セールスファンネルの5つの段階と、あなたはそれを持っていなければならない理由

セールスファネル

私が先に行くと推測してみましょう!

あなたはについての詳細を学ぶために熱望しているので、あなたは、おそらくこの記事のリンクをクリックしました 別の販売漏斗段階 それによってインクリメンタルにあなたの収入を増やします. そして, あなたが正しい!

あなたが理解し、活用することができた場合 セールスファンネルの異なる段階, あなたは、あなたの販売の収益と取引を向上させることができます.

販売漏斗内の異なるステージについて熱心に学習することにより、, あなたは、複数のファンネルステージ間のお金の漏れを停止することを学ぶことができます. あなたは物理的な比較を描画した場合, これは文字通り、お金のようなあなたの指の間の滑りと永遠に失われます. 最終的に, インクルード 多段階販売漏斗 あなたはアップに座ると、あなたの顧客の要求の通知を取ることができます.

多段階販売漏斗は、収益性が向上します

ほとんどのお客様は、ウェブサイトへの最初の購入時に購入しません. これは、B2B業界や他の高価値の購入の場合は特にそうです. これらの場合, あなたは利用可能なオプションを処理し、最終的な決定に到達するまでに長い時間がかかる顧客を持っています.

による マッキンゼー・グループ, 下記の通り、典型的な顧客の旅を記述することができます.

B1

あなたはセールスファネルの最後にあなたの見通しの心の場所を持って販売漏斗を持っている必要があります.

よく調整されたと整理の販売漏斗をもたらす前後になるこれらの利点を.

  • あなたの販売ピッチやマーケティングプランを進化させます
  • 見通しでタッチポイントの最大数を作成します。
  • 正確な売上予測を作成します。
  • お使いの製品の位置やアイデンティティを構築
  • あなたの完全な販売活動を整理します

あなたは、セグメント化された多段階販売漏斗を持っていない場合, すべてのあなたのマーケティング活動は終わるアップも歪んである、または無効の活動に向けて斜め. この中の, あなたは、あなたの販売の漏斗の特定の部分にあまりを集中することができ.

例えば, あなたは、大量のトラフィックを受信するためにあまりにも多くの検索用語に焦点を当てたことができました. 同時に, ランディングページは、最終的な購入またはあなたの営業チームを作成するために十分に微妙であるべき取引を閉じるために装備する必要があります. これはあなたの販売の漏斗の異なる部分が十分に適切な情報を表すか、与えられるべきであることを意味し.

さもないと, あなたは、最終的な販売のお得な情報を必要な数を閉じることができない場合があります.

以下, 我々は、販売漏斗およびそれらの機会に影響を与えると変換するための可能な方法の異なる段階を説明します.

ステージ 1 - 業界の意識

最初の段階では, あなたの消費者は、特定の製品が自分の時間とお金の価値がある理由を認識してなされるべきです. 複数の業界のセクション全体で製品があなたの見通しの注意を強く求めすることができ.

この段階では, あなたの見通しは、特定の機能や製品の十分なセールスポイントについて認識してなされるべきです.

あなたは、この段階でのケーススタディとクライアントの声をご紹介することができます.

ステージ 1 ゴール

目標は、あなたの企業の特定の利点を認識させることであろう. 特定の情報を容易にすることにより、, あなたは、関連業界のデータの主な情報源として自分自身を設定し、今後漏斗の後期を強化することができます.

ステージ 2 - 競争意識

さんがあなたの見通しがあなたの製品を自覚し、現在最良の選択をすることを楽しみにしていたことを見てみましょう.

今日の消費者は、必要な情報にアクセスするための複数の方法があります.

これは、顧客の指で入手可能な様々なタッチポイントの簡単なスナップショットです.

2NDステージセールスファネル

それが簡単にあなたの消費者が必要な情報にアクセスし、提出できるようにすることで、, あなたはそれが簡単に販売漏斗を通して前進させることができます.

ステージ 2 ゴール

舞台 2 目標は、あなたの心配の製品のユニークな販売機能やUSPのを導入することであろう. あなたは、複数のタッチポイントを通じて、必要な顧客情報を提供してこれを達成することができます.

