在获取线索追踪更好的是在完成交易更好:改善关闭和优先机会

Lead tracking Benefits

您如何评价您在繁忙的集市上立即购买你的产品找到并说服路人机会?

不是真的高, 我猜….

不幸, 许多企业采取了类似的做法,在管理他们的潜在客户. 他们多次尝试发现, 说服,并在一个单一的去解决以全新的采购前景…不幸, 大多数这些方法的失败大部分的时间.

铅跟踪过程涉及识别, 参与和转换传入的领先机会进入销售转换率. 一个成功的领导跟踪机制将带给你反复接合,并与您的潜在客户,以提高转换率沟通.

通过制作出您的线索追踪过程进行全方位的改进
  1. 获得更多的客户 - 在相同数量的总引线, 有效的领导跟踪机制可以帮助你获得更多的客户.

 

  1. 做出准确的预测销售 - 通过跟踪每一个机会, 你可以有效地预测即将到来的销售关闭. 您也可以对个人的交易关闭一个迂回的身影. 现在你可以开始制作即将推出的销售预测未来.

 

  1. 获取更好的利润 - 一个有效的线索追踪帮助您成为他们的领导处理更加高效和系统化. 这将帮助你在每一个潜在的交易实现更高的利润.

 

  1. 决定前景是否已准备好关闭 - 一个潜在客户跟踪系统,让你决定一个给定的前景是否准备好关闭. 现在,您将能够推动基于现有的对话未来转换.

 

  1. 把你的销售为一体的团队集体effort-通过具有使潜在客户跟踪, 您可以查看和分配可用的领先机会,合适的销售人员. 分配跨团队的可用机会细读有效和封锁.

 

在短短的一句话, 铅跟踪过程中,可以从每个采集铅提取最大值. 它还可以帮助您关闭所有的特殊导线在最短的时间内.

一个有效的领导跟踪机制可以让你找到并说服合适的前景,成为付费用户.

斗所有的质量通向一个漏斗

无论您是经营在线或离线活动, 没有关于产生的潜在客户的质量普遍抱怨 – 生成的查询散货通常是低质量. 这所有的线索生成活动的一个常见问题.

而且它不会很快改变….大多数进入查询不太可能给你的价值你的时间.

即使您运行的极具针对性的集中营销活动,这是真实的. 生成的查询的大部分还没有倾向立即完成特定的采购.

你的客户的显著部分很可能是必要的产品比较和选择后购买的产品.

所有这些表明有必要专注于识别和滋补产生的潜在收购最终销售转换.

由于具有系统的潜在客户跟踪系统,如CRM, 您可以评估和准确赋值为每个潜在的铅.

 

CRM lead management

这将节省您避免追低值宝贵的时间不可能转换导致. 进一步, 这将帮助你提高在未来领先的转换.

所产生的引线内运用最大值

商家们最渴望得到合格的前景. 这遵循的逻辑级数. 更多的前景意味着更多的会议,更多的会议应该意味着更多的客户. 在这些情况下, 你可以利用潜在客户跟踪,以提高沿销售漏斗每个未来的机会进展.

按照发展的现状, 您可以为每根引线设置的电流值. 例如, 一个特定的应用前景,在 考虑阶段将有更高的价值 不是在意识相前景.

在这个意义上, 你可以抓住每一个潜在进步你的领导处理漏斗的最远端受益.

Lead tracking System

[资源]

这也让您能够充分利用的已生成铅的机会价值.

加强你的铅响应时间

之间的不同的可变因素, 率先响应时间一直被评为最关键的,当涉及到最终的收购业务.

高铅响应时间将防止潜在客户从冷静或已经与竞争对手越来越对齐.

lead tracking process

在一个 线索追踪平台, 你可以建立的最大次数为应对每一个潜在的铅.

您也可以设置一个触发票响应,以确保所有门票获取给定的时间内回应. 这将使您避免潜在的机会都没有得到靠边站.

固定销售渠道,提高长期参与

不同于立即购买, 销售漏斗 涉及到决策的多点. 这也意味着,有多个点,凡客可能会潜在地使您的业务.

理想的情况下, 企业应该首先尝试解决他们泄漏的销售渠道. 这意味着,企业应该发现他们多落客点,并利用它们来加强关系前景.

这就是所谓的 固定销售漏斗 或改善通过销售漏斗的客户关系.

第一, 商家应该查明的前景他们的领先优势漏斗期间脱落. 你可以量化每一个潜在的关系和相互作用与潜在客户.

Lead tracking methods

 

这个过程可以帮助您跟踪不同的导线和完善的销售漏斗功能. 这有助于你产生改善您整个销售阶段成果.

带走:

高值铅的机会通常是你不经意间询问撒上. 如果你能识别并专注于正确的销售线索, 它会大大增加你的最终客户获取. 反过来, 这需要你有一个良好的调整导致管理过程.

这对于几乎所有的企业和行业,如房地产代表真, 企业, 媒体等。…在这些情况下,多, 正确的领导管理过程和协议将大大增加你的最终铅转换. 它还可以帮助您创建 健康的销售漏斗 滋养未来铅转换.

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