Conseils pour les startups- Pour lancer une campagne de génération de prospects avec succès

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Approche ciblée pour la génération de prospects

L'un des principaux défis dans le marché d'aujourd'hui est l'efficacité génération de prospects, et cela est particulièrement vrai pour les nouvelles start-up. La plupart des start-up d'aujourd'hui comprennent parfaitement leur produit ou service, mais ne parviennent pas souvent à analyser correctement leur marché cible, ce qui conduit à moins de la valeur optimale génération de prospects et les ventes.

Une erreur commune que beaucoup de startups faire est tout simplement la publicité du produit à tout le monde dans l'espoir de gagner des clients - un grand non-non dans la mesure du marketing efficace va. Pour éviter cette situation, vous devez préparer à l'avance et de planifier vos campagnes en gardant à l'esprit les gens qui seraient le plus probable à graviter autour de ce que vous offrez.

Vous pouvez lancer une campagne de marketing réussie pour votre démarrage en suivant les conseils et astuces ci-dessous.

Focus sur le marché cible

Soyez prêt à vous assurer que vous n'êtes pas prendre des photos dans l'obscurité. Effectuer une étude de marché et d'évaluer les clients favorables qui sont les plus réceptifs à vos produits, de sorte que vous pouvez vous concentrer vos efforts de marketing sur eux, au lieu de perdre des quantités excessives d'argent sur le marketing à une foule aléatoire.

Planifier des essais gratuits ou distribuer des échantillons de votre produit ou service à des clients potentiels afin qu'ils puissent se rendre compte de ce qu'ils en sortir. Ceci non seulement vous aide à attirer plus de prospects, mais vous permet aussi de comprendre quel produit traits étaient décevants ou écrasante, et ce que plus ils attendent de lui.

Filtrez vos perspectives rentables de la non rentables

Une fois que vous avez exécuté vos études préliminaires, il est temps de recueillir et d'organiser soigneusement les données du client entrant. Un go-to outil pour la plupart des entreprises, démarrage ou non, est un Gestion de la relation client (CRM) services logiciels.

Un bien établi système CRM est équipé de puissantes fonctionnalités de gestion de bases de données et des outils d'automatisation qui le rendent plus facile pour vous de créer un référentiel de données importante avec des détails comme le nom du client, âge, emplacement, historique d'achat, pouvoir d'achat, etc. En analysant la base de données, vous pouvez identifier les pistes qui sont non seulement susceptibles d'acheter de vous, mais peut aussi revenir pour des affaires de répétition ou peut-être assez d'influence pour apporter suffisamment de références.

Certaines techniques utiles que vous pouvez utiliser pour effectuer cette identification sont la notation et le classement de plomb, qui vous permet de classer vos prospects - le plus rentable est le chef de file, le leur rang supérieur - et la priorité à votre ventes et marketing processus pour les.

Les travaux sur l'établissement de relations à long terme

Une fois que vous avez trouvé vos prospects cibles, vous devez laisser vos personnel de vente travaillent à la conversion de l'effet du plomb au client. Cela peut être effectué par un concept connu sous le nom de plomb nourricière », ce qui signifie essentiellement de chercher à créer des relations amicales avec les clients potentiels. Évitez vend dur, écouter les préoccupations du client, faire un suivi en temps opportun, etc.

Votre objectif ne devrait pas être de vendre vos produits ou services à un client, mais plutôt de comprendre leurs exigences et besoins valeur, et le travail de leur fournir une proposition de valeur appropriée. Cela est essentiel pour rendre vos clients heureux et fidèles afin qu'ils préfèrent votre entreprise sur vos concurrents.

À la fin de la journée, vous créez une relation mutuellement bénéfique en échangeant des concepts de valeur - les valeurs des clients sont satisfaits lorsque leurs besoins sont satisfaits, et ils, à son tour, fournir plus d'affaires pour vous.

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