ステージ 3 - 評価フェーズ

特定の製品を購入した後、, あなたの見通しは、自分のビジネスに特定の製品の適合性について決定する必要があります. これは、製品の評価段階によって達成されます.

SaaSの会社のために, これは、特定のソフトウェアの試用版かもしれません. Eコマースのスペースで, 見通しはあなたのサービスを評価するために、最小限の製品注文を行うことができます. とにかく, 評価フェーズは、長年にわたる顧客関係の基礎であります.

ステージ 3 ゴール

述べたように, 評価段階は、適切な製品の試合についての見通しを説得することを意図しています. また、長期にわたる取引関係を確保します.

ステージ 4 - 相判断

この段階で, 見通しは、製品を購入するか、代わりに競合他社を選択する決定を下します. この段階で, 営業担当者は、すべての潜在的な顧客の問題に対する答えを装備する必要があります. 料金体系は、このフェーズ中に、最終的な価格を決定します.

CRM 引用管理ソフトウェア 有利な購入決定を行うことが可能とビジネスを支援することができます. 決定的引用ソフトウェアは、購入決定における効率的な痛みのポイントを排除することができます.

ステージ 4 ゴール:-

ほとんどの企業のための, これは、最初のトランザクションのポイントになります. 効果的に消費者の意思決定に影響を与えることにより、, あなたはより少ない時間でより多くの取引を閉じ得ることができます.

ステージ 5 - 保持相

ほとんどの企業のための, 収益目標のかなりの部分は、その繰り返しの購入を通じて、販売やクロスセルのお得な情報まで達成されています. これが唯一の時間の延長期間を介して達成することができます. この観点から, 与えられた顧客基盤を保持する能力は非常に重要です.

CRMソフトウェアは、実際の顧客維持戦略を確立するのに役立ちます. これは通常、必要と マルチチャネル顧客管理 それは、より大きな汎用性を要求します.

ステージ 5 ゴール:-

あたりとして、 ベイン & 会社, A 5% 顧客維持のための増加は、売上高の増加につながることができます 25%-95%. 多分, これは、販売漏斗のすべてのさまざまな段階の中で最も重要になり.

取り除く:-

セールスファンネルの5つの段階誘致するための効果的な方法です, あなたの顧客を変換して管理します. 同時に, 無効の販売漏斗は途中であなたのビジネスを残して、あなたの訪問者を見ることができました.

CRMソフトウェア内, あなたは効果的に五つの異なる段階を経て効果的にあなたの顧客を管理することができます. 収益を向上させるために統合された販売漏斗詳細については、こちらをご覧ください.

お問い合わせ @ +91 7899887755 または sales@kapturecrm.com. あなたは、サインアップしてとの販売漏斗プラットフォームを評価することができます 無料CRMデモ または 30-日間無料CRMの試用.

最近の投稿

著者:
キャプチャーCRM
約:
これはadminです.
次の記事: キャプチャーCRM

返信を残します

あなたのメールアドレスが公開されることはありません. 必須フィールドは、マークされています *

*

お気軽にお尋ねください
私たちはかみません

'SはCONVERSATIONてみましょう

  • あなたの手の手のひらからあなたのビジネスを実行します。
  • あなたの販売活動を正確に制御を持っています
  • 各製品の販売後に継続的な支援を提供
キャプチャーCRMソフトウェアは、不動産の多様なニーズのためのカスタマイズ可能なユーザーフレンドリーな顧客関係管理ソフトウェアです, 銀行, ホテルとFMCG業界. 統合CRMソリューションとして、それはまた、小規模ビジネスのための最高のCRMとして最適に適しています. 今、あなたの第一選択のCRMソフトウェアの入手 !
AdjetterメディアネットワークのPVT. 株式会社 ,#25, Vruddhiコンプレックス,リーラパレスロード,スリAyyappa寺の隣に,
P.O. ボックス: 560008
バンガロール
カルナータカ>バンガロール