Gestion de l'entonnoir des ventes: Pourquoi vos vieux fils ne valent pas moins

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Mouvement Funnel anticiper l'ventes
Combien de temps faut-il pour votre entreprise de reconnaître un individu ou une organisation qui pourrait être intéressé par vos produits? Combien de temps faut-il pour votre entreprise de se livrer à cette avance et de comprendre leurs besoins, et d'identifier si elles sont susceptibles d'acheter le produit? finalement, combien de temps faut-il pour votre entreprise de s'asseoir avec un prospect et finissent avec un nouveau client?

Les réponses à toutes ces questions ont une valeur énorme pour une entreprise afin de déterminer la durée moyenne de leur processus de vente, directement de identification de plomb à la conversion des ventes. Un moyen efficace de visualiser les données d'une perspective plus claire des ventes est en le représentant sous la forme d'un entonnoir de ventes en utilisant un logiciel de vente.

UNE entonnoir de ventes est un graphique, étagée chiffre qui indique les étapes que le plomb passe par avant d'être converti en un client d'achat. Les premières étapes de l'entonnoir des ventes - génération de prospects et de qualification - sont gérées par l'équipe marketing, dans lequel les conducteurs qualifiés sont identifiés et transmis à l'équipe de vente, qui travaillent ensuite sur les données marketing pour analyser les besoins du client et de conclure l'affaire en offrant un produit pertinent.

L'objectif principal de la construction d'un entonnoir de ventes est de reconnaître les goulots d'étranglement dans le processus de vente qui affectent la productivité globale de l'entreprise et l'augmentation du temps qu'il faut pour décrocher un contrat. En utilisant cette information, les équipes commerciales et marketing travaillent en synergie et de réaliser où ils devraient concentrer leurs efforts pour éliminer les goulets d'étranglement et de réduire la durée du cycle de vente.

Qu'est-ce que l'entonnoir des ventes est à l'analyse, l'automatisation du marketing est de mise en œuvre. L'automatisation du marketing est un outil qui permet à une équipe de marketing pour améliorer l'efficacité de leurs opérations de gestion de plomb. Les différentes façons dont une équipe peut intégrer l'automatisation du marketing dans leur giron, sont lead scoring, classement de plomb et lead nurturing. Une caractéristique majeure de ces techniques d'automatisation de marché est qu'ils sont faits avant de prendre contact avec un conducteur, et permettre à l'entreprise de savoir qui conduit nécessitera le moins d'efforts pour produire le maximum de résultats.

Lead Scoring

Chaque entreprise a une vaste base de données qui stocke toutes sortes d'informations sur leurs pistes, y compris la façon dont ils ont choisi d'interagir avec l'entreprise. Une équipe marketing qualifie un chef de file sur la base du niveau d'intérêt que les écrans de plomb dans les produits de la société en étudiant cette base de données pour les modèles - c'est un goulot d'étranglement dans l'entonnoir des ventes.

L'automatisation du marketing prend la tâche de qualification hors des mains de l'équipe en utilisant la notation de plomb - reconnaître automatiquement les actions qui impliquent des intérêts dans l'entreprise, tels que contactant la société ou de demander un procès, et l'attribution d'un score d'échelle qui montre l'équipe de vente comment probable que le plomb peut être converti à un client.

classement Lead

Une autre qualification qu'une société utilise pour ses pistes sont basées sur des éléments tels que leur pouvoir d'achat, démographie, taille de l'entreprise, etc. Elles sont plus faciles à reconnaître que les niveaux d'intérêt, toutefois, ils peuvent aussi utiliser beaucoup de temps inutiles de l'horaire de l'équipe de marketing.

classement Le plomb est une autre technique d'automatisation du marketing que l'auto-qualifie conduit sur la base de la façon dont ils correspondent avec les produits et services de l'entreprise, et comment ils sont susceptibles de faire des affaires avec l'entreprise.

Lead Nurturing

notation de plomb et de classement sont utilisés pour classer les prospects et filtrer ceux mauvais ou perdus. toutefois, il y a encore quelques pistes là-bas qui nécessitent une petite quantité de convaincre de se convertir en un client à long terme.

L'équipe marketing peut reconnaître ces pistes précises et planifier automatiquement des e-mails qui fournissent un contenu pertinent à la perspective, sans pousser pour une vente. Cela renforce la confiance en eux et facilite une relation entre les deux. Le plomb est donc nourri à un état qualifié, après quoi l'équipe de vente peut prendre en charge, aider à comprendre la perspective de leurs propositions de valeur et enfin conclure l'affaire.

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