Top Ten des ventes Rep erreurs que votre Sales Manager ne pardonnent pas

Accueil > Produits > Ventes > Top Ten des ventes Rep erreurs que votre Sales Manager ne pardonnent pas

Système de gestion des ventes

Tous les directeurs des ventes, jamais avoir marché à travers les tranchées de réunion quotas de vente sont conscients des défis de l'atterrissage d'une fermeture accord. resultantly, ils sont aussi empathique et la compréhension des défis de leurs collègues professionnels de la vente. Mais il y a certaines circonstances, en vertu de laquelle les directeurs des ventes pourraient perdre leur sang-froid et de livrer un violent coup de fouet-out.

Alors que vous pouvez conseiller le dos à la pratique Vipassana, certaines éruptions sont complètement garantis; parfois même nécessaire. Parfois, certains fruits mûrs sont éclaboussé sur le sol ou généreusement attribués aux concurrents se. Dans cette situation, il est de la responsabilité du directeur des ventes pour identifier les erreurs et veiller à ce qu'ils ne doivent jamais être répétées par quelqu'un d'autre.

Vous pouvez apprendre à éviter ces erreurs catastrophiques une fois que vous devenez conscient de leur avance. Notamment, lorsque ces erreurs pourraient être tirées à partir d'autres misdoings.

citation

Être conscient de ces erreurs pourrait agir comme une garantie préliminaire contre les commettre. Alors, nous allons discuter les dix principales erreurs que votre directeur des ventes ne peut pas être prévu d'oublier et de pardonner.

Se faire prendre dans une guerre de prix coupe avec la concurrence

Rôle du professionnel de la vente est non seulement d'expliquer le produit, mais en fait ajouter de la valeur à l'échange avec un prospect. Essayer de saper la concurrence avec une réduction affecte les marges et dégrade la valeur de la marque. Avoir un prix agréable permet également à l'entreprise de fournir la qualité de service élevé et uniforme.

Ne pas avoir un horaire d'appel défini

Que vous soyez B2B ou Entreprise B2C, avoir un horaire d'appel défini pour prospect suivi augmente votre taux de réponse. gestion CRM perspective vous permet d'avoir un tableau de bord unique pour stocker et gérer tous vos horaires d'appel. Cela vous conduit également à simuler une meilleure planification des appels dans les entreprises.

Avoir un manque de communication avec le gestionnaire

La plupart des directeurs des ventes réussies portent une relation directe et facilement transmissible avec leurs cadres commerciaux. Être bien informé sur les opérations en cours et transactions ont été entrepris aussi des avantages immensément vous en prenant de meilleures décisions. Cela donne aussi l'occasion de transférer les connaissances aux départements concernés.

En suivant la même perspective pour six mois

habituellement, la vente est une affaire de temps. La capacité d'un directeur des ventes pour gérer et coordonner avec des perspectives différentes est certainement un facteur limitant. Lorsque votre directeur des ventes a suivi la même perspective de six mois sans résultat, il est peu probable de tourner soudainement prospère. de plus, empiétant sur les ressources de temps qui aurait pu être mieux allouées à d'autres pistes prometteuses. Un représentant des ventes peut suivre un calendrier où le nombre de réunions infructueuses se rapporte et obtenir par conséquent la perspective a chuté.

Ne pas comprendre l'exigence de la perspective

L'une des principales compétences d'un représentant des ventes est d'adapter le produit / service particulier selon l'exigence de la perspective. Si votre représentant des ventes ne comprend pas l'exigence de votre prospect, il est peu probable que cela pourrait conduire à un argumentaire de vente engagé.

En comprenant une variété de circonstances, elle pourrait être appliquée pour obtenir une conversion maximale.

Non Garder la trace des perspectives

Selon les statistiques, seulement 2% des ventes conduit se fermés dans les deux premières réunions. Tout le reste passe par une négociation longue avant de se convertir en clients. A la lumière de ce, toutes les perspectives devraient être tenus de piste et consciencieusement contacté à un point de temps défini. Il peut augmenter la conversion avec un ensemble limité de perspectives.

Manquant l'occasion de Up-selling ou vente croisée

La manière des entreprises modernes, tous les clients commencent par un petit achat. Ensuite, la société tente de upsell à un produit haut de gamme basée sur la qualité fait usage. Dans cette situation, un représentant des ventes devrait être en mesure de garder une trace de tous les clients et de prendre la bonne approche pour les acquérir.

Ne pas répondre à Leads Allouées

Tous les fils sont précieux. Selon la hbr.org, la capacité à répondre à vos fils dans les cinq minutes peut conduire à une augmentation du taux de conversion allant jusqu'à 100 fois plus. Pour ça, vous devez suivre un calendrier précis qui vous aide à répondre à ces pistes.

Être facilement accessible pendant toute la journée

Lorsque vous rencontrez des fréquents appels interrompus ou en utilisant de multiples supports de communication, il pourrait facilement se traduire par un manque de communication entre les hiérarchies rampante de l'équipe. Il est également un signe immédiat que vous avez besoin de travailler à rendre votre équipe mieux connecté et accessible. En adoptant une CRM mobile, vous pouvez envoyer et recevoir des messages par le biais d'une seule interface. Cela garantit également que vos messages sont stockés sur une interface cloud, éviter les problèmes potentiels de messages manqués.

Couvrant Détails Unsavory de directeur des ventes

Il est dans la nature humaine de base pour camoufler les détails peu recommandables. Même si un représentant des ventes essaie de dissimuler des erreurs, il est très probable qu'un directeur des ventes plus expérimenté sera en mesure de trouver et font d'elles. Cela peut conduire à la méfiance ou l'employé se déchargé des droits. En tant que système alternatif, toutes les informations connexes peuvent être stockées sur une plate-forme de nuage généralement accessible.

Conclusion:-

Avec l'augmentation de la responsabilité et la diminution de la marge d'erreur, une erreur en représentant des ventes peut être coûteux pour l'entreprise dans des circonstances immédiates et futures. Logiciel CRM Sales permet également aux organisations de facilement organiser des activités et de la communication quotidienne au sein de leurs équipes. Il fournit également une liste de vérification automatisée pour éviter une plus grande partie de ces erreurs d'avoir lieu.

Trail CRM bannières

MESSAGES RÉCENTS

Avatar for Kapture CRM
Auteur:
Kapture CRM
Sur:
Ceci est l'administrateur.
Plus d'articles de: Kapture CRM

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée. les champs requis sont indiqués *

*

N'hésitez pas à demander
Nous ne mord pas
Dernières nouvelles CRM

Ayons un CONVERSATION

  • Lancez votre entreprise à partir de la paume de vos mains
  • Avoir un contrôle précis sur vos activités de vente
  • Fournir un soutien continu après chaque vente de produit