5 des mesures pour récupérer vos prospects froids en utilisant CRM marketing

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Leads froides ne sont pas morts. Mais ils ont certainement besoin d'un certain défibrillation pour commencer de répondre à nouveau.

D'accord, laisse-moi expliquer.

Aujourd'hui le marketing et l'acquisition de plomb sont plus coûteux que jamais. Presque 20% plus coûteux. Dans cette situation, ayant conduit frais signifie que vous devez constamment réinvestir dans votre budget marketing. pendant ce temps, les mêmes dépenses sont en mesure de se procurer un nombre moindre de fils.

Dans cette situation, une plateforme CRM vous permet de nourrir et raviver vos prospects froids.

Plutôt que de passer au peigne fin l'ancienne liste de prospects acquis, CRM vous permet de prendre des mesures actives qui régénèrent l'intérêt positif dans vos vieilles perspectives. Après, vous pouvez également commencer à prendre des mesures actives pour convertir ces pistes aux perspectives.

Dans ce blog, nous allons essayer de donner des mesures précises pour convertir les prospects acquis aux clients précieux. Même dans les situations, où ils ont pas entendu parler de vous dans un temps long.

Pourquoi le froid Leads So Different?

Comme mentionné précédemment, prospects sont plus précieux et plus coûteux que jamais. Si votre entreprise ou votre patron est à la recherche de tirer parti de traction maximale pour l'acquisition de prospects, vous devriez vous concentrer sur l'acquisition et le traitement de ces fils.

Les conducteurs froids sont à court terme pour les prospects acquis qui ont montré ou montre actuellement qu'un intérêt marginal dans votre produit. Cela veut dire qu'il est pas immédiatement possible de les convertir en clients réels. Pour la même raison, il faudra beaucoup plus de planification et d'efforts.

Comme dans l'image donnée ci-dessus, vous pouvez trouver que les conducteurs froids ne sont pas dans le voisinage immédiat de la conversion potentielle. Au lieu, ils se trouvent plus près des anciens et perdus conduit (Leads i.e.relic). Sans nourrir bon, ces pistes sont coulissantes sur l'état vestige finale irrémédiable.

Suivez ces étapes pour vous assurer que vos prospects restent dans le cercle initial des intérêts.

L'identification et attribution d'un statut spécifique à Leads

Disons que vos prospects ont un degré variable d'intérêt. Au coeur, vos prospects seront les plus chaudes avec le plus de probabilité de conversion.

Également, vous devriez être amené à diverger et de consolider différentes pistes. Avec ça, CRM vous permet d'évaluer progressivement chaque étape du progrès des clients. Vous pouvez également affecter des valeurs pour la progression de chaque étape.

Ces données vous permet de séparer les pistes en fonction de leurs chances de conversion.

Collecte des motifs de Leads tourner à froid

Pour rallumer l'intérêt des perspectives froides, premier, vous devez savoir la principale raison de la perte d'intérêt mentionné. Pour ça, vous pouvez séparer la liste collective des prospects en catégories distinctes.

Par exemple, vous pouvez séparer les conducteurs froids dans les négociations de coûts, évaluations de valeur, liste des fonctionnalités, perdu à un concurrent particulier etc…

En éclairant toutes ces raisons particulières, vous pourriez réfléchir à une meilleure stratégie pour attirer les perspectives de retour à votre entreprise.

Décider sur la stratégie Remarketing et Mediums

Même lorsque ces fils sont froids, ils sont relativement plus précieux que mène obtenus par cold calling ou des listes de marketing par courriel.

Pour la même raison, il est avantageux d'investir dans des stratégies de remarketing pour attirer ces perspectives particulières. CRM remarketing vous permet d'attirer les perspectives particulières.

Avec une liste de clients disponibles, vous pouvez réfléchir un moyen efficace d'atteindre et d'engager une liste de public particulier.

Gérer une base de données des différentes variétés de plomb

Dans les premières étapes, vous devez réaliser que ces pistes ont d'abord perdu tout intérêt et éloigné. Pour réaliser la conversion secondaire, vous devez répondre aux raisons particulières pour perdre ces pistes.

Comme la deuxième étape après la collecte des prospects, vous pouvez les séparer en différentes industries et secteurs. Par exemple, en tant que fournisseur de CRM, nous pourrions diviser les fils dans l'immobilier, le fournisseur de vente, Portail de distribution, etc.

Ces différentes sections ont droit à des sources et des variétés de plomb indépendantes.

Réutilisation votre argumentaire de vente

Comme la dernière étape de reprendre une avance perdue, vous devez reformater votre argumentaire de vente pour une avance particulière.

Pour ça, vous devez vous assurer de ne pas répéter les erreurs du passé. Cela implique repurposing votre argumentaire de vente en fonction de vos circonstances actuelles de vente.

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