Limang Negosasyon taktika upang ilipat ang pag-asam mula kumbinsido na sarado

Negotiation tactics for closure

Ikaw ay maaring na rin ng kamalayan na ang huli yugto ng funnel ng benta ay pinaka-madaling kapitan sa biglaang drop-off sa pag-asam numero. Mga Negosyo isumbong ang incremental drop-offs sa panahon ng huling yugto ng proseso ng pagbebenta.

Isinasaalang-alang na ang iyong inaasam-asam ay nakuha ng isang aktibong interes at i-set apart malalaking bloke panahon upang iproseso ang impormasyon, dapat mong isaalang-alang ang iba't ibang mga pagpipilian upang dalhin down na mga oras na ito.

Mayroong dalawang mga pagpipilian upang madagdagan ang bilang ng mga pagsasara.

  1. Ang unang pagpipilian ay upang bawasan ang pagpepresyo ng produkto sa ang gastos ng margins.
  2. Ang ikalawang opsyon ay ang paggamit negotiation taktika upang ilipat ang iyong mga customer upang isara ang pagbili.

Sa mga tuntunin ng mga kita at mga potensyal na negosyo, isaalang-alang mo ang huling pagpipilian mas mabuti.

Ang isang bihasang sales guy ay lubusan mahusay na kamalayan ng mga ito dynamics sa kani-kanilang mga benta palitan. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng tamang mga pagkakataon at focussing sa tamang leads benta, maaari mong makabuluhang mapabuti ang iyong numero ng pakikitungo pagsasara.

Dapat mong pag-aralan at gumawa ng mga hakbang upang i-convert ang bawat pagkakataon na dumating kasama sa araw. Pinahihintulutan nito ang mga benta ng tao sa zero-in at tumuon sa deal na ay pagpunta upang magsaliksik-mas mataas na kita.

ang benta aareglo taktika nagiging tunay na kritikal sa sitwasyong ito. Sa karamihan ng mga sitwasyon, maaaring ito ay ang pagkakaiba sa pagitan ng customer sinasabi 'OO' at isara ang pakikitungo. Ikaw ay dapat talagang bigyan ng kahulugan ang ibig sabihin ng 'oo' bilang isang customer na sagot. Ito ay maaaring kahit na hawakan ang cue sa iyong mga hinaharap na pag-unlad sa pagsasara ng deal.

Sa blog na ito, ibibigay namin sa iyo ng isang maikling tip upang makipag-ayos ang deal closures sa halip ng pagkakaroon ng iyong mga benta pipeline patulis off biglang…

Magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong para sa mga client na badyet

Ang client pagpapakita ng interes sa isang partikular na produkto ay walang pangako ng isang nagbabala deal. Isa sa mga halatang kadahilanan para sa mga deal pagsasara ay maaaring ang kakulangan ng budget allocation para sa iyong partikular na produkto.

Halimbawa, isaalang-alang na ikaw ay nagbebenta ng high-end na kasangkapan sa opisina. Maaari mo lamang simulan sa pamamagitan ng pagtatanong para sa isang head count. Kung ang panloob na lakas ng koponan ay mas mababa sa limang, maaari itong maging mahirap upang magbenta ng isang high-end na sulok conference table.

sa halip, maaari kang magsimula sa humihingi ng nakapailalim na mga hadlang sa pagbabadyet. Kung ito tila na ang pag-asam ay hindi maaaring kayang bayaran ang iyong produkto, mas mainam na ilipat-on sa susunod na pagkakataon. sa ibang paraan, ikaw marahil ay hindi maaaring maging matagumpay sa pagsasara ng deal na iyon anyways…

Shift mula sa pandiwang sparing sa pag-unawa points customer na sakit

Tulad ng mga tauhan sa sales, namin paminsan-minsan ay may posibilidad na tumuon masyadong maraming sa aming pandiwang kasanayan sa sparring. Mayroong kahit isang bago ipanganak ang mahusay na pandiwang kasanayan sa sparring ang mga entry tiket sa isang blossoming benta karera.

Ang tunay na kailangan i-double check ang pagiging wasto ng pakana na ito.

Kung ikaw agresibo magtaltalan sa iyong inaasam-asam, maaari mong makuha ang inaasam-asam na sumasang-ayon sa iyong point-of-view. Maaari mong kahit na makakuha ng iyong pag-asam sa punto ng sinasabi 'oo'. Ngunit ito ay bihirang nangangahulugan ng isang pag-unlad sa ang tamang landas, lalo deal pagsasara. sa halip, maaari mong subukan upang tumutok sa mga partikular na mga isyu sa customer.

