3 cara strategis untuk menggunakan manajemen pipa penjualan untuk mencegah kehilangan dolar penjualan

Rumah > Solusi > hotel Manajemen > 3 cara strategis untuk menggunakan manajemen pipa penjualan untuk mencegah kehilangan dolar penjualan

Prevent Losing Sales Dollars

Tim penjualan Anda cukup mendapatkan lead setiap hari dan memberikan upaya besar untuk mengkonversi mereka. Namun sayangnya sebagian besar mengarah tergelincir dari tangan Anda, membatasi Anda dari mendapatkan ROI yang tepat.

Investasi dalam saluran pemasaran seperti SEO, dr, PPC, pameran dagang yang cukup efektif untuk meningkatkan tingkat generasi memimpin. Namun, beberapa trik tambahan yang diperlukan untuk manajemen pipa penjualan yang sukses.

Sebuah pipa bocor adalah kesulitan untuk sebuah perusahaan. Meskipun Anda perlu tahu-

  • Hanya 25% lead benar-benar sah (Sumber: Penelitian Gleanster) dan jika yang lain 75% bocor keluar, tidak ada yang hilang tepatnya.
  • 79% of marketing leads tidak pernah mengkonversi menjadi penjualan, sebagian besar karena kurangnya pengasuhan memimpin. (Sumber: MarketingSherpa)
  • Sebuah studi dengan lebih dari 62 organisasi B2B menunjukkan 44% eksekutif berpikir bahwa perusahaan mereka tidak efektif di pipa penjualan mengelola dengan benar. (Sumber: Vantage Kinerja Point dan Asosiasi Manajemen Penjualan)

Tapi, jika Anda kehilangan lead yang paling berkualitas, maka itu adalah waktu yang tepat untuk mengubah gigi dan mencoba baru software penjualan manajemen pipa, untuk makanan yang sempurna lead Anda.

  • Companies that excel at lead nurturing generate 50% lebih sales ready leads at 33% biaya rendah. (Sumber: Penelitian Forrester)
  • Nurtured leads make 47% lebih besar purchases than non-nurtured leads. (Sumber: The annuitas Grup)

Sebuah manajemen pipa penjualan adalah cara mudah untuk mengamati proses di balik penjualan.

[Tahu lebih banyak tentang - adalah penjualan manajemen pipa benar-benar penting bagi pertumbuhan penjualan?]

Jika Anda tidak mendapatkan hasil yang tepat dari itu, maka pada awalnya Anda perlu mengidentifikasi masalah yang tepat. Mengapa sebagian besar lead Anda bocor keluar? Apa titik kebocoran yang tepat dalam pipa penjualan Anda?

Proses identifikasi masalah dan kebocoran titik

Mengidentifikasi titik kebocoran melibatkan observasi mendalam ke dalam pipa penjualan Anda. Untuk ini, Anda perlu Anda CRM penjualan to showcase all the information related to your existing and potential clients.

Kebocoran cenderung muncul, ketika perusahaan Anda siklus penjualan tidak sesuai dengan siklus pembelian prospek.

Untuk contoh, perusahaan Anda menjual aksesoris kriket. Untukmu, calon memimpin harus bersedia untuk membeli aksesoris kriket, namun, orang-orang yang tertarik pada aksesoris sepak bola tidak dianggap memenuhi syarat.

Selanjutnya, jika saluran penjualan Anda dipenuhi dengan lead yang tertarik aksesoris olahraga pada umumnya, maka Anda perlu untuk memisahkan prospek yang berkualitas Anda (orang yang ingin membeli aksesoris kriket) dari yang lain.

Anda CRM dashboard adalah tempat yang tepat, dari mana Anda bisa mendapatkan wawasan yang signifikan untuk memisahkan prospek yang berkualitas Anda dari un-kualifikasi lead.

Setelah Anda mampu mengidentifikasi lead yang sah dan berkualitas, Anda secara bertahap akan berhenti membuang-buang waktu pada ‘lead miskin’, karena mereka tidak akan siap untuk panggilan penjualan.

