processus de pré-vente

Pre-sales process

Êtes-vous assuré votre apport régulier de perspectives? Faites vos prospects ont l'intention d'acheter votre produit? Ciblez-vous le groupe de droit public?

La réponse à toutes ces questions et plus se résume à définir une résolution - un solide processus de pré-vente.

Dans 2016, la plupart des entreprises ont mis au point un pipeline de vente segmentée pour gérer les différentes activités de vente processus de pré-vente, pitching de vente, négociation, Fermeture de vente, l'élaboration de stratégies de vente, etc. Lorsque vous avez plusieurs processus interconnectés, il est facile d'évaluer et d'attribuer une partie des ventes plus importantes que la prochaine.

Pour cette raison, le processus de pré-vente prend habituellement le siège arrière aux aspects apparemment les plus importants des ventes telles que la fermeture et la négociation.

Dans cet article, nous allons discuter de l'importance d'avoir un solide processus de pré-vente. Nous espérons que ces faits peuvent agir comme incitation à mettre en place et utiliser un processus de pré-vente organisée.

Objet d'un processus de pré-vente

En vue de comprendre le processus de vente, vous devez d'abord comprendre le but et les avantages des activités pré-vente.

Vous pouvez dire en général que le but d'un processus de pré-vente est de se connecter et comprendre votre public cible. Il vous permet de générer l'intérêt pour votre produit.

Pour une négociation significative, vous devez d'abord recueillir des informations adéquates sur la perspective. Ensuite, le processus de pré-vente implique de compléter la perspective avec suffisamment d'informations pour de nouveaux progrès dans le processus de vente.

Vous devez également fournir des informations suffisantes pour compléter la perspective des données pour les dernières étapes de vente. Dans cet article, nous discuterons des avantages importants d'avoir un processus de pré-vente qui permettra d'améliorer votre compréhension du client.

  1. Augmenter le nombre de prospects qualifiés

Un chef de file qualifié est une perspective d'un budget dédié et une exigence pour votre produit. Une qualification pré-vente permet à vos prospects de devenir bien informés au sujet de votre produit. Cela permettra à vos experts de fermeture pour assister à un pool de clients intéressés qui ont une plus grande probabilité de conversion.

Selon l'étude Accenture, un processus de pré-vente rendra vos clients mieux informés et intéressés par votre produit. par conséquent, cela signifie que vos prospects sont plus qualifiés que sinon ...

Raisons de pré-vente

Cela permet également à votre auditoire d'être plus engagés sur les bons aspects de votre produit.

Cela permet à votre auditoire à être lancé et engagé avec les messages de marketing à droite. Il va créer un processus de vente à long terme qui est plus robuste et cohérente dans barattage perspectives.

  1. vous aide à développer des compétences de vente individuelles

L'écosystème actuel des ventes exige que vous d'avoir des compétences spécialisées pour prendre votre prospect en avant dans les ventes pipeline.Système processus de pré-vente vous permet d'avoir un processus de prospection dédié sans avoir à tenir d'autres responsabilités.

Cela permet aux organisations de conférer une plus grande expertise dans des domaines particuliers de vente.

Commencer avec, vous devriez être en mesure de prospecter le cercle plein de clients. Cela vous aide à accumuler des perspectives dans le cercle droit d'influence.

Cela rend également sûr que vos équipes de vente ont l'expertise requise dans le service concerné.

Cela permet à l'équipe avant-vente de passer au crible librement à travers un bassin de clients, vous permettant de se concentrer sur une liste d'une bonne piscine principalement de la qualité des perspectives. Il assure également que votre équipe est bien équipée pour rassasier toute demande de pré-vente particulier.

  1. Être en mesure de développer et conduit beaucoup plus rapide assister

Selon les études, la capacité de la présence plus rapide plomb est un moteur important de la conversion. Selon les études HBR, 40% des possibilités restent sans surveillance, même après cinq jours par un gestionnaire de l'offre avant vente.

Il va sans dire, il est un tueur de conversion définitive.

Une équipe pré-vente dédié équipé d'une plate-forme unificatrice comme CRM est un moyen facile de raccourcir le cycle de vie du plomb. Un processus de vente pré dédié vous permet de segmenter et faire baisser le temps nécessaire pour le traitement de chaque plomb.

Cela appelle aussi un seuil de mauvaise enquête qui permet d'économiser votre temps d'assister à de mauvaises questions.

  1. Une meilleure expertise et l'allocation des ressources dans Leads Gestion

Selon Hbr.org, le fond 5% de conduit simplement est abandonné en raison de ressources insuffisantes ventes pré. Avec le recul, cela peut facilement se révéler vos prospects les plus précieux.

Vous pouvez relever ce défi grâce à l'allocation intelligente des ressources.

Le flux de processus de vente de pré dédié vous permet d'empiler et d'allouer les ressources de façon plus productive. Il vous permet également de réduire le temps nécessaire pour assister à chaque chef de file.

Il est également un facteur précis qui peut influer sur le retour sur investissement total de.

Par exemple, votre équipe avant-vente pourrait se concentrer avec l'introduction de produits, comprendre les caractéristiques essentielles et pitching pour la fermeture définitive.

  1. Créer un référentiel de compréhension du public

Dans une dynamique de vente moderne, la compréhension de votre public est devenu aussi important que de pouvoir habiller ou des compétences de communication croquants. Avec la compréhension de votre public cible, vous pouvez obtenir une grande connexion dans un marché concurrentiel.

Si vous avez une équipe de fermeture spécialement équipée, vous pouvez avoir de meilleures utilisations que se concentrent exclusivement sur la réalisation de fermetures particulières.

Cela signifie que votre équipe de fermeture n'est pas particulièrement adaptée pour gérer les ventes, mais de gérer objectivement votre entière responsabilité de la vente.

  1. Fondation pour un pipeline de vente robuste

Toutes les équipes de vente doivent avoir un apport régulier de perspectives de qualité pour générer des flux de revenus cohérente. Cela vous oblige à avoir le processus de vente pré bien orienté.

Montrons avec une recherche Accenture.

Selon le graphique par la recherche Accenture, presque 77% des fils sont générés par une certaine forme d'activités entrantes. (à savoir, ils sont à la suite de marketing ou les ventes tels que la prospection cold calling).

Avantages de flux de processus pré-vente

Étant donné que ces pistes sont qualitativement diverses, vous devez avoir un système précis pour identifier et qualifier ces prospects entrants.

Vous devez avoir une équipe avant-vente pour identifier et prospecter les bonnes pistes. Cela vous a besoin d'un équilibre entre la qualité de plomb et opportunité à long terme.

Conclusion:-

Si l'on compare au reste des positions de vente, les cadres pré-vente sont payés maigres et promus moins souvent. La position exige également la manipulation et la gestion de la charge de travail élevée et flux de données.

un système intégré plate-forme CRM de vente offre une façon permanente pour améliorer vos processus de pré-vente. Il vous permet de contrôler toutes les responsabilités et rationaliser le flux de données vers une interface unifiée. Cela vous offre également un aperçu complet qui vous permet de prendre des décisions optimales dans chaque intersection.

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