確信から閉じへの見通しを移動するファイブ交渉戦術

Negotiation tactics for closure

あなたはセールスファンネルの後段は突然に最も敏感であることを十分に認識してかもしれません 見込み数のトレードオフをドロップ. 企業は販売プロセスの後半の段階で増分ドロップオフを報告します.

あなたの見通しは、すでに情報を処理するために積極的に関心を取り、離れて、大きな時間のブロックを設定していたことを考えると、, あなたはこれらの時間をダウンさせるために様々なオプションを検討すべきです.

クロージャの数を増加させるための2つのオプションがあります。.

  1. 最初のオプションは、マージンのコストで製品価格を下げることであろう.
  2. 2番目のオプションは、購入を閉じるためにあなたの顧客を移動するための交渉戦術を使用しています.

利益やビジネスの可能性の点では, あなたははるかに望ましい後者のオプションを検討します.

経験豊富な営業男は、それぞれの販売取引所に徹底的にこのダイナミクスのよく認識しています. 右の機会を特定し、右の販売促進の焦点を合わせることにより、, あなたは大幅に取引の閉鎖のあなたの数を向上させることができます.

あなたは評価し、日中一緒に来て、それぞれの機会を変換するための措置をとる必要があります. それは、ゼロでの営業担当者を可能にし、熊手-にするために、より高い収入うとしている取引に焦点を当て.

販売交渉戦術 このような状況で、本当に重要になります. 多くの場合, それは、顧客との間の違いは、「YES」と言ってとの契約を終了することができ. あなたは、実際に顧客の答えとして「イエス」の平均値を解釈すべきです. それも、クロージング価格では、あなたの将来の発展にキューを保持することができ.

このブログでは, 私たちはあなたに取引の閉鎖を交渉するための簡単なヒントを与えるのではなく突然先細りあなたの販売のパイプラインを持つだろう…

クライアントの予算を尋ねることから始めます

特定の製品に興味を示すクライアントは、差し迫った取引のない約束ではありません. 取引の閉鎖のための明白な理由の一つは、あなたの特定の製品のための予算配分の欠如かもしれません.

例えば, あなたは、ハイエンドのオフィス家具を販売していることを考えます. あなたは、単にヘッドカウントに頼むことによって開始することができます. 社内チームの強さは、5未満の場合, ハイエンドのコーナー会議テーブルを販売するのは難しいかもしれません.

代わりに, あなたは、基礎となる予算の制約を求めて始めることができます. 見通しがあなたの製品を買う余裕はないと思われる場合, それは移動オンする次の見通しにはましです. さもないと, あなたはおそらく、とにかくその取引を閉じることに成功しないかもしれません…

顧客の痛みのポイントを理解するために口頭でスパーリングからのシフト

営業担当者として、, 私たちは時折、私たちの言葉のスパーリングのスキルにあまり集中する傾向があります. 偉大な口頭でスパーリングのスキルが開花販売のキャリアへのエントリーチケットであることを事前概念さえあります.

あなたが実際にこの計略の妥当性を再確認する必要があります.

あなたは積極的にあなたの見通しと主張した場合, あなたはあなたのポイント・オブ・ビューに同意する見通しを得る可能性があります. あなたも「はい」というのがポイントにあなたの見通しを得る可能性があります. しかし、これはめったに正しい道で進展がないことを意味します, 特に契約閉鎖. 代わりに, あなたは、特定の顧客の問題に集中しようとすることができ.

口頭での器用さのいくつかのレベルでは、クライアントの抵抗で抵抗を満たすことができます. しかし、あなたは打つアップの見通しを上に自分自身を費やすべきではありません. その場合, 彼は自分のビジネスを残して、二度とあなたのビジネスに対処することを決定することができます.

代わりに, あなたは、特定の顧客の痛みのポイントに焦点を当て理解して開始する必要があります. これは、顧客の問題を解決するための決定的な解決策を提案するのに役立ちます. それはあなたが彼らの問題を解決する懸念しているあなたの見通しを説得するのに役立ちます.

お使いの製品の提供に柔軟性を注入

あなたは、一般的な提供のために「はい」の応答を取得することができるかもしれません. しかし、あなたは超えて顧客を励起するために探している場合, あなたは来アップする必要があり、その特定の顧客のためだけでなく、全体に提供して.

ほとんどの営業担当者は、一般的な日陰内全体を見通しプールを着色の罪を犯しています. これは、一般的にあなたの全体の顧客データベースに同じオファーを提供することを意味します. このプロセスで, あなたは必然的に終わらアップあなたの見通しの中でのサイズおよび変形を無視します.

あなたは、よりカスタマイズされた顧客プランをご提供を通じてこれを克服することができます. このため, あなたは、特定の顧客のニーズを理解する必要があり、以下、それを長期的に.

この方法で, あなたはその最も有望な方法ですべての取引を完了するために、余分なナッジを提供することができます.

アップを設定し、あなたの販売ファンネルを管理します

代わりに、営業成績に最終目的地として「はい」を考えるの, あなたは、最終的な取り引きの閉鎖の前に中間点として、それを検討することもでき.

これは、あなたが常に閉鎖に向けてあなたの見通しをプッシュしていないことを意味し. 代わりに, あなたは介してそれらを送信しています 販売漏斗 それは、セットアップの最終的な変換のためのあなたの見通しを.

販売漏斗システムの下では, あなたがそれらを販売方程式を提示する前に、あなたはあなたの見通しが適切に準備されていることを確認することができます.

また、あなたの見通しは、特定の顧客の問題を解決するために満足していることを確認してください.

結論:-

あなたの販売の見通しはあなたの視点と一致したとしても, それは、成功のあなたの旗を掲揚にマークすべきではありません. それは必ずしもあなたが今勝つ解に近づいていることを意味するわけではないので. 代わりに, あなたも達する前にマイルを横断する必要があり非常に求められている友好的なソリューション.

交渉のテーブルに, そこには、見通しを分離する海洋はイエス」と言っ可能性, そして、特定の取引を閉じます. これは、あなたが最も重要なメトリックとしてではなく、単純な合意に達した取引の閉鎖を検討すべきであることを意味し.

はい, 知っている, 簡単に口で言います, 右?

ほとんどの営業担当者は、特定の見通しの契約を閉じるのチャンスの意味を理解するためにボディーランゲージで手がかりをたどると文章の間で読み込もう. 通常、これらは見通しの理解の浅いと無意味な方法です.

交渉戦術上の安定したグリップを持つことは、開いたアップ顧客とのやり取りを管理するためのより良い方法を. あなたはこのような状況の周りのものを処理するために、詳細な顧客情報を持っている必要があります.

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