あなたの直接販売の成果を改善するための四つのスマートのヒント

直接販売のためのヒント

直接販売はまだ物質またはそれを削除する必要があり、古いシステムのほんの一部ですか.

ほとんどの組織で, 直接販売は、その重要な部分のまま 究極のターンオーバーを決定. あなたが習得することができた場合 直接販売プロセス, それは即座にあなたのより多くの顧客とより高い収入を得るでしょう.

あなたは直接販売で本当に良い取得する場合, それは目標達成にあまり苦労を意味し、. また、あなたが構築し、栄養を与えることができます より良い顧客との関係. しかしながら, 直接販売に悪いということは正反対の結果につながります.

このブログでは, 私たちは、直接販売プロセスのさまざまな側面や特性になります.

直接販売は、プライム顧客獲得チャネルであります

あなたは、物理的な製品やソフトウェアを販売しているかどうか, 直販ビジネスの重要な部分であります. 見通しのあなたの最初のタッチポイントは、電子メールやウェブサイトを介して行われたとしても, あなたは、おそらく実際に、最終的な取引を実現するために、直接会議が必要になります.

これは、すべてあなたのための重要な段階として、直接販売を続けます セールスファンネル.

あなたの販売プロセスのこの段階では良いされていない場合, それはあなたが販売のこの部分で大きなドロップオフを被る可能性があります.

また, 直接販売は、複数のスキルの組み合わせです. 通常、これは交渉が含ま, 説得力のあるデモまたはいくつかの他の閉鎖定義の活動を提示. さもないと, あなたは機会が未熟失敗あなたの販売の大部分を見て、終わると塵をかむする可能性があります.

このため, あなたはあなたの道を歩んですべての直接販売の機会を実現するために調子を合わせする必要があります.

直接販売のアプローチを把握

オンライン取引の世界では, あなたは、特定の販売を閉じるために精巧な販売漏斗と複数のタッチポイントを使用することができます. しかし、直接販売は、迅速な意思決定を必要とする高速車線のアプローチを取ります.

不備や非効率性のいずれかの感覚は簡単にそれらの販売機会を閉じるのあなたのチャンスを穿刺可能性. 通常, 直接営業担当者は、実際にあなたが取引を閉じる助けるために多くのデータを必要とします.

これは、意思決定のスピードと効率があなたの販売のアプローチの重要な側面であることをなります. 使用可能な機会を利用するために、あなたの個々の意思決定を微調整することができるはずです.

以下のような直接販売アプリ モバイルCRM あなたが希望効率で営業活動の管理を支援することができます. これは、単一の統合プラットフォームを通じて、すべての必要な決定を行うことができます.

直接販売プロセス

これは、あなたの直接販売プロセス全体優柔不断やタイムラグのポイントを排除するのに役立ちます. 統一されたシステムはまた、あなたの製品の機能に簡単にアクセスできますし、その結果 取引クロージャのよりよいチャンス.

顧客の会合をパーソナライズおよび管理

現在のシナリオで, あなたはますます高学歴の顧客ベースに対処する必要があります. 顧客は、入手可能な市場オプションと価格の範囲についてよく知っておく必要があり.

既存の関係をパーソナライズすることにより、, あなたは簡単に組み合わせて、既存の関係を管理することができます.

通常のビジネス・プロセスを収集し、あなたの顧客との関係をパーソナライズするために、多くのアリーナを容易に. 事業の役割は、すべてのこれらの多数のタッチポイントを利用して活用することであろう.

による ピツニーボウズ, これらは、データを収集し、顧客との関係を構築することが可能タッチポイントです.

ダイレクト販売管理

あなたは正しくこれらのタッチポイントを利用できる場合, それはにつながります より良い顧客との関係と婚約. また、収益創出の道を発見する機知機会です.

ダイレクトセールスミーティングの数をスケーリング

競争の激しい分野で, 販売数は、出席した会議に閉じ常に落ちています.

これは一貫して、毎日の間に出席したセールスミーティングの数を増やすことが必要です. またこれらの状況で前方にあなたの最高の足を取得する必要があります.

この問題は、垂直組織全体に影響を与える可能性があります.

例えば, インクルード ウォールストリートジャーナル 平均最高経営責任者(CEO)は費やしていることを示してい 18 会議の時間と 20 毎週のその他のアクティビティの時間.

直接販売のヒント

あなたは、彼が収集し、すべての側面を把握する必要が平均販売人のための10倍で、これらの数値を乗算することができます.

最後に, これは、効率的に会議の数を拡張する能力を制限します. より良い毎日ミーティングプランナーシステムは、あなたが一日を通して会議を管理し、アレンジすることができます. また、根本的に毎日出席した会議の数を増やすことができます.

毎日の交渉を管理し、整理します

一般的に, 商談は、すべての販売取引の正常な一部であります. 取引マージン - 成功商談プログラムを使用すると、複数の機会に影響を与え、作成することができます, 販売とクロスセルの機会まで, 全製品のカスタマイズなど. それはあなたの利点に対処作りの複数の側面を回します.

ライブ交渉のほとんどは、直接販売の一部であるとして, あなたはすべての取引を閉じるために装備する必要があります.

成功した交渉で, あなたは常にデータと閉鎖につながる成功した取引の要因を追加する必要があります. あなたは、特定の閉鎖につながることができた場合, あなたは取引を加速することができます. さもないと, それは一定のトラブルに直面するだろう. また、意思決定の迅速化を促進し、情報の流れを必要とするかもしれません.

これは来アップするために決定的な意思決定を早くても直接販売者が必要です. これは、同様に小規模および大規模な組織のために真であります…

A モビリティベースのCRMプラットフォーム あなたが意思決定の複数の部分を合理化に役立ちます. これはまた、あなたがレイアウト個々の意思決定につながるプロセスフローを支援します.

取り除く:-

クロージングの違い 10% – 5% あなたのセールスミーティングの通常、最終的な収益の面で離れて世界です. 優れた直接販売チームは右の機会を発見して変換することができるようになります. これは通常、ほとんどの俊敏性と汎用性の高い営業チームによって達成されます.

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