3 Les étapes critiques de bouclages Deal pour maximiser vos revenus

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CRM based deal closures

très franchement, professionnels de la vente ne sont pas équipés pour faire face aux incertitudes liées à la fermeture de deal. Souvent, ils préfèrent «chauve-souris-as-it-peut-venir». Ils croient tout simplement qu'ils sont capables d'atteindre les résultats requis des opportunités disponibles.

Mais la capacité à tirer parti des possibilités actuelles ne peut pas toujours être suffisant pour répondre à leurs objectifs de vente respectifs ou de garder l'horloge de revenus cochant. Pour ça, vous devez avoir un plan systématique pour veiller à ce que vous avez des perspectives pour assister et opportunités pour convertir.

CRM vous aide à relever ce défi en gérant vos prospects en trois étapes indépendantes qui mènent à la fermeture d'un accord final. Par différentes étapes de pré-vente mise en place et l'organisation, vous pouvez commencer à prendre la meilleure approche pour prendre la perspective de la prochaine étape.

Fermeture de transaction basée sur-CRM vous permet d'analyser de façon critique la nécessité de chaque perspective d'acquérir des idées spécifiques. Plus loin, ceux-ci pourraient être intégrés dans la chaîne continue des interactions.

Trois étapes de pré-requis de l'acquisition de la clientèle

Le devoir d'un vendeur est non seulement de présenter le produit et justifier les prix. Il est même ne se limite pas à la présentation de toutes les options.

Pour les opérations de vente des terres, vous devez inspirer la perspective en prenant des mesures qui cadrent avec l'objectif d'organisation. La perspective doit être convaincu que votre produit ou service peut adapter et d'améliorer leur façon actuelle de faire des opérations.

Malcom Galdwell stylos vers le bas succinctement comme lui seul peut.

Pré-requis-étapes-de-client-acquisition

Pour tout cela,, seulement 2% des offres se fermer avec la première réunion.

Cela signifie simplement que vous ne pouvez pas immédiatement convertir vos prospects en clients. Vous devez déposer un processus qui pourrait gérer et maximiser votre conversion à la clientèle.

Pour y parvenir, vous avez besoin de rationaliser les perspectives dans un processus en trois étapes clairement perceptible. Même si elle peut être divisée et ramifiés en étapes intermédiaires, nous considérons les trois principales étapes qui ont besoin de lier votre processus.

Les trois étapes sont

  1. Traiter Proposition
  2. Prospect suivi
  3. Traiter la négociation & Fermeture

Selon le flux de processus, il peut montrer être comme indiqué dans l'image ci-dessous.

critiques-étapes-de-deal à fermetures-optimiser-votre-revenus
La plupart des entreprises en lutte ne disposent pas d'une stratégie claire de passer par ces trois étapes avant-vente. Au lieu de tromper le bas des perspectives d'une étape à l'autre, ils ont tendance à se disperser et a perdu. Cela signifie que vous pourriez vous retrouver à faire face aux perspectives à une seule étape de la gestion.

En créant trois étapes de fermeture de deal, vous pouvez vous concentrer sur la réalisation des objectifs spécifiques à chaque prospect. Il permet également de communiquer de façon productive avec vos prospects, conduisant à une conversion accrue.

Dans l'analyse qui suit, nous pouvons voir comment un CRM pourrait augmenter et améliorer ces trois étapes.

1. Présenter des propositions Deal complètes

Au stade initial, vous seriez obligé de présenter vos citations à vos prospects. La condition clé ici est de battre vos concurrents à l'envoi de devis personnalisés à vos prospects.

En manipulant toutes les demandes de devis par le biais d'une plate-forme unique, CRM vous permet de conduire et d'organiser les offres potentielles pour toutes les perspectives.

Cela garantit que vous pourriez atteindre la perspective avant le déluge de réponses des concurrents pour augmenter vos chances d'établir une connexion initiale. Cela peut également assurer la bonne cohérence dans la création de votre devis, nivellement des préjugés et des idées fausses individuelles.

2. Prospect suivi

D'après des études, 80% des ventes opportunités tombent à travers les mailles du filet en raison de l'insuffisance de suivi de la part des représentants des ventes individuelles. Dans l'état actuel des ventes, vous ne pouvez pas payer vos prix de vente à arracher de vos concurrents.

Par communications CRM intégrées, vous pouvez gérer la fréquence et à l'intention de vos clients suivis. CRM recueille et stocke toutes les données de prospects vers des serveurs cloud. Cela garantit que tout reste instantanément accessible et gérable via une interface unique. Et cela vous aide à gérer tous les futurs suivis par le biais d'une seule interface.

Cela vous aide à maximiser les conversions à travers les perspectives suivantes-up par le biais d'une seule interface.

3. Traiter la négociation

Les vendeurs ont souvent tendance à croire qu'ils pouvaient exceller simplement en étant lisse et intelligente à la table de négociation. Vous pourriez avoir une meilleure chance de succès grâce à des négociations traitent orientées données.

En fondant vos décisions fondées sur des données, vous pourriez obtenir une bien meilleure perspective de multiples facteurs qui influent sur votre décision à la clientèle.

Cloud Software-CRM vous permet également d'accéder et de gérer vos employés à partir d'un seul point de contact. Cela vous permet d'accéder et de remplir dans chaque examen des employés sur son compte spécifique des ressources des employés.

Conclusion:-

Même dans une organisation commerciale moderne, l'idée de l'exécution des ventes structurées et bien planifiée est encore étrangère à la plupart des professionnels de la vente. Avoir accès au processus de vente droit peut immédiatement augmenter vos enjeux à l'atterrissage, les bons prix.

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