3 Ang madiskarteng mga paraan upang gamitin benta pamamahala ng pipeline upang maiwasan ang loosing dolyar benta

bahay > Solutions > hotel Management > 3 Ang madiskarteng mga paraan upang gamitin benta pamamahala ng pipeline upang maiwasan ang loosing dolyar benta

Prevent Losing Sales Dollars

Ang iyong koponan sa pagbebenta ay nakakakuha ng sapat leads sa bawat araw at nagbibigay sa napakalaking pagsisikap upang convert ang mga ito. Ngunit sa kasamaang palad ang karamihan sa mga leads ay pagdulas sa labas ng iyong mga kamay, restricting kang makuha ang tamang ROI.

Namumuhunan sa marketing channels tulad ng SEO, dumarating, PPC, nagpapakita ng kalakalan ay epektibo sapat na para sa pagtaas ng lead generation rate. gayunman, ilang dagdag na trick ay kinakailangan para sa isang matagumpay na pamamahala benta tubo.

A tumutulo pipeline ay isang adversity para sa isang kumpanya. Kahit na kailangan mong malaman-

  • lamang 25% ng mga leads ay tunay na lehitimong (pinagmulan: Gleanster Research) at kung ang iba pang mga 75% ay tagas out, walang ay nawala tiyak.
  • 79% ng marketing leads hindi convert sa mga benta, halos lahat dahil sa kakulangan ng humantong nurturing. (pinagmulan: MarketingSherpa)
  • Isang pag-aaral na may higit sa 62 B2B organisasyon palabas 44% ng mga executive sa tingin na ang kanilang kompanya ay hindi epektibo sa pamamahala ng mga benta pipeline maayos. (pinagmulan: Mataas na posisyon point ng Pagganap at ang Sales Management Association)

pero, kung ikaw ay hindi nawawala ang pinaka-qualified na mga leads, pagkatapos ito ay ang tamang panahon upang baguhin ang gear at subukan ang mga bagong benta pipeline management software, para sa mga perpektong pagpapakain ng iyong mga leads.

  • Mga Kumpanya na excel sa humantong nurturing bumuo 50% pa benta handa leads sa 33% mababang halaga. (pinagmulan: Forrester Research)
  • Nurtured leads gumawa 47% mas malaki pagbili kaysa sa non-nurtured leads. (pinagmulan: Ang Annuitas Group)

A benta tubo management ay isang madaling paraan upang obserbahan ang proseso sa likod ng isang sale.

[Malaman ang higit pa tungkol sa - ay benta pamamahala ng pipeline talagang mahalaga para sa paglago ng mga benta?]

Kung ikaw ay hindi pagkuha ng tamang mga resulta sa labas ng ito, pagkatapos ay sa unang kailangan mong kilalanin ang eksaktong problema. Bakit karamihan ng iyong mga leads tagas out? Ano ang mga eksaktong mga puntos pagtulo sa iyong mga benta pipeline?

Proseso ng pagkilala sa problema at butas na tumutulo punto

Ang pagkilala sa mga puntos pagtulo nagsasangkot ng malalim na pagmamasid sa iyong mga benta pipeline. Para sa mga ito kailangan mo ang iyong benta CRM upang ipakita ang lahat ng impormasyon na may kaugnayan sa iyong mga umiiral at potensyal na kliyente.

Leaks ay may posibilidad na lumitaw, kapag ang mga benta cycles ng iyong kumpanya ay hindi magkasya sa mga prospect 'pagbili cycles.

Para sa isang halimbawa, iyong kumpanya nagbebenta cricket accessories. Para sa iyo, isang prospective na humantong ay dapat na handa upang bumili ng cricket accessories, gayunman, mga tao na interesado sa football accessories ay hindi itinuturing na kwalipikado.

at saka, kung ang iyong mga benta funnel ay puno ng mga leads na sila ay interesado sa sports accessories sa pangkalahatan, pagkatapos ay kailangan mong ihiwalay ang iyong kwalipikadong mga lead (tao na gustong bumili cricket accessories) mula sa iba.

Iyong CRM dashboard ay ang eksaktong lugar, mula sa kung saan maaari kang makakuha ng makabuluhang mga pananaw para sa segregating ang iyong kwalipikadong mga lead mula sa un-qualified na mga leads.

Sa sandaling ikaw ay magagawang makilala ang mga lehitimong at qualified na mga leads, ikaw ay unti-unting huminto ang pag-aaksaya ng oras sa 'mahinang leads', dahil hindi sila magiging handa para sa isang sales call.

Alamin ang mga benta tubo posisyon ng bawat humantong

Pagkatapos segregating ang qualified leads, kailangan mong malaman ang kanilang mga posisyon sa iyong mga benta pipeline.

bagaman, ang bilang ng mga yugto ng iyong mga benta pipeline ay depende buo sa ang haba ng benta cycle. Ayon sa Donal Daly, "Ang pagkakaroon ng masyadong maraming mga yugto sa benta tubo ay counterproductive. Anim o pitong mga hakbang ay ang pinakamainam na bilang ng mga yugto sa pipeline", since masyadong maraming mga hakbang na ito ay maaaring oras-ubos.

karaniwan, bawat negosyo ay may limang mga karaniwang mga yugto ng mga benta pipeline-

  • paunang contact
  • kakayahan
  • pulong
  • panukala
  • malapit

Ang lahat ng limang mga yugto ay may iba't ibang weighted halaga loob ng mga ito; kaya, maaari nilang isama ang maramihang mga sub-stages.With iyong mga benta pipeline management software maaari mong kilalanin kung ano mismo ang ay ang posisyon ng iyong mga lead.

sales pipeline management tips

Mapabuti ang mga benta rate ng conversion sa pamamagitan ng pagsunod-up

Identification ng mga leads 'na posisyon ay nagbibigay-daan sa iyo na makilala kung ano ang gumagawa mahulog ka sa likod mula sa pagkuha ng mga pagkakataon sa benta. Maaari mong i-plug ang mga leaks na may perpektong follow-ups.

Sinusundan-up ng isang pag-asam ay ang mahalagang bahagi ng humantong nurturing. Follow-up na tawag at mga email ay makakatulong sa iyo upang tatakan higit pang mga deal sa loob ng napagkasunduang panahon.

46% ng mga marketers na may mature nangunguna proseso sa pamamahala ay may mga koponan sa pagbebenta na follow up sa higit sa 75% ng marketing-generated leads (pinagmulan: Forrester Research).

pa, isang CRM software ay maaaring makatulong sa makakuha ka ng pinakamataas na ROI na may automated lead management paraan, sa pamamagitan ng nagpapaalala sa iyo tungkol sa mga pulong at mga follow-up na tawag. Maaari ka ring magtakda ng isang araw-araw na listahan ng gawain upang ayusin ang iyong pang-araw-araw na gawain na pinapasimple ang proseso selling.

how to prevent sales loss

Mga kumpanya na i-automate ang lead management, makita ang isang 10% (o mas mataas) nadagdagan ang mga benta ng kita sa 6-9 buwan (pinagmulan: Gartner Research).

Mahusay na follow-up shortens ang benta cycle at tumutulong sa pagkuha ng mahalagang mga pagkakataon upang mapanatili ang pang-matagalang relasyon sa mga customer.

konklusyon

Pipeline pamamahala incorporates ang isyu ng kung paano ang mga benta tubo ay nakabalangkas, kung paano ito ay sinusukat at kung paano ito ay utilized. Sales team na mamuhunan ng tamang dami ng oras sa pagtukoy ng isang naka-balangkas at pamahalaang proseso ng mga benta ay ang pinaka-marunong sa pamamahala ng kanilang mga benta pipelines.

Sa pamamagitan ng mga tatlong simpleng hakbang na maaari mong lubha aking wawasakin ang inyong mga butas na tumutulo rate at Bukod pa rito magkaroon ng tumpak na forecast benta. Kaya ito ay may isang direktang papel sa pagtaas ng mga benta ng kita.

Ngayon alam mo kung paano CRM software ay tumutulong sa iyo upang ayusin ang iyong mga benta pipeline butas na tumutulo.

Gusto mo bang malaman ang higit pa tungkol sa mga benta CRM?

Libre CRM Trail Banner

Kamakailang POSTS

Avatar for Kapture CRM
may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat
Pinakabagong balita Tungkol sa CRM

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto