Cinq étapes de l'entonnoir de vente et pourquoi vous devriez l'avoir

entonnoir Sales

Laissez-moi aller de l'avant et faire une proposition!

Vous avez probablement cliqué sur ce lien article parce que vous êtes désireux d'en savoir plus sur la différentes étapes de l'entonnoir des ventes et par conséquent augmenter progressivement vos revenus. Et, tu as raison!

Si vous pouvez comprendre et tirer parti de la différentes étapes de l'entonnoir de vente, vous pouvez améliorer votre chiffre d'affaires et les transactions.

En apprenant attentivement les différentes étapes dans l'entonnoir de vente, vous pouvez apprendre à arrêter la fuite de l'argent entre les multiples étapes d'entonnoir. Si vous dessinez une comparaison physique, c'est littéralement comme l'argent glisser entre vos doigts et perdu pour toujours. En fin de compte, la entonnoir de vente en plusieurs étapes vous permet de sit-up et de prendre connaissance de vos besoins du client.

entonnoir de ventes multi-scène améliore vos revenus

La plupart des clients n'achètent pas au cours de leur premier achat sur le site. Cela est particulièrement vrai dans le cas de l'industrie B2B et d'autres achats de grande valeur. Dans ces cas, vous avez des clients qui prennent beaucoup de temps pour traiter les options disponibles et prendre la décision finale.

Selon groupe mckinsey, un voyage à la clientèle typique pourrait être décrit comme indiqué ci-dessous.

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Vous devez avoir un entonnoir de ventes d'avoir une place à vos prospects esprit à la fin de l'entonnoir de vente.

Un entonnoir de vente bien syntonisées et apportera-vient ces avantages.

  • Faites évoluer votre argumentaire de vente et l'offre de marketing
  • Crée un nombre maximum de points de contact avec un prospect
  • Créer des prévisions de ventes précises
  • Construire une position et l'identité de votre produit
  • Organisez votre activité commerciale complète

Si vous ne disposez pas d'un entonnoir de ventes à plusieurs étages segmentée, toutes vos activités de marketing peuvent finir par être-biaisé ou vers des activités inefficaces incliné. Dans ce, vous pourriez être trop se concentrer sur une partie particulière de votre entonnoir de vente.

Par exemple, vous pourriez se concentrer sur trop de termes de recherche pour recevoir grande quantité de trafic. En même temps, votre page d'atterrissage doit être suffisamment nuancée pour créer l'achat final ou votre équipe de vente devrait être équipé pour conclure l'affaire. Cela signifie que les différentes parties de votre entonnoir de vente doivent être convenablement représentés ou une information suffisante.

Autrement, vous ne pouvez pas être en mesure de fermer le nombre de transactions de vente finale.

Au dessous de, nous allons décrire les différentes phases de l'entonnoir de vente et les moyens possibles d'influencer et de convertir ces opportunités.

Étape 1 - Sensibilisation de l'industrie

À la première étape, vos consommateurs devraient être informés de la raison pour que vos produits particuliers valent leur temps et d'argent. Les produits à travers la section multiples de l'industrie pourraient réclameront votre attention perspectives.

À ce stade, votre prospect doit être informé sur les caractéristiques particulières et des points de vente de produits adéquats.

Vous pouvez présenter des études de cas et des témoignages de clients à ce stade.

Étape 1 Objectif

L'objectif serait de faire prendre conscience des avantages particuliers de votre secteur d'activité. En facilitant des informations spécifiques, vous pouvez définir vous-même comme la principale source de données pertinentes de l'industrie et, désormais, renforcer les étapes ultérieures de l'entonnoir.

Étape 2 - Sensibilisation compétitive

Prenons que votre prospect a pris connaissance de votre produit et actuellement à la recherche avant de faire le meilleur choix.

Le présent consommateur de jour a plusieurs façons d'accéder aux informations nécessaires.

Voici un bref aperçu des différents points de contact disponibles au doigt du client.

2e étape Entonnoir Sales

En rendant plus facile pour vos clients d'accéder et de fournir les informations nécessaires, vous pouvez le rendre plus facile d'avancer à travers l'entonnoir de vente.

Étape 2 Objectif

La scène 2 Objectif serait de présenter les caractéristiques de vente unique ou USP de votre produit concerné. Vous pouvez y parvenir en fournissant les informations nécessaires à la clientèle à travers les multiples points de contact.

Étape 3 - Phase d'évaluation

Après l'achat d'un produit particulier, votre prospect doit décider de l'adéquation du produit particulier à sa propre entreprise. Ceci est réalisé par la phase d'évaluation du produit.

Pour une entreprise SaaS, cela pourrait être une version d'essai du logiciel particulier. Dans l'espace E-commerce, la perspective peut rendre une ordonnance minimale de produit pour évaluer vos services. de toute façon, la phase d'évaluation est la base d'une relation client de longue date.

Étape 3 Objectif

Comme mentionné, la phase d'évaluation est destinée à convaincre la perspective de la bonne adéquation du produit. Il veillera également à ce relations d'affaires de longue date.

Étape 4 - Choix de phase

À ce stade, la perspective prend la décision d'acheter le produit ou de choisir plutôt un concurrent. À ce stade, le représentant des ventes devrait être équipé de la réponse à tous les problèmes des clients potentiels. Le système de tarification déterminera le prix final au cours de cette phase.

Le CRM devis logiciel de gestion peut permettre et aider les entreprises à prendre des décisions d'achat favorables. Le logiciel de cotation concluante peut éliminer les points de douleur efficaces dans la décision d'achat.

Étape 4 Objectif:-

Pour la plupart des entreprises, ce serait le point de transaction initiale. En agissant sur la décision efficace des consommateurs, vous pouvez obtenir plus d'offres fermé en moins de temps.

Étape 5 - Phase de rétention

Pour la plupart des entreprises, une part importante des objectifs de revenus sont obtenus grâce à leurs achats répétés et en vente ou si elle traite de ventes croisées. Cela ne peut être atteint grâce à une longue période de temps. Dans cette lumière, la capacité de conserver une base de client donné est extrêmement important.

Le logiciel CRM vous aide à établir une stratégie de fidélisation de la clientèle réelle. Cela nécessite généralement gestion de la clientèle multi-canal qui exige une plus grande polyvalence.

Étape 5 Objectif:-

Comme par Bain & Compagnie, une 5% augmentation de la fidélisation des clients peut entraîner une augmentation du chiffre d'affaires de 25%-95%. peut-être, ce qui rend le plus important parmi toutes les différentes étapes de l'entonnoir de vente.

À emporter:-

Les cinq étapes de l'entonnoir de vente est un moyen efficace d'attirer, convertir et gérer vos clients. En même temps, un entonnoir de ventes inefficace pourrait voir vos visiteurs de quitter prématurément votre entreprise.

Dans le logiciel CRM, vous pouvez gérer efficacement vos clients efficacement à travers les cinq étapes différentes. En savoir plus sur entonnoir de ventes intégré pour améliorer vos revenus.

Contactez nous @ +91 7899887755 ou sales@kapturecrm.com. Vous pouvez vous inscrire et évaluer la plate-forme d'entonnoir de vente avec la Démo du CRM gratuit ou 30-jour d'essai CRM gratuit.

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