Pourquoi votre processus de vente de base devrait inclure Daily rapports Sales (DSR)

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Êtes-vous aveugle de vos progrès de vente pour la meilleure partie de la semaine?

Si oui, ont déclaré des ventes quotidiennes ou DSR pourrait répondre à vos défis commerciaux.

Tout d'abord, regardons ce qu'est un DSR peut faire pour votre entreprise.

Si vous êtes un directeur des ventes ou une partie d'une équipe de vente de prise de décision, posent des questions difficiles sont une partie de votre responsabilité. Cela comprend des questions que vous vous posez.

Voici quelques-unes des principales questions pour une équipe de vente de travail.

Q1. Savez-vous combien de ventes offres que vous avez fermé la semaine dernière?

Bien sûr, Oui.

Maintenant, nous allons suivre avec quelques simples, mais les questions pas si directes sur la santé globale de votre prospection commerciale.

  1. Essayez-vous à venir, avec une prévision des ventes axée sur les données?
  2. Êtes-vous capable de comprendre une stratégie d'optimisation pour votre progression des ventes?
  3. Êtes-vous en mesure d'évaluer votre temps réel progrès des ventes?
  4. Êtes-vous au courant des activités spécifiques menées par votre équipe de vente chaque jour?

Dans mon expérience, contrairement à la première question que quelques nombre directeurs des ventes sont capables de répondre efficacement au deuxième groupe de requêtes.

habituellement, most sales managers are contend with receiving individual sales target achievement reports and updates about closures. But they still may not have an idea about the prospecting activities before the team reports back about their revenue numbers.

This brings us to the next overwhelming problem that pulls back your sales performances.

habituellement, Sales managers are limited by their sales reports

Les directeurs des ventes sont utilisés pour se contenter de recevoir des rapports d'arrondi hebdomadaire ou même mensuel. Bien que cela donne des informations au sujet immédiatement leurs numéros, they don’t give the sales managers anything beyond this information.

Ces rapports de ventes mensuels ou hebdomadaires ne donne pas les perspectives de ventes critiques qui doivent apporter des changements importants au processus de vente.

Pour cette raison, les directeurs des ventes sont limitées par leur compréhension de la réalité de la prospection commerciale à l'herbe racine.

Avec ce système de gestion des rapports de ventes, les directeurs des ventes ne seront pas en mesure d'apporter les changements nécessaires pour assurer un avenir meilleur pour leur équipe de vente.

They also have a fragmented system of aggregating the sales data. Leurs rapports de ventes se disperse dans différentes feuilles Excel et fils de discussion.

Pour cette raison, ils ne parviennent pas à donner un sens ou former une image complète au moment de la nécessité.

Réellement, vous avez besoin d'un système pour agréger et gérer vos données de ventes par le biais de rapports de ventes. Avec un CRM de vente, you can create team hierarchy and collect sales reports based on this hierarchy.

Cela vous aidera à donner un sens précis de vos données de vente.

De même, le directeur des ventes devrait également veiller à ce que l'ensemble des données se rationalisée et rapporté au droit individuel.

UNE CRM de vente helps you to create a detailed sales hierarchy for your entire sales team.This allows the sales manager to make sense of the entire sales performance data.

ventes hirerachy, sens dsr des ventes

Cela permet aux directeurs des ventes de se procurer des informations conformes aux différentes positions des employés et de leurs performances de l'équipe connexes.

Pour toutes ces raisons, you need a CRM-based sales reports to develop a sales process or strategy to consistently grow your sales bottom line.

Gérez vos données et gagner du temps avec des rapports de vente quotidiens (DSR)

Lorsque vous commencez à recueillir des ventes quotidiennes et des données de prospection, vous êtes évidemment au risque d'accumuler un grand volume de données clients sans les moyens de comprendre ces informations. Afin d'éviter cette crise, you should have an effective system to evaluate and compare this large data to other different parameters.

Mais, comment générer un rapport de ventes précises?

Il est pas si facile si. Vous devez accumuler les données, séparer en fonction des segments appropriés, puis d'analyser et de comparer ces segments pour se procurer un aperçu positif.

Si vous essayez de le faire manuellement, il faudra au moins 2 jours pour faire un rapport mensuel, alors que vous pouvez à peine penser à des rapports hebdomadaires et quotidiens.

À la fin, il est tout à fait possible que vous vous-vous simplement dépassés par les données disponibles. Aussi, les rapports mensuels ne peuvent pas tout à fait vous aider à garder une trace de l'ensemble des processus métier.

You would need daily or even weekly reports to make sense of your sales performances. Kapture sales CRM automates sending the daily sales reports of each sales to the concerned manager.
Manage Daily sales reports

le logiciel de rapport de ventes vous aidera à exploiter les données générées par le biais de la gestion de la gestion complète du rapport par le biais d'un tableau de bord unifié.

EXAMEN APPROFONDI QUOTIDIEN ACTIVITÉS DE VENTE

Si vous avez juste le nombre de transactions fermé, il serait difficile de déchiffrer quelque chose de plus précieux de ces données. Vous pouvez même être égarés en forçant votre équipe de marketing de fixer un nombre maximal de réunions sans incident.

