Le guide ultime pour la création d'une stratégie de prévision des ventes (3 étapes faciles)

Accueil > Produits > Ventes > Le guide ultime pour la création d'une stratégie de prévision des ventes (3 étapes faciles)

Sans titre-2-06

Contemplant dans l'avenir tout en rêvant de toutes les pistes qui vont brise dans votre pipeline peut être un facteur de motivation efficace, mais la vérité est votre équipe de vente a besoin de chiffres précis pour maintenir la mouture sur.

La prévision des ventes est le processus de tirer des données historiques sur vos ventes et prospects générés et crissant ces chiffres dans les rapports intelligents qui donnent à votre équipe de vente des objectifs réalistes pour aller après.

Pourquoi la prévision peut être une douleur ... Mais vous devriez toujours faire de toute façon

l'enthousiasme excessif au sujet de vos quartiers de vente conduira à des rendements décevants. Créer un Prévisions de ventes vous dire comment allouer votre budget publicitaire pour un rendement maximal et aussi vous donner une idée claire des conversions attendues des pistes le long des différentes étapes de votre pipeline.

Une stratégie de prévision des ventes qui ne fonctionne pas Suce

La prévision des ventes est un rouage fondamental dans votre machine de génération de revenus et peut vous aider à prendre de meilleures décisions sur votre avenir financier.

toutefois, méthodes de prévision des ventes dépendent des données que vous avez de vos trimestres précédents. Alors que les entreprises établies peuvent avoir toutes les informations dont ils ont besoin pour prédire les ventes, marque de nouvelles entreprises avec une exposition limitée sur le marché peuvent avoir à aller sur la méthode de prévision des essais et erreurs jusqu'à ce qu'ils aient un flux régulier de prospects et de conversions.

3 Les étapes pour l'élaboration d'une stratégie de prévision des ventes que les entreprises de toute taille peuvent mettre en œuvre

ÉTAPE #1 - Décrire les étapes de votre pipeline

Les fils qui entrent dans votre entonnoir passent par différentes étapes. Par exemple, alors que vous générez une bonne perspective, vous devez d'abord atteindre le décideur. Vous devez ensuite envoyer un contrat pour conclure l'affaire.

Dans ce cas, votre pipeline de vente aurait les pièces suivantes dans son entonnoir.

Sans titre-2-03

ÉTAPE #2 - Regardez les données historiques des conversions traitent et attribuer un pourcentage de fermeture possible à chaque étape de la transaction

En regardant vos conversions, peut être vous avez constaté que 35% de vos prospects convertis en prospects intéressés. Comme vous déplaciez plus bas votre pipeline, vous trouvez que près de 25% d'entre eux vous demander d'envoyer dans un contrat ou une facture. Plus bas vous remarquez que seulement 25% de ces perspectives a montré assez de foi intéressés dans votre équipe pour faire un achat.

Un exemple de ceci ressemblerait;

Sans titre-2-04

ÉTAPE # 3 Assigner une date de fermeture prévue à chaque prospect

Retirez une feuille Excel et diviser votre exercice en quatre trimestres. Dans chaque trimestre, vous faites une table qui a les lignes suivantes;

1 - NOM DE LA COMPAGNIE

2 - STAGE DEAL

3 - ATTENDUS CLOSURE

4 - PROCHAINES ÉTAPES

La fermeture prévue devrait être une date à laquelle votre équipe a l'intention de fermer ladite perspective.

Mettre ces étapes au travail

Sans titre-2-05

Maintenant que vous avez votre feuille Excel, commencer à suivre des pistes dans ces colonnes, Si un chef de file est intéressé, mettre à jour la feuille et mentionner quel stade de votre pipeline le plomb est actuellement.

Comme vous continuez ce processus, utiliser la formule de feuille Excel suivante pour prédire les revenus que vous pouvez générer en fonction de votre conduite en entrant cette formule dans la conversion des transactions colonne de probabilité de votre feuille.

FORMULE EXCEL FICHE DE CALCUL DE CONVERSION PROBABILITÉ – = SI(C23 =”contacté”,0.15,SI(C23 =”Décideur acheté en”,0.35,SI(C23 =”contrat Sent”,0.8,SI(C23 =”Fermé – Perdu”,0,SI(C23 =”Fermé – A gagné”,1)))))

Ce que cela fait est, chaque fois que vous mettez à jour l'état de plomb, votre auto probabilité de conversion de formule calcule les permutations du plomb conversion en fonction de vos données de conversion historique.

Avec l'aide des prévisions de ventes, vous pouvez

1 - Obtenez une vue d'oeil d'oiseau des conversions possibles que vous pouvez attendre sur la base sur les fermetures de deal attendues

2 - Aidez votre plan d'équipe marketing de vos campagnes de génération de prospects pour l'adapter à vos objectifs de revenus

3 - Donnez votre équipe de vente d'un quart rapport spécifique sur les objectifs qu'ils sont censés atteindre

Conclusion

Prédire l'avenir peut être une cause perdue, mais vous pouvez visualiser votre parcours idéal avec des prévisions de vente. Les entreprises peuvent avoir des difficultés à mettre en œuvre ces stratégies sans avoir marketing et services commerciaux qui travaillent main dans la main pour générer ces rapports. CRM Sales peut vous aider à augmenter considérablement la productivité de ces équipes par crissement automatiquement vos données pour vous donner des prévisions de ventes sur votre avenir.

Il peut donner à vos rapports sur les dates de fermeture des transactions attendues, rapports d'activité plomb, rapports individuels de performance de l'équipe de vente et bien plus encore. Kapture CRM Sales a aidé systématiquement les entreprises ont atteint leurs objectifs de revenus et dans la plupart des cas voient un 20% augmentation des recettes en seulement 6 mois.

MESSAGES RÉCENTS

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée. les champs requis sont indiqués *

*

N'hésitez pas à demander
Nous ne mord pas
Dernières nouvelles CRM

Ayons un CONVERSATION

  • Lancez votre entreprise à partir de la paume de vos mains
  • Avoir un contrôle précis sur vos activités de vente
  • Fournir un soutien continu après chaque vente de produit