如何为销售队伍自动化提高你的团队的能力?

销售队伍自动化提高团队能力

在数字化时代, 公司和企业再也不能依靠传统的管理方法对他们的销售主管和经理. 传统功能和软件变得越来越不足以处理销售流程一样 线索管理, 销售队伍内部相互连接, 访问产品目录和目前的促销和优惠, 销售业绩监控, 等等.

销售自动化 (SFA) 对于有效的销售队伍管理的新领域. 顾名思义, 销售力量自动化旨在帮助他们用软件工具自动化他们的重复和费时的任务和流程,提高销售团队的效率. 更现代的SFA系统, 然而, 不是简单地关注处理销售流程, 而且还有助于在管理和分析输出和反馈.

虽然一些SFA元件可以类似于客户关系管理内的那些本 (CRM) 系统, 它们不能被可互换地使用. 其中一个CRM模块属于销售, 而SFA是更专业的在处理销售活动. 话虽如此, 一个企业可以同时的确采取这两个系统并集成它们,以确保其业务的整体效率.

线索管理

销售团队负责带来更多的客户业务. 此过程开始由销售团队检索所有由营销团队产生的电位引线. 有了大幅领先列表, 团队进行基于某些预定的标准,这样的分析和管理能够变得更容易组织起来.

例如, 引线可以被归类为合格, 感兴趣或被接触的基础上,他们都在销售渠道有多远. 与国家林业局, 自动安排的任务和活动,如销售会议, 后续消息, 和电子邮件. 它还可以跟踪一个销售经理的日常计划和活动,并设置提醒和报警兑现自己的承诺.

销售漏斗

线索的有效管理需要的数据可视化和分析适当的工具. 一位销售漏斗是工具对于了解线索及其影响的分布情况 – 多少引线仍不合格, 有多少已合格, 有多少已联系, 有多少是比较好奇, 多少收入可以从成功的转换铅会产生潜在的, 等等.

SFA收集从销售数据库中的所有信息,并提出在一个便利,四通八达的方式. 销售漏斗直观地描述多远沿着导线与销售渠道, 允许销售团队未雨绸缪,在向谁跟进做出明智的决定,当接近他们.

数据管理

销售人员, 参加到引线之前, 必须把产品或服务提供一个明确的说法,并通知任何正在进行的优惠和折扣, 使他们可以将其传送到引线. 这需要在那里信息被集中存储和更新的系统, 确保每一位销售主管用同样的数据推动.

大多数SFA系统都配备了云功能, 这给销售团队快速远程访问他们的产品数据库,其移动设备上, 甚至当他们在该领域上这去或出. 销售经理可以立即通知其主管定价更新, 营销材料, 研究报告, 使它更容​​易为高管做出最适当的建议和报价没有很多回,来回的从管理人员审批和缩短响应时间.

订单管理

销售人员可以做实时访问好得多他们的客户订单. 这将帮助他们监控他们的库存和对客户做了他们的诺言. 一旦客户已经确认购买, SFA可自动生成的命令,并在管道处理向前推. 它也可以显示订单信息如处理时间, 邮寄状态, 和收据.

有了这个工具的帮助, 销售团队可以帮助他们的客户提供有关其订单, 而不必通过一堆文件搜索来检索相关信息. 这改善了客户体验,并确保他们的满意度和忠诚度.

绩效评估

了解如何以及他们的高管正在做在球场上这是一个销售经理的重要. 为此, 他们需要追踪每一个执行的活动, 如潜在客户见了, 跟进制作, 销售会议调度和交付, 最后从销售产生的收入.

一个SFA系统将自动从各高管获得该信息,并将其组织成明确的指标, 从而使管理人员可以从中获取可操作的洞察力,帮助采取纠正措施,提高行政绩效.

最近的帖子

作者:
Kapture CRM
关于:
这是管理员.
通过更多文章: Kapture CRM

5 注释

  1. May I simply say what a relief to find an individual who truly understands what they are talking about on the internet. You actually understand how to bring a problem to light and make it imtnrpaot.More people need to look at this and understand this side of your story.It's surprising you aren't more popular given that you certainly have the gift.Stop by my blog post

  2. CRM’s are great tools for syncing marketing and sales processes. They are perfect for project management, task management and lead nurturing. Companies must definitely invest in CRM tools that match their business goals and objectives. SutiCRM is a great out-of-the-box sales enablement and marketing automation solution.

    1. Yes Andrew, the successful CRM software implementation have ROI of almost 200%. But then you need to make sure that it’s implemented the right way.

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开. 必填字段标 *

*

随意问
我们不咬人

让我们的谈话

  • 从你的手掌运行您的业务
  • 有超过你的销售活动进行精确控制
  • 每个产品售后提供持续的支持
Kapture CRM软件是一个用户友好的客户关系管理软件定制的房地产的多样化需求, 银行, 酒店和快速消费品行业. 由于集成CRM解决它也最适合作为小企业的最佳CRM. 现在获取您的第一选择CRM软件 !
Adjetter媒体网络列兵. 公司 ,#25, Vruddhi复杂,里拉皇宫路,下一步要斯里兰卡Ayyappa寺,
P.O. 框: 560008
班加罗尔
卡纳塔克邦>班加罗尔