Avec ça en tête, vous avez besoin de recueillir plus d'informations connexes et contextuelles qui sont liées à des le terrain des activités de vente.

Par exemple, an accurate sales reports could include number of meetings, nombre d'appels de vente, durée d'appel de vente, négociations de vente, etc.…

En ayant des rapports approfondis des ventes, vous pouvez également commencer à éviter les erreurs ou la manipulation dans les rapports de vente.

Alternativement, vous pouvez également inclure des rapports détaillés comme une partie de l'activité quotidienne de vos ventes professionnelles. UNE CRM mobile vous aide à mettre en place un tel processus qui comprennent divers processus d'accumulation de données.

Cela vous aide à vous assurer que vous recevez les derniers rapports de ventes pour fournir des informations précises sur les performances des ventes réelles.

Toujours surveiller et évaluer votre pipeline de ventes

La première chose et avant tout, vous devez savoir est ce qui se passe dans votre pipeline de vente. Un rapport quotidien des ventes (DSR) est nécessaire pour comprendre la position de chaque plomb. Ainsi, vous pouvez avoir une idée sur le taux de conversion et les perspectives d'affaires ultime.

Daily sales reports Pipeline

Après avoir reçu le rapport précis sur le taux de conversion des prospects, vous pouvez également mesurer le temps de conversion moyen, identifier les obstacles qui entrave le processus de conversion, Par conséquent, vous pouvez prendre les mesures nécessaires pour accélérer le processus.

Avec sa capacité de surveillance des ventes logiciel CRM peut visualiser graphiquement le voyage de vos prospects de vente et de vitrine organisée toutes les informations sur le tableau de bord intégré.

Repérez un modèle à la génération de prospects qualifiés ventes

Dès que vous commencez à obtenir DSR avec des données précises sur la génération de prospects et taux de conversion, vous pouvez être en mesure d'obtenir un aperçu, à partir de laquelle vous pouvez repérer vos prospects qualifiés. Et en séparant les prospects qualifiés de pauvres conduit, vous seriez en mesure de renforcer votre marketing cible.

Bien sûr, marketing ciblé vous augmenter le taux de conversion des prospects.

Savez-vous 7% est un taux de conversion de plomb forte, toutefois, de bonnes ventes et les sociétés de marketing tirent pour quelque part entre 5-10% gamme.

Voici les taux de conversion moyen de différentes industries-

dsr reports in sales

Certainement, la production de plomb ne suffit pas d'augmenter le retour sur investissement; you need to convert your leads into valuable opportunities. Et pour le taux de conversion élevé, vous avez besoin rapport détaillé sur-

  • Combien de conduit vous obtenez par jour?
  • Combien de requêtes sont là?
  • Quel est votre page de taux de conversion?

Chaque réponse des questions ci-dessus vous aidera à comprendre votre statut d'entreprise.

Connaître le nombre de requêtes, vous pouvez assigner les gens à les résoudre et facilement le suivi des perspectives. Ainsi, votre taux de conversion sera automatiquement augmenter et vous pouvez obtenir le chiffre d'affaires a augmenté.

Commencez à faire des prévisions de ventes précises

Les rapports de vente quotidiens vous informent sur la réalité actuelle de vos activités de vente au sol. Cela vous aide à faire des ventes de données informés et les décisions de prévision d'affaires.

Prévisions des ventes est important pour-

  • Planification des ventes
  • contrôles d'inventaire
  • Gestion de la chaîne logistique
  • Planification financière
  • améliorations du marché

Par exemple, vous pouvez d'abord examiner le nombre de conducteurs entrant le pipeline des ventes. Vous pouvez voir la progression graduelle des pistes de vente sur la voie de fermeture.

Cela vous permet également d'évaluer et d'optimiser pour les principaux aspects qui influent sur votre stratégie de vente.

Avec DSR, vous pouvez suivre vos progrès quotidiens de vente, ainsi vous serez en mesure de générer des prévisions de ventes plus précises. Prévisions de vente est nécessaire pour tout type d'entreprise, car il est le principal facteur pour influencer votre stratégie de vente.

Le fait est la précision des prévisions de vente déterminera vos ventes futures et il vous permet de gérer pratiquement tous les aspects de votre entreprise.

Conclusion

rapports de ventes quotidiennes (DSR) aide à vous concentrer sur la progression quotidienne des ventes et des ventes quotidiennes de rapports. Vous pouvez également générer des rapports positifs qui améliorent les niveaux de confiance de l'équipe.

Kapture CRM est un système qui permet concluante vos directeurs des ventes de recevoir et de sens de leur progression quotidienne des ventes.

Vous pouvez accéder aux rapports quotidiens soit sur un téléphone mobile ou API de bureau.

Le tableau de bord CRM cloud vous permet de partager la performance des ventes avec les employés et l'équipe. Aussi, comprendre le flux de travail des employés et des contributions individuelles.

Dans le DSR, vous pouvez recevoir Daily Sales Report, hebdomadaire et mensuelle.

Avec toutes les idées positives reçues de Kapture CRM vous pouvez travailler sur vos ventes et la stratégie marketing et effectuer des analyses précieuses sur les opportunités de vente.

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