Comment un système de distribution à base CRM Bagarres nouveaux défis de grande consommation

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Répartition FMCG

Une organisation FMCG a besoin point d'approvisionnement constant des stocks à tous les points de vente au détail. Cela signifie que vos produits doivent être apaiser aussi bien pour les yeux des clients et des papilles. Cela signifie que vous essayez de fournir le produit apaiser les plus gastronomiquement au meilleur prix et les dernières dates de fabrication. Tout cela est difficile à réaliser à travers une production électrique de processus traditionnel.

En ordre pour relever ces défis, vous devez avoir un CRM-distribution à base Hiérarchie qui comprend et permet de résoudre les objectifs de distribution des temps modernes.

Limites du système de distribution traditionnel

Une traditionnelle processus de distribution de grande consommation consiste à visiter un lieu de distribution et de collecte des commandes. Dans certains cas, vous pourriez avoir désigné ventes personnes visitant des lieux de détaillants et de recueillir les ordres directs des clients. Ces deux systèmes ont fait ses preuves au fil des années. Mais ils sont aussi procédé classiquement rigide qui a besoin de vos produits suprêmement adaptés à l'environnement concerné, ce qui les rend irremplaçable pour une exigence concernée. Autrement, on a besoin d'accumuler des fonds de la clientèle en matière de qualité et de matériel.

Sur-recul, les trois principaux facteurs qui décide des ventes sont la qualité des produits, les dates de fabrication et les prix. Sauf si vous êtes l'un des plus grand fabricant ou avoir une chaîne de distribution dédié, processus traditionnel de la distribution ne parvient pas à atteindre ces objectifs cibles.

Qu'est-ce que les détaillants Demand? (Et ce que vous devez fournir)

Si un détaillant veut construire un consommateur-base cohérente, il faut être prudent et cohérente avec le choix du produit. Une fois qu'un consommateur est déçu pour un produit particulier, on ne peut jamais revenir ou acheter ces produits. Cela signifie que les détaillants sont en cours collectivement plus conscients de leur qualité et la diversité des produits. Souvent, les produits de choix sont effectués en fonction sur la cohérence de la diversité.

Ici, cela signifie que, pour être un joueur de succès dans l'industrie FMCG, vous devez être cohérente et différenciée à la gestion des détaillants. Une hiérarchie basée CRM de distribution vous permet de rencontrer et de surmonter ces limitations concernant l'intérêt de public spécifique.

Les avantages d'une distribution hiérarchique à base de CRM-

Sous la pression de ces questions, une hiérarchie basée CRM de distribution fonctionne comme une potion pratique pour résoudre ces problèmes. Voici les conséquences principales de l'adaptation hiérarchie basée CRM-Distribution. Dans ces circonstances, une hiérarchie de distribution normale résout de nombreuses limitations du marché.

Surveillance Détaillant Niveau de stock

Comme démontré précédente, un détaillant moderne a rarement la patience d'attendre des stocks d'être réapprovisionné par distributeur concerné ou de grande consommation stockiste. Ici, un détaillant pourrait simplement décider de donner l'ordre d'abord concerné le fournisseur ou le distributeur. Dans des circonstances, de nombreux produits de grande consommation a perdu leur ordre aux concurrents, même après le détaillant concerné avait déjà sold-out leur produit.

Une personne de vente peut facilement visiter la vue d'ensemble des stock-niveaux existants avec tous les détaillants. Basé sur ceci, FMCG CRM peut calculer la date-rond de sortie de stocks pour tous les détaillants. Cela permet représentant des ventes concernées de visiter les magasins concernés au bon moment pour l'acquisition de nouvelles commandes, tout en restant

Créer distributeur et fournisseur Commande Liste de contrôle

Une liste de contrôle est un ensemble d'instructions qui filtre les erreurs de traitement manuel et d'un processus régulier. Kapture CRM vous aide à éviter des erreurs qui pourraient infester votre processus de cycle. (Lire mauvais ordre, mauvaise date de la commande, prix des actions etc ...) Chacune de ces erreurs pourrait saper un accord de vente réussie, résultant en retour de marchandises.

Avec CRM, vous pouvez prescrire un processus de commande cohérente qui suit un clair-ensemble de protocoles pour créer de nouvelles commandes. Cela implique de vérification des erreurs et processus d'approbation qui coupe-off toute confusion à son état de bourgeonnement.

Créer et Nourrissez Réseau Détaillant

Un fabricant de produits de grande consommation moderne peut augmenter les ventes par deux moyens - mis à part-budget publicitaire ou de construire et nourrir un réseau de détaillants. Bien qu'une frénésie de dépenses accélérée pourrait certainement gagner des globes oculaires, un réseau de détaillants apporte cohérence et perspectives à long terme que vous pouvez faire confiance.

Kapture CRM vous permet de créer systématiquement un réseau de détaillants qui met en valeur activement et vend votre produit. Vous pouvez calculer le volume d'achat précédent et d'attribution grand volume de vente avec des rabais spéciaux que d'autres cascades de vos ventes de produits.

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