Un vide Pipeline des ventes VS A un mal géré

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Sales pipeline

Avec une toute nouvelle année en cours, Je suis sûr que vous et votre équipe avez beaucoup de tâches à gérer, et probablement de nouvelles habitudes pour travailler sur comme vous vous en tenez à vos résolutions. toutefois, que vous commencez sur cette nouvelle année dans toute sa splendeur, garder à l'esprit un élément critique que vous portez au cours de l'année dernière: votre pipeline de vente. En ce qui concerne les vendeurs, il est non seulement leur santé physique qui doit être à son meilleur; leur pipeline de vente doit être être en pleine forme aussi. En tant que votre équipe de vente se remplit en permanence pipelines avec offres, ils doivent être constamment vérifier le pouls de ces transactions afin de veiller à ce qu'ils atteignent les résultats plus sains.

Alors, quelles sont exactement les signes qui indiquent un pipeline de vente en bonne santé?

Il a des perspectives à chaque étape:

Bien que cela semble évident mais en se concentrant entièrement sur les transactions de clôture à la dernière étape sans remplir effectivement le pipeline au début, vous serez à gauche bloqués dans le désert une fois que ces accords sont fermés.

Il continue de se déplacer:

Un pipeline doit constamment circuler. Si un accord reste trop longtemps à une étape, les chances sont, qu'il ne fermera pas. Jetez un bon coup d'oeil à l'affaire et le tri dans le cas où il colle plus longtemps que prévu.

Mise à jour et accessible:

Un bon pipeline de vente doit être visible et ouvert aux personnes dans le processus de vente. Il peut aider les équipes tirer parti des connexions des autres et peut-être même se livrer à une concurrence saine. Aussi, si vous ne parvenez pas à le maintenir à jour et examiner régulièrement, il est inutile.

Maintenant que nous avons appris tout être en bonne santé; Venons-en à la partie que vous avez tous attendu (c'est à dire. le titre de poste);

Vide Pipeline des ventes VS Pipeline des ventes mal géré

Un pipeline de ventes vide comme son nom l'indique est un sans aucune perspective. Lorsque les gestionnaires passent vers le bas des instructions pour mettre à jour pipeline, Il est rare que les dirigeants prennent au sérieux. Bien que la vidange de votre pipeline de vente peut sembler contre-intuitif, mais il est impératif pour la plupart des cadres de vente. Quand les gens parlent de « un pipeline vide,» Ils ne signifient pas nécessairement avoir aucune chance du tout, mais au lieu d'être sur la fine bouche à qui vous garder dans l'entonnoir quand il est temps de nettoyer la maison.

L'idée de « plus grand est meilleur » est pas toujours vrai dans le cas des pipelines de vente.

Par exemple, si votre objectif est d'avoir au moins 15 offres dans votre pipeline à tout certain moment, et tu as 40, cela semble être une meilleure situation, ne pas? Ayant tant de nombreuses offres en main, vous pensez probablement que vous êtes à votre A-jeu.

Peu importe la façon dont il semble agréable dans votre tête, il ne peut pas toujours être le cas. Trop nombreuses offres répartis sur votre carte ne donnent pas beaucoup de place pour explorer les ressources de façon optimale. Comme vous ne parvenez pas à accorder l'attention voulue à tous les conducteurs, certains poussent à froid.

Une fois que vous insistez sur la peur d'un pipeline vide, vous êtes enclin à se laisser rembourrées avec des perspectives. Cela donnera naissance à ce que vous devez réellement craindre: pipelines mal gérés.

Une chose intéressante est que efficace gestion de plomb est directement proportionnelle à la croissance des revenus. Une recherche menée par Vantage Point Performance et l'Association de gestion des ventes a révélé que 44% des cadres dans les entreprises B2B pensent que leur organisation est inefficace à gérer leur pipeline de vente. Dans un autre sondage réalisé par Harvard, entreprises qui ont déclaré une gestion inefficace du pipeline ont une croissance moyenne de 4.6% tandis que ceux avec une scie efficace de gestion du pipeline 28% une plus forte croissance du chiffre d'affaires.

Par conséquent, l'ennemi est ici la mauvaise gestion du pipeline de vente. Vous pouvez avoir plusieurs cadres travaillant sur la même opportunité indépendamment sans avoir aucune idée. Cela distribuera vos ressources à des tâches indisciplinés tout en minimisant les ventes potentielles. Depuis, vous avez aucune idée clé dans votre potentiel de vente réel, vous ne serez pas en mesure de gérer votre budget, opérations ou activités de vente, etc.. De plus, l'ensemble des cibles semblera trop élevé pour atteindre finalement mettent en péril les opérations et la réputation de votre marque.

Ainsi, la ligne de fond est, si vous avez à choisir entre un pipeline vide et un mal géré; mettre vos paris sur l'ancien. Cela étant dit, notre logiciel de gestion des ventes c'est à dire. Kapture CRM peut aider votre équipe de vente avec la gestion du pipeline impeccable.

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