Webinaires vs interactions directes: Ce qui donne plus utilitaire?

Accueil > Produits > Ventes > Webinaires vs interactions directes: Ce qui donne plus utilitaire?

webinaires-vs-interactions-direct qui donne-plus-utilitaire

À un certain point, un directeur des ventes devrait faire un choix important entre deux alternatives pour atteindre à son auditoire.

Ce sont entre webinaire en ligne ou réunion de vente directe.

Avant d'aller en profondeur, nous allons voir ce qui met webinaires dans l'image lorsque nous pensons à des réunions de vente.

Un directeur des ventes présente toujours mathématiques simples à son équipe: Un certain nombre de rendez-vous sont proportionnels au nombre de fermetures. Si vous augmentez le nombre de réunions, il va commencer à générer plus de fermetures. Maintenant, vous avez juste besoin de faire plus de réunions se produisent sur une base quotidienne. Mais une dose de réalité vous dira qu'il est difficile de monter en puissance le nombre de réunions de qualité sur une base immédiate.

webinaires-vs-directe interactions

webinaire en direct, vous aide à résoudre ce dilemme en supprimant les contraintes traditionnelles d'atteindre les publics. Pour un début, il va augmenter instantanément la portée et l'engagement de votre entreprise. Par ce moyen, vous pouvez facilement améliorer la qualité des perspectives d'assister à votre argumentaire de vente.

À son tour, cela signifie que d'avoir plus de participants webinaire augmentera le nombre de fermetures de deal.

En même temps, la popularité croissante de webinaires ont provoqué l'inquiétude chez les vendeurs au sujet de leurs compétences remplacé par webinaires virtuels.

Dans ce blog, nous établissons des comparaisons entre des webinaires et des réunions de vente directe sur leur capacité à fermer plus d'offres. Cela permettra également d'offrir des informations plus profondes sur la capacité des autres fermetures de ventes.

webinaires vs. Réunions directes - A côte à côte Comparaison

Dans cette section, nous allons obtenir une vue détaillée de la façon dont cumulation webinaires contre des réunions de vente directe. Cela vous aidera à déterminer si votre modèle d'entreprise convient au modèle webinaires.

Tirons un côté par comparaison côté des réunions de vente vs. webinaires.

webinaires-vs-directe-réunions-a-côte à côte la comparaison

Cela nous montre que les séminaires en ligne ont évolué plus que d'être juste un autre moyen de tenir des réunions de vente. Ils offrent beaucoup plus de polyvalence et de flexibilité que les réunions de vente en face-à-face traditionnelle.

En même temps, les séminaires en ligne peuvent également travailler main dans la main avec des réunions traditionnelles pour renforcer leur impact. Voyons voir un certain nombre de façons dont les réunions de vente peuvent être améliorées grâce à un webinaire.

Voyons voir les différentes façons dont les séminaires en ligne peuvent renforcer les réunions de vente directe ou le rendre plus percutant.

Webinaires vous aider à créer la santé des ventes Entonnoir

Si vous êtes familier avec le programme de marketing moderne, vous devez vous familiariser avec le concept de l'entonnoir de vente. En termes simplistes, entonnoir de ventes serait vous aider à transformer les perspectives peu intéressés dans le produit prêt acheteurs enthousiastes.

webinaires-help-vous-créer-vente-santé entonnoir

Comme vous le savez peut-être, cela devrait vous mener à bien avec les perspectives avancées d'un entonnoir de ventes. Un entonnoir de ventes pourrait vous aider à gérer ces perspectives et d'acquérir les clients. Cela pourrait être possible grâce à un entonnoir de vente.

En gérant les perspectives à travers un entonnoir de vente, vous pouvez vous engager et communiquer avec vos clients, à son tour, cela nourrir la piscine de perspectives qui sont disponibles pour la fermeture de la vente finale.

Webinaires Tackle Beaucoup plus de sujets approfondis

La plupart des réunions de vente ont généralement un objectif à court terme fixe. Ils sont généralement disposés à conclure des affaires ou upsell un client existant. Une rencontre face-à-face ne permet généralement pas le temps ou la flexibilité d'éduquer ou de communiquer la sensibilisation à la clientèle de nouvelles exigences dans leur entreprise.

Un séminaire en ligne peut vous aider à résoudre cette situation par le biais de conversations de vente en profondeur. Il vous donne le temps et se concentre d'aborder des sujets en allant dans beaucoup plus en profondeur quand on les compare à des réunions de vente directe.

Vous pouvez également organiser une série de séminaires en ligne pour informer complètement le client sur un aspect particulier de leur entreprise. À son tour, cela vous aidera à gagner plus de clients qui sont prêts à conclure l'affaire.

Webinaires améliore la rétention des clients

Pour les logiciels et fournisseur de produit physique, fidélisation de la clientèle ou l'acquisition d'achats répétés d'un client peut être un facteur critique.

Les séminaires en ligne peuvent agir comme un outil essentiel pour améliorer le taux de rétention des clients.

En libérant des webinaires réguliers, vous pouvez travailler sur l'amélioration de ces mesures d'engagement des clients critiques.

À son tour, cela vous aidera à améliorer les paramètres critiques des interactions clients tels que NPS (Net Promoter Score), interactions récurrentes etc.

Par ce moyen, vous pouvez conserver vos clients existants ou sur upsell vos clients existants.

Conclusion: –

Comme les clients obtiennent plus habitués à des webinaires, les réunions de vente directe seraient limitées aux dernières étapes de la fermeture des ventes. En même temps, en matière de logiciel ou produit il y a quelques vendeurs être que qui seraient en mesure offres de proximité simplement en fonction de la direction de leurs interactions.

En même temps, les séminaires en ligne pourraient travailler excellente pour nourrir vos prospects et créer plus engagés processus de prospection. À son tour, cela renforcera votre entonnoir de ventes et d'acquérir plus de clients.

Trail CRM bannières

MESSAGES RÉCENTS

Avatar for Jayakrishnan
Auteur:
Jayakrishnan
Sur:
Jay est un pirate de copie à Kapture CRM. Outre le travail Jay passe de temps à lire et à creuser les anciens émissions de télévision.
Plus d'articles de: Jayakrishnan

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée. les champs requis sont indiqués *

*

N'hésitez pas à demander
Nous ne mord pas
Dernières nouvelles CRM

Ayons un CONVERSATION

  • Lancez votre entreprise à partir de la paume de vos mains
  • Avoir un contrôle précis sur vos activités de vente
  • Fournir un soutien continu après chaque vente de produit