Mengetahui posisi pipa penjualan masing-masing memimpin

Setelah memisahkan lead yang berkualitas, Anda perlu tahu posisi mereka di pipa penjualan Anda.

Meskipun, jumlah tahapan pipa penjualan Anda sepenuhnya tergantung pada panjang siklus penjualan. Menurut Donal Daly, “Memiliki terlalu banyak tahap dalam pipa penjualan kontraproduktif. Enam atau tujuh langkah adalah jumlah optimal tahap dalam pipa”, karena terlalu banyak langkah akan memakan waktu.

Umumnya, setiap bisnis memiliki lima tahapan umum dari pipa penjualan-

  • kontak awal
  • Kualifikasi
  • Pertemuan
  • Usul
  • Dekat

Semua lima tahap memiliki nilai tertimbang yang berbeda dalam diri mereka; karenanya, mereka dapat mencakup beberapa perangkat lunak manajemen pipa penjualan Anda sub-stages.With Anda dapat mengidentifikasi apa adalah posisi memimpin Anda.

sales pipeline management tips

Meningkatkan tingkat konversi penjualan dengan mengikuti-up

Identifikasi posisi lead memungkinkan Anda untuk mengenali apa yang membuat Anda jatuh di belakang dari peluang penjualan mendapatkan. Anda bisa pasang orang kebocoran dengan sempurna tindak lanjut.

Berikut-up prospek adalah bagian penting dari pengasuhan memimpin. Tindak lanjut panggilan dan email membantu Anda untuk menutup tawaran lainnya dalam periode waktu yang disepakati.

46% pemasar with mature lead management processes have sales teams that follow up on more than 75% pemasaran yang dihasilkan lead (Sumber: Penelitian Forrester).

Lebih lanjut, perangkat lunak CRM dapat membantu Anda mendapatkan ROI maksimum dengan otomatis manajemen memimpin proses, dengan mengingatkan Anda tentang pertemuan dan panggilan tindak lanjut. Anda bahkan dapat mengatur daftar tugas harian untuk mengatur pekerjaan Anda sehari-hari yang menyederhanakan proses penjualan.

how to prevent sales loss

Perusahaan yang mengotomatisasi manajemen memimpin, melihat sebuah 10% (atau lebih besar) peningkatan pendapatan penjualan di 6-9 bulan (Sumber: Penelitian Gartner).

Efisien tindak lanjut lebih pendek siklus penjualan dan membantu mendapatkan kesempatan berharga untuk mempertahankan hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Kesimpulan

manajemen pipa menggabungkan isu bagaimana pipa penjualan terstruktur, bagaimana diukur dan bagaimana ia digunakan. tim penjualan yang berinvestasi jumlah yang tepat waktu dalam mendefinisikan proses penjualan terstruktur dan dikelola adalah yang paling mahir dalam mengelola jaringan pipa penjualan mereka.

Dengan tiga langkah sederhana ini Anda sangat bisa mengurangi tingkat kebocoran dan juga memperoleh perkiraan penjualan yang akurat. Sehingga memiliki peran langsung dalam meningkatkan pendapatan penjualan.

Sekarang Anda tahu bagaimana perangkat lunak CRM membantu Anda untuk memperbaiki Anda kebocoran pipa penjualan.

Apakah Anda ingin tahu lebih banyak tentang CRM penjualan?

Gratis CRM Trail Banner

TULISAN TERBARU

Avatar for Kapture CRM
Penulis:
Kapture CRM
Tentang:
Ini adalah admin.
Artikel lainnya: Kapture CRM

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Bidang yang harus diisi ditandai *

*

Jangan ragu untuk bertanya
Kami tidak menggigit
Berita terbaru Tentang CRM

LET'S MEMILIKI PERCAKAPAN

  • Menjalankan bisnis Anda dari telapak tangan Anda
  • Memiliki kontrol yang lebih tepat kegiatan penjualan Anda
  • Memberikan dukungan terus menerus setelah setiap penjualan produk