Cuatro consejos inteligentes para mejorar sus resultados de ventas directas

Consejos para la venta directa

No ventas directas siguen siendo importantes o es sólo una parte del viejo sistema que necesita ser eliminado.

En la mayoría de las organizaciones, venta directa sigue siendo la parte significativa que determina las pérdidas de balón finales. Si usted puede dominar el proceso de venta directa, al instante le conseguirá más clientes y mayores ingresos.

Si usted consigue realmente bueno en la venta directa, que significa menores dificultades en la consecución de los objetivos. También le ayuda a formar y nutrir mejores relaciones con los clientes. sin embargo, siendo mala en la venta directa conducirá a resultados directamente opuestos.

En este blog, vamos a ver en los diferentes aspectos y características del proceso de venta directa.

La venta directa es un canal de adquisición primer cliente

Ya sea que usted está vendiendo un producto físico o software, las ventas directas es una parte importante de su negocio. A pesar de que el punto de contacto inicial con la perspectiva es a través de correo electrónico o sitio web, es probable que necesite un encuentro directo para darse cuenta en realidad el final de la transacción.

Esto mantiene la venta directa como una fase crítica para todas sus embudos de ventas.

Si usted no es bueno en esta fase de su proceso de ventas, lo más probable es que va a sufrir una caída significativa en esta parte de la venta.

también, la venta directa es una combinación de múltiples habilidades. Típicamente, esto incluye la negociación, la presentación de una demostración convincente o alguna otra actividad de cierre que define. De otra manera, es probable que terminar arriba viendo la mayoría de sus ventas oportunidades fallan inmadura y morder el polvo.

Para esto, que necesita para estar en sintonía para darse cuenta de todas las oportunidades de venta directa que vienen en camino.

Averiguar un enfoque de ventas directas

En el mundo de las transacciones en línea, usted podría utilizar elaborado embudo de ventas y múltiples puntos de contacto para cerrar una venta en particular. Sin embargo, las ventas directas toman un enfoque de vía rápida que necesitan la toma de decisiones rápida.

Cualquier sensación de insuficiencia o ineficiencia podría perforar fácilmente posibilidades de cerrar esas oportunidades de venta. Generalmente, los representantes de ventas directas necesitan muchos más datos para ayudar en realidad se cierran las ofertas.

Esto hace que la velocidad y la eficiencia de la toma de decisiones a ser los aspectos significativos de su enfoque de ventas. Usted debe ser capaz de ajustar sus decisiones individuales para aprovechar las oportunidades disponibles.

Una aplicación de venta directa como una CRM móvil puede ayudar a controlar las actividades de ventas en la eficiencia deseada. Esto le ayuda a tomar todas las decisiones necesarias a través de una sola plataforma unificada.

proceso de venta directa

Esto ayuda a eliminar el punto de indecisión o el tiempo de retardo largo de su proceso de ventas directas. El sistema unificado también le da fácil acceso a las características del producto y, en consecuencia mejores posibilidades de cierres de reparto.

Personalizar y gestionar las reuniones con clientes

En el escenario actual, usted debe tratar con una base de clientes cada vez más instruida. Los clientes deben estar bien conscientes acerca de las opciones disponibles en el mercado y los rangos de precios.

Personalizando las relaciones existentes, se pueden combinar y administrar las relaciones existentes con facilidad.

Un proceso normal de negocios facilita numerosos escenarios para recoger y personalizar sus relaciones con los clientes. El papel de la empresa sería la de utilizar y aprovechar todos estos numerosos puntos de contacto.

De acuerdo a Pitney Bowes, estos son los posibles puntos de contacto para recopilar datos y construir relaciones con los clientes.

gestión de ventas directas

Si se puede utilizar adecuadamente estos puntos de contacto, que dará lugar a mejores relaciones con los clientes y el compromiso. Es también una oportunidad ingenioso para descubrir las vías de generación de ingresos.

Escalar el número de reuniones de ventas directas

En un ámbito competitivo, el número de ventas cerradas a las reuniones asistido siempre está cayendo.

Para ello, debe aumentar constantemente el número de reuniones de ventas asistió durante cada día. También debe obtener su mejor pie adelante en estas situaciones.

Este problema podría afectar a toda la organización vertical.

Por ejemplo, el Wall Street Journal muestra que un CEO promedio gasta 18 horas al día en reuniones y 20 horas de actividad variada de todas las semanas.

consejos de ventas directas

Se puede multiplicar estas cifras por 10 veces para un chico promedio de venta donde tiene que recoger y averiguar todos los aspectos.

Al final, esto limita la capacidad de escalar de manera eficiente el número de reuniones. Un sistema organizador de eventos mejor diaria le permite gestionar y organizar las reuniones durante todo el día. También puede aumentar radicalmente el número de reuniones asistió cada día.

Gestionar y organizar las negociaciones diarias

Típicamente, las negociaciones de venta son una parte normal de todos los acuerdos de venta. Un programa de negociación de ventas con éxito le permite influir y crear múltiples oportunidades - los márgenes de reparto, venta ascendente y las oportunidades de venta cruzada, etc total de personalización del producto. Resulta múltiples aspectos de la toma de acuerdo a su ventaja.

Como la mayor parte de las negociaciones en vivo son una parte de las ventas directas, usted debe estar preparado para cerrar cada operación.

En una negociación exitosa, es necesario agregar constantemente los datos y los factores de acuerdo exitoso que conducen al cierre. Si puede llevar al cierre de particulares, puede acelerar las ofertas. De otra manera, se enfrentará a problemas constantes. También puede requerir un flujo de información que facilite la toma de decisiones más rápida.

Esto requiere que la persona de ventas directas a venir arriba con las decisiones concluyentes a la mayor brevedad. Esto es cierto para las organizaciones pequeñas y grandes por igual…

UN plataforma de CRM basado en la movilidad ayuda a optimizar múltiples partes de la toma de decisiones. Esto también ayuda a Lay-out el flujo del proceso que conduce a decisiones individuales.

Para llevar:-

La diferencia entre el cierre 10% – 5% de sus ventas reuniones suelen ser mundos aparte en términos de los ingresos generados definitiva. Un buen equipo de ventas directas será capaz de descubrir y convertir las oportunidades adecuadas. Esto se consigue normalmente por los equipos de ventas más ágiles y versátiles.

Kapture CRM es una movilidad basada plataforma de CRM que le permite navegar por los desafíos de las ventas diarias. En contacto con nosotros para conocer más acerca de cómo mejorar sus ventas directas @ +91 7899887755 o sales@kapturecrm.com! También se puede iniciar con una demostración CRM gratuito o 30-días de prueba gratuita de CRM.

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