Fem stadier av försäljning tratt och varför du bör ha det

försäljning tratt

Låt mig gå vidare och göra en gissning!

Du klickade förmodligen den här artikeln länk eftersom du är ivriga att lära sig mer om olika försäljningstratt stadier och därmed stegvis öka dina intäkter. Och, Du har rätt!

Om du kan förstå och utnyttja olika stadier av försäljning tratt, du kan förbättra din försäljningsintäkter och transaktioner.

Genom att lära intensivt om de olika stegen inom försäljning tratt, du kan lära dig att stoppa pengar läcka mellan flera trattstegen. Om du drar en fysisk jämförelse, Detta är bokstavligen som pengar glider mellan fingrarna och förlorade för alltid. I sista hand, de flerstegs försäljning tratt gör att du kan sitta upp och ta notis om din kundkrav.

försäljning flerstegs tratt förbättrar dina intäkter

De flesta kunder inte köper under sin första köp till webbplatsen. Detta gäller särskilt när det gäller B2B industrin och andra inköp högt värde. I dessa fall, du har kunder som tar lång tid att bearbeta de tillgängliga alternativen och nå det slutliga beslutet.

Enligt mckinsey grupp, en typisk kund resan kan beskrivas som ges nedan.

b1

Du måste ha en försäljning tratt att ha en plats på din utsikter sinne i slutet av försäljning tratt.

En väl avstämd och organiserad försäljning tratt kommer att föra-fram dessa fördelar.

  • Utöka din säljargument och marknadsföring erbjudande
  • Skapa maximalt antal beröringspunkter med utsikter
  • Skapa korrekta försäljnings förutsägelser
  • Bygg en position och identitet för din produkt
  • Organisera din kompletta försäljningsaktivitet

Om du inte har en segmenterad försäljning flerstegs tratt, alla dina marknadsföringsaktiviteter kan sluta upp att vara sned eller sluttande mot ineffektiva aktiviteter. I denna, du kan fokusera för mycket på en viss del av din försäljning tratt.

Till exempel, du kan fokusera på för många sökord för att ta emot stora mängder trafik. På samma gång, målsidan bör vara tillräckligt nyans att skapa den slutliga inköp eller ditt säljteam bör vara utrustade för att avsluta affären. Detta innebär att de olika delarna av din försäljning tratt bör tillräckligt representerade eller ges tillräcklig information.

Annars, du kanske inte kunna stänga det nödvändiga antalet slutförsäljnings erbjudanden.

Nedan, Vi kommer att beskriva de olika faserna i försäljning tratt och möjliga sätt att påverka och omvandla dessa möjligheter.

Skede 1 - Industri medvetenhet

I det första steget, dina kunder bör göras medvetna om anledningen till att just dina produkter är värda sin tid och pengar. Produkterna över flera avsnitt industrin kunde clamoring för dina framtidsutsikter uppmärksamhet.

I detta skede, dina utsikter bör göras medvetna om de speciella funktionerna och adekvata punkter produktförsäljnings.

Du kan införa fallstudier och klient vittnesmål i detta skede.

Skede 1 Mål

Målet skulle vara att göra medvetna om de speciella fördelarna med din bransch. Genom att underlätta specifik information, du kan ställa dig själv som den främsta källan till relevanta data industri och hädanefter förstärka de senare stadierna av tratten.

Skede 2 - Konkurrens medvetenhet

Låt oss ta det dina utsikter har blivit medveten om din produkt och för närvarande ser fram emot att göra det bästa valet.

Nutid Konsumenten har flera sätt att komma åt den information som behövs.

Detta är en kort ögonblicksbild av de olika beröringspunkter finns på kundens finger.

2nd Stage försäljning tratt

Genom att göra det lättare för dina kunder att komma åt och tillhandahålla nödvändig information, du kan göra det lättare att röra sig framåt genom försäljning tratt.

Skede 2 Mål

Scenen 2 Målet skulle vara att införa unika säljande funktioner eller USP-tals din berörda produkten. Du kan uppnå detta genom att tillhandahålla nödvändig kundinformation genom flera beröringspunkter.

Skede 3 - Utvärdering Fas

Efter att ha köpt en viss produkt, dina utsikter måste besluta om lämpligheten av viss produkt till ett eget företag. Detta uppnås genom utvärderingsfasen av produkten.

För en SaaS företag, detta kan vara en testversion av viss programvara. I E-handel utrymme, utsikterna kan göra en minimal produkt för att utvärdera dina tjänster. Hur som helst, utvärderingsfasen är grunden för en långvarig kundförhållande.

Skede 3 Mål

Såsom nämnts, utvärderingsfasen är avsedd att övertyga utsikterna om rätt produkt match. Det kommer också att se långvariga affärsrelationer.

Skede 4 - Beslut Fas

I detta skede, utsikterna gör beslutet att köpa produkten eller i stället välja en konkurrent. I detta skede, försäljare bör utrustas med svaret på alla potentiella kundernas problem. Prissättningssystemet bestämmer det slutliga priset under denna fas.

CRM citat programvara kan aktivera och hjälpa företag att göra fördelaktiga inköpsbeslut. Den avgörande citat programvara kan eliminera effektiva smärtpunkter i köpbeslutet.

Skede 4 Mål:-

För de flesta företag, detta skulle vara punkten för initial transaktion. Genom att effektivt påverka beslut konsumenten, du kan få fler avslut på kortare tid.

Skede 5 - Bibehållande fas

För de flesta företag, väsentliga delar av intäkts mål uppnås genom sina upprepade köp och upp sälja eller kors sälja erbjudanden. Detta kan bara uppnås genom en längre tid. Mot bakgrund av detta, förmågan att behålla en viss kundbas är mycket viktigt.

CRM programvara hjälper dig att skapa en verklig kundlojalitet strategi. Detta kräver vanligtvis flerkanals kundhantering som kräver större mångsidighet.

Skede 5 Mål:-

Enligt Bain & Företag, en 5% Ökningen för att behålla kunder kan resultera i en intäktsökning på 25%-95%. Kanske, detta gör det viktigaste bland alla de olika stegen i försäljning tratt.

Hämtmat:-

De fem stegen i försäljning tratt är ett effektivt sätt att locka, konvertera och hantera dina kunder. På samma gång, ett ineffektivt försäljning tratt kunde se dina besökare i förtid lämna ditt företag.

Inom CRM-program, du effektivt kan hantera dina kunder effektivt genom de fem olika stadier. Läs mer om integrerade försäljning tratt för att förbättra dina intäkter.

Kontakta oss @ +91 7899887755 eller sales@kapturecrm.com. Du kan anmäla dig och utvärdera försäljning tratt plattform med fri CRM demo eller 30-dagars gratis CRM prov.

NYA INLÄGG

Författare:
Kapture CRM
Handla om:
Detta är admin.
Fler artiklar av: Kapture CRM

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore