meningkatkan jumlah pertemuan yang dihadiri setiap hari.

Mengelola dan mengatur negosiasi sehari-hari

Khas, negosiasi penjualan adalah bagian normal dari semua kesepakatan penjualan. Sebuah program negosiasi penjualan yang sukses memungkinkan Anda mempengaruhi dan membuat beberapa peluang - margin kesepakatan, sampai menjual dan peluang lintas sell, kustomisasi total produk dll. Ternyata beberapa aspek pembuatan kesepakatan untuk keuntungan Anda.

Karena sebagian besar negosiasi hidup adalah bagian dari penjualan langsung, Anda harus dilengkapi untuk menutup setiap transaksi.

Dalam negosiasi yang sukses, Anda harus terus-menerus menambahkan data dan faktor kesepakatan sukses yang menyebabkan penutupan. Jika Anda dapat menyebabkan penutupan tertentu, Anda dapat mempercepat penawaran. Jika tidak, itu akan menghadapi masalah konstan. Hal ini juga mungkin memerlukan aliran informasi yang memfasilitasi pengambilan keputusan lebih cepat.

Ini membutuhkan orang penjualan langsung untuk datang-up dengan keputusan konklusif di awal. Hal ini berlaku untuk organisasi kecil dan besar sama…

SEBUAH Platform CRM berbasis mobilitas- membantu Anda merampingkan beberapa bagian dari pengambilan keputusan. Hal ini juga membantu Anda lay-out aliran proses yang mengarah ke keputusan individu.

Bawa pulang:-

Perbedaan antara penutupan 10% – 5% penjualan Anda rapat biasanya jauh berbeda dalam hal pendapatan yang dihasilkan akhir. Sebuah tim penjualan langsung baik akan dapat menemukan dan mengkonversi peluang yang tepat. Hal ini biasanya dicapai oleh tim penjualan yang paling lincah dan serbaguna.

Kapture CRM adalah mobilitas berbasis Platform CRM yang memungkinkan Anda untuk menavigasi tantangan penjualan harian.

Gratis CRM Trail Banner