7 disjoncteurs potentiels de vitesse la rupture affectant votre vitesse de vente

Accueil > Produits > Ventes > 7 disjoncteurs potentiels de vitesse la rupture affectant votre vitesse de vente

zones où Kapture processus de vente ralentit
L'industrie de la vente a rapidement changé et évolué au fil des ans. L'équipe de vente trop zélés a été remplacée par une nouvelle génération de hautement qualifié, les professionnels de la tech-savvy et compétents qui sont en mesure d'utiliser la technologie pour fournir des informations pertinentes aux clients d'une manière rapide et efficace.

L'industrie de la vente devient de plus en plus concurrentiel chaque année. Les évaluations et les séances de planification sont de plus vital pour les propriétaires d'entreprise et les membres du personnel. Il n'y a rien de spécifique qui peut correspondre à la formule pour le succès des ventes, mais il y a ce mot à la mode émergente qui gagne rapidement l'attention dans le monde des affaires comme un moyen de croissance accélérée - «accélération des ventes'.

Quel est exactement l'accélération des ventes et comment ça marche?

l'accélération des ventes peut être définie comme un ensemble d'outils qui pousse, pousse, et favorise le cycle de vente. En bref, le but de l'accélération des ventes est de pousser une vente à travers la ligne d'arrivée. Fondamentalement, il utilise des logiciels de vente, analytique, la technologie sociale à base, etc. de réduire de manière significative en arrière sur le temps qu'il faut pour transformer un nouveau chef de file dans un accord fermé.

L'établissement d'un logiciel CRM service augmente les ventes de génération de prospects potentiels. technologies d'accélération des ventes aident à cultiver et d'entretenir ces prospects générés. Les outils d'accélération des ventes se concentrent spécifiquement sur la réduction des temps de réponse, faire plus d'appels et d'éviter les tâches répétitives, accélérant ainsi le processus.

L'analyse des données, l'automatisation et la personnalisation sont les outils d'accélération des ventes qui sont capables de suivre et le suivi du processus de vente, dès capture de plomb pour traiter la fermeture. Ces outils sont des baguettes magiques pas qui peuvent transformer une entreprise du jour au lendemain. Sa mise en œuvre doit être planifié et exécuté avec soin en tenant compte des disjoncteurs de vitesse potentiels.

le 7 disjoncteurs de vitesse potentiels sont:-

1) Travailler sur de fausses pistes

Exploiter des prospects potentiels peut monter en flèche les ventes de toute organisation, mais si capture de plomb n'est pas bien planifiée, tout montant de l'activité de vente ne serait pas en mesure de pousser le graphique des ventes.

2) Travailler avec des produits non pertinents

Il n'y a pas de secret pour personne que l'acheteur d'aujourd'hui mène une recherche détaillée sur la plupart des options disponibles avant de tendre la main aux vendeurs. La pertinence et le retour sur investissement sont les facteurs clés pour présélection d'un produit. Le produit doit coexister avec les solutions existantes du client, et doit être aligné dans la façon dont leur entreprise évolue pour passer le test de retour sur investissement. Un produit non pertinent se traduirait par une solution incomplète, qui ne satisfera pas le retour sur investissement et d'entraver les ventes accélérées. Effectuer la recherche et le développement de produits en collaboration avec l'équipe de vente et les clients peuvent faire en sorte que les produits sont en parfait alignement avec les besoins du client.

3) Retard dans la réponse

Les clients achètent des produits basés sur la confiance et la confiance dans la personne de vente. Un suivi approprié construit cette confiance et accélère les ventes. outre, faire une attente de clients potentiels pour obtenir des informations, surtout quand il est un plomb chaud, est un important «crime de vente» et peut conduire à une perte de deal.

4) Le manque de collaboration

Il peut y avoir plusieurs points de contact pour une organisation, comme le marketing et les gars de vente qui manipulent des prospects potentiels. Il est très important pour tout le monde dans l'équipe de manutention l'initiative de travailler en synchronisation et tenir à l'accord proposé. Toute confusion pourrait conduire à un désengagement et la perte de l'accord.

5) L'absence de boucle fermée,

Un processus de rétroaction en boucle fermée fait en sorte que les fils ont été la transition correctement et le suivi nécessaire est menée. Un plomb chaud peut tourner à froid sans suivi rapide. Une analyse post-campagne peut être trop tard pour relancer le plomb.

6) Décision fondée sur le sentiment de l'intestin

Hypothèses ne fonctionnent pas pendant la prise de décisions clés et ils peuvent affecter les ventes. Une équipe de vente devrait reposer sur des données d'opération de vente et non pas leur sentiment d'intestin en prenant des décisions importantes. les opérations de marketing et de vente devraient travailler côte à côte pour assurer que leurs données sont en phase.

7) Les propositions qui n'impressionner

La rédaction de propositions devrait toujours être un effort d'équipe. L'équipe de construction de la proposition doit inclure les vendeurs, gestionnaires, le développement de produits, commercialisation, soutien et peut-être même le client! La participation du client veillera à ce que les propositions sont en parfait alignement avec leurs objectifs, et fermera l'affaire plus rapidement.

Trail CRM bannières

MESSAGES RÉCENTS

Avatar for Kapture CRM
Auteur:
Kapture CRM
Sur:
Ceci est l'administrateur.
Plus d'articles de: Kapture CRM

Laisser un commentaire

Votre adresse email ne sera pas publiée. les champs requis sont indiqués *

*

N'hésitez pas à demander
Nous ne mord pas
Dernières nouvelles CRM

Ayons un CONVERSATION

  • Lancez votre entreprise à partir de la paume de vos mains
  • Avoir un contrôle précis sur vos activités de vente
  • Fournir un soutien continu après chaque vente de produit