Ang ilang mga antas ng pandiwang dexterity tinutulungan kang maabot ang paglaban sa client paglaban. Ngunit hindi ka dapat gastahin ang iyong sarili sa matalo-up ng pag-asa. Kung gayon, siya ay maaaring magpasya upang iwan lang ang iyong negosyo at hindi na muling harapin ang iyong negosyo.

sa halip, dapat mong simulan ang tumututok sa maunawaan ang mga tiyak na mga puntos sa customer na sakit. Ito ay makakatulong sa iyo imungkahi tiyak na hatol ang mga solusyon upang malutas ang problema ng customer. Matutulungan ka nitong kumbinsihin ang iyong mga prospect na nag-aalala tungkol sa paglutas ng kanilang mga problema mo.

Infusing flexibility sa iyong mga nag-aalok ng produkto

Maaari mong ma upang makakuha ng isang 'Oo' tugon para sa iyong mga generic na alok. Ngunit kung ikaw ay naghahanap upang pukawin ang customer na lampas, dapat mong dumating-up na may isang mahusay na buong alok para sa partikular na customer.

Karamihan sa mga benta mga tao ay nagkasala ng pangkulay ang buong pag-asam pool sa loob ng isang pangkaraniwang shade. Sa karaniwan ay nangangahulugan ng pagbibigay ng parehong mga alok sa iyong buong database ng customer. Sa prosesong ito, hindi maaaring hindi mo end-up bahala ang laki at pagkakaiba-iba sa iyong mga prospect.

Maaari mong pagtagumpayan ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang mas customized na nag-aalok ng customer. Para dito, kailangan mong maunawaan ang mga partikular na pangangailangan ng customer at pagsunod-up ito sa pang-matagalang.

Gamit ang pamamaraan na ito, Maaari kang magbigay ng dagdag na siko upang matapos ang bawat pakikitungo sa kanyang pinaka promising fashion.

Pagse-set-up at pamamahala ng iyong mga benta Funnel

Sa halip na pagsasaalang-alang 'Oo' bilang ang panghuling patutunguhan sa isang benta kinalabasan, maaari mong isaalang-alang ito bilang isang pagitan sa point bago ang pangwakas na pakikitungo pagsasara.

Ito ay nangangahulugan na ikaw ay hindi patuloy na itulak ang iyong mga prospect patungo sa pagsasara. ngunit sa halip, ikaw ay pagpapadala sa kanila sa pamamagitan ng isang benta funnel na nagtatakda-up ang iyong mga prospect para sa kanilang final conversion.

Sa ilalim ng isang sales funnel na sistema, maaari mong tiyakin na ang iyong mga prospect ay maayos na inihanda bago mo ipakita sa kanila ang mga benta equation.

Dapat mo ring masiguro na ang iyong mga prospect ay masaya upang malutas ang partikular na mga isyu sa customer.

konklusyon:-

Na gaya ng inyong benta inaasam-asam sumasang-ayon sa iyong pananaw, hindi ito ay dapat na ang mark sa hoisting ang iyong flag ng tagumpay. Dahil ito ay hindi palaging nangangahulugan na ikaw ay ngayon mas malapit sa isang panalong solusyon. sa halip, maaari kang kahit na upang i-cross milya bago maabot ang mas tanyag amicable solusyon.

Sa isang pag-aareglo talahanayan, maaaring mayroong mga karagatan na naghihiwalay ang pag-asam na sinasabi 'oo, at isara ang partikular na pakikitungo. Ito ay nangangahulugan na dapat mong isaalang-alang ang pagsasara ng pakikitungo bilang ang pinakamahalagang sukatan sa halip na pag-abot sa simpleng kasunduan.

Oo, alam ko, mas madaling sabihin kaysa gawin, karapatan?

Karamihan sa mga benta ng mga tao subukan upang sundin ang mga pahiwatig sa galaw ng katawan at basahin sa pagitan ng mga pangungusap na magkaroon ng kahulugan ng kanilang mga pagkakataon ng pagsasara ng isang partikular na pag-asam deal. Karaniwan ang mga ito ay mababaw at walang kahulugan na paraan ng pag-unawa sa pag-asam.

Ang pagkakaroon ng isang matatag na grip on negotiation taktika ay bubukas up ng isang mas mahusay na paraan ng pamamahala ng mga pakikipag-ugnayan sa customer. Kailangan mong magkaroon ng malalimang impormasyon ng customer upang mahawakan ang mga bagay sa paligid ng mga pangyayaring ito.

Kapture CRM nagbibigay-daan sa mga negosyo upang mangolekta ng mga kaugnay na impormasyon at i-streamline ang proseso upang himukin ang matagumpay na negosasyon. Matuto nang higit pa tungkol sa matagumpay na pag-aareglo sa amin @ +91 7899887755 o sales@kapturecrm.com! Maaari ka ring mag-sign-up para sa isang demo ng aming CRM mga tampok ng produkto o simulan ang isang 30 araw na walang credit card libreng CRM pagsubok!

Kamakailang POSTS

may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore