Fem förhandlingstaktik att flytta utsikten från övertygas om att stängas

Negotiation tactics for closure

Du kan vara väl medvetna om att senare delen av försäljnings trattar är mest mottagliga för plötslig drop-offs i Prospect nummer. Företagen rapporterar inkrementella branter under de senare stadierna av säljprocessen.

Med tanke på att dina utsikter redan hade tagit ett aktivt intresse och avskilda stora tidsblock för att bearbeta informationen, bör du överväga de olika alternativen för att få ner dessa tider.

Det finns två alternativ för att öka antalet nedlagda.

  1. Det första alternativet skulle vara att minska produkt prissättning på bekostnad av marginalerna.
  2. Det andra alternativet är att använda förhandlingstaktik att flytta dina kunder att stänga köpet.

När det gäller vinster och affärspotential, du överväga det senare alternativet mycket mer att föredra.

En erfaren försäljnings killen är grundligt väl medvetna om detta dynamik i sina respektive försäljnings börser. Genom att identifiera de rätta möjligheterna och fokusera rätt leads, kan du avsevärt förbättra din antalet nedlagda affären.

Du bör utvärdera och vidta åtgärder för att konvertera varje tillfälle som kommer tillsammans under dagen. Det gör det möjligt för säljare till noll-in och fokusera på erbjudanden som kommer att håva in högre intäkter.

De försäljning förhandlingstaktik blir verkligt kritiska i denna situation. I de flesta situationer, Det kan vara skillnaden mellan kund säga ’ja’ och stänga affären. Du borde egentligen tolka medelvärdet av ’ja’ som kund svar. Det kan även hålla kö till din framtida framsteg stängning erbjudanden.

I den här bloggen, vi kommer att ge er en kort tips att förhandla om nedläggningar affären snarare än att din försäljning pipeline avsmalnande bort abrupt…

Börja med att be om kunden budget

Kunden visar intresse för en viss produkt är inget löfte om en förestående affär. En av de uppenbara skäl för affären stängningen kan vara bristen på budgetanslag för just din produkt.

Till exempel, anser att du säljer high-end kontorsmöbler. Du kan helt enkelt börja med att be om en rösträkning. Om den interna laget styrka är mindre än fem, det kan vara svårt att sälja en high-end hörnet konferensbord.

Istället, du kan börja med att be om underliggande budgetering begränsningar. Om det verkar att utsikterna inte har råd med din produkt, det är bättre att flytta-on till nästa utsikter. Annars, du förmodligen inte kan vara framgångsrika vid stängning som handlar ändå…

Övergå från verbal sparring för att förstå kundens smärtpunkter

Som säljare, vi ibland tenderar att fokusera för mycket på våra verbala sparring färdigheter. Det finns även en pre-uppfattningen att stora verbala sparring kompetens är inträdesbiljett till en blommande försäljning karriär.

Du måste faktiskt att dubbla kontrollera giltigheten av detta knep.

Om du aggressivt argumentera med dina utsikter, du kan få möjligheten att komma överens med din point-of-view. Du kan även få dina utsikter till den punkt att säga ’ja’. Men detta innebär sällan framsteg på den rätta vägen, speciellt deal förslutningar. Istället, du kan försöka att fokusera på specifika kundfrågor.

En viss nivå av verbal skicklighet hjälper du möter motstånd i klient motstånd. Men du bör inte förbruka dig på att slå upp en möjlighet. Isåfall, Han kan besluta att bara lämna din verksamhet och aldrig ta itu med ditt företag.

Istället, bör du börja fokusera på att förstå de specifika kundsmärtpunkter. Detta kommer att hjälpa dig att föreslå avgörande lösningar för att lösa kundernas problem. Det kommer att hjälpa dig att övertyga dina utsikter att du är orolig för att lösa sina problem.

Infusion flexibilitet i din produkterbjudanden

Du skulle kunna få en ’Ja’ svar för generiska erbjudande. Men om du funderar på att excitera kunden bortom, Du bör komma upp med en väl hela erbjudande för att viss kund.

De flesta säljpersonal är skyldiga att färga hela utsikten pool inom en gemensam nyans. Detta innebär i allmänhet att ge samma erbjudande till hela kunddatabas. I denna process, du oundvikligen hamnar upp bortser från storlek och variationer bland dina framtidsutsikter.

Du kan lösa detta genom att tillhandahålla en mer skräddarsydd kunderbjudande. För detta, du måste förstå den särskilda kundens behov och följa upp det på lång sikt.

Med denna metod, du kan ge den extra knuff för att avsluta varje affär i sin mest lovande mode.

Ställa upp och hantera din försäljning tratt

I stället för att med tanke på ’ja’ som slutdestination till en försäljnings utfall, du kan betrakta det som en halvvägs innan den slutliga affären stängningen.

Detta innebär att du inte ständigt skjuta dina utsikter mot nedläggning. Men istället, du skickar dem genom en försäljning tratt som sätter upp dina utsikter för deras slutliga omvandlingen.

Under en försäljning tratt-system, du kan se till att dina framtidsutsikter är ordentligt förberedda innan du presenterar dem försäljnings ekvationen.

Du bör också se till att dina framtidsutsikter är glada för att lösa de särskilda kundfrågor.

Slutsats:-

Även när din försäljning utsikter håller med ditt perspektiv, det bör inte vara märket att hissa flaggan för framgång. Eftersom det inte nödvändigtvis betyda att du är nu närmare en vinnande lösning. Istället, du kan även behöva korsa miles innan de når mycket eftertraktade vänskaplig lösning.

I en förhandlingsbordet, det kunde oceaner skiljer utsikterna säger ja, och stänga den särskilda affären. Detta innebär att du bör överväga nedläggningar affär som det viktigaste måttet i stället för att nå enkel överenskommelse.

Ja, jag vet, lättare sagt än gjort, höger?

De flesta säljare försöker följa ledtrådar i kroppsspråk och läsa mellan meningar för att förstå deras chanser att stänga en viss utsikter affär. Vanligtvis dessa är grunda och meningslöst sätt att förstå utsikten.

Att ha ett stadigt grepp om förhandlingstaktik öppnar upp ett bättre sätt att hantera kundinteraktioner. Du måste ha en fördjupad kundinformation för att hantera saker runt dessa omständigheter.

Kapture CRM möjliggör för företag att samla in relevant information och effektivisera processer för att driva framgångsrika förhandlingar. Läs mer om framgångsrika förhandlingar med oss ​​@ +91 7899887755 eller sales@kapturecrm.com! Du kan också anmäla dig för en demo av vår CRM produktegenskaper eller initiera en 30 dag inget kreditkort gratis CRM rättegång!

NYA INLÄGG

Författare:
Kapture CRM
Handla om:
Detta är admin.
Fler artiklar av: Kapture CRM

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore