Flux de travail des ventes

Qu'est-ce qu'un flux de travail des ventes?

flux de travail Les ventes commencent dès qu'un plomb pénètre dans votre pipeline – il pourrait être un plomb généré manuellement ou un de vos canaux publicitaires, De toute façon, dès que cette perspective exprime l'intérêt pour vous;

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1. Votre équipe se qualifie la perspective

2. Ses besoins Identifie

3. Met ensemble une proposition

4. Ferme les perspectives obturables

Ce processus de transformer un chef de file en clients implique la collaboration de plusieurs ministères et sans un flux de travail, il sera difficile d'identifier les goulots d'étranglement dans le processus qui arrêtent vos objectifs de revenus de manifester.

Pourquoi les entreprises devraient utiliser un 360 Degré de sensibilisation Stratégie Pour Automatiser Workflows vente?

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Un flux de travail de vente bien planifié peut aider votre équipe à déterminer les temps et les méthodes les plus optimales pour atteindre les clients potentiels. Vous faites cela en créant d'abord les étapes suivantes dans votre entonnoir de ventes à savoir;

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1 ) Conscience - Votre avance est au courant de votre présence par la publicité ou un appel à froid / Email

2 ) Évaluation - Votre prospect a besoin de comprendre votre offre, puis d'évaluer ses options pour faire en sorte que votre offre est le meilleur.

3) Conversion - Votre prospect décide que votre produit est la solution idéale pour ses besoins et vous paie.

Vous devez alors vous;

1. Testez les multiples formes de sensibilisation par le biais des appels téléphoniques et des courriels pour définir une stratégie que votre équipe de vente peut suivre avec chaque nouvelle perspective qui entre dans votre pipeline.

2. Optimiser cette sensibilisation par le biais de scripts d'appels à froid bien écrits et des e-mails conduit à prestations augmentent la probabilité d'une réponse.

5 Les étapes cruciales de flux de travail automatisé Une vente

La meilleure façon de automatiser un flux de travail des ventes est à travers un CRM. En tant que chef de file passe à chaque étape de votre entonnoir, plusieurs ministères travaillent main dans la main pour transformer ce plomb.

Par exemple,

Marketing Génère un plomb et il attribue à l'équipe de vente, l'équipe de vente doit ensuite une présentation PowerPoint conçue – ils collaborent avec l'équipe de conception. Une démonstration du produit est nécessaire pour l'équipe commerciale collabore avec l'équipe de mise en œuvre.

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Un CRM aidera les entreprises à automatiser le processus de répartition des tâches, afin que les équipes internes peuvent parfaitement unir leurs forces pour fermer la tête.

Mais, pour assurer la synchronicité parfaite entre les équipes, votre flux de travail doit être clairement défini, ceux-ci sont en moyenne les 5 les étapes d'un flux de travail automatisé.

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1. GÉNÉRÉ LEAD

Vous équipe pré-vente ou votre équipe de marketing apporte des prospects.

2. QUALIFIÉ LEAD

De la piscine de plomb qui a été généré, l'équipe commerciale qualifie les meilleures perspectives

3. RÉUNION À HUIS CLOS

Le client accepte une sur une session avec vous pour constater de visu les meilleures caractéristiques de votre produit.

4. FACTURE ENVOYÉE

Votre équipe met ensemble une facture pour les services et l'envoyer à travers

5. DEAL WON / LOST

Sur la base de savoir si le chef de file prend ou non l'action sur votre offre, vous gagnez ou perdez le.

Conclusion

Votre entonnoir de ventes doit suivre les étapes de sensibilisation, évaluation, et la conversion parce que vous traversez chaque étape, les perspectives de certitude dans votre offre augmente. Un élément manquant dans cet entonnoir peut détruire votre capacité à gagner la confiance de la perspective.

Automatisant les flux de travail avec une touche humaine peut être un défi, mais en utilisant un CRM Sales, vous pouvez définir vos flux de travail dans le back-end, de sorte que chaque fois qu'une avance est généré, il obtient automatiquement attribué à votre équipe de vente qui obtiennent alors l'avance en fonction de l'intérêt d'acheter et marquer le statut principal en fonction de votre flux de travail.

Le CRM jette ensuite le suivi des rendez-vous avec des prospects qualifiés pour aider votre équipe de se concentrer sur les pistes les plus convertibles. Ce processus aide les entreprises à améliorer la prospection en vendant des perspectives meilleures et plus qualifiés.