Cinco tácticas de negociación para mover la perspectiva de ser convencido a cerrarse

Negotiation tactics for closure

Usted puede ser consciente de que estas últimas etapas de embudos de ventas son más susceptibles a la repentina en los números perspectiva bajadas. Las empresas informan incrementales bajadas durante las últimas etapas del proceso de ventas.

Teniendo en cuenta que su perspectiva ya había tomado un interés activo y apartado de grandes bloques de tiempo para procesar la información, usted debe considerar las diversas opciones para reducir estos tiempos.

Hay dos opciones para aumentar el número de cierres.

  1. La primera opción sería la de disminuir el precio de los productos a costa de los márgenes.
  2. La segunda opción es usar tácticas de negociación para mover sus clientes para cerrar la compra.

En términos de beneficios y potencial de negocio, se tiene en cuenta esta última opción mucho más preferible.

Un tipo de ventas con experiencia es totalmente bien consciente de esta dinámica en sus respectivas bolsas de ventas. Mediante la identificación de las oportunidades adecuadas y enfocar las oportunidades de ventas adecuados, puede mejorar significativamente su número de cierres de reparto.

Debe evaluar y tomar medidas para convertir cada oportunidad que se presente durante el día. Permite a la persona de ventas a cero y se centran en ofertas que van a rastrillar en mayores ingresos.

los tácticas de negociación de ventas se vuelve verdaderamente crítico en esta situación. En la mayoría de situaciones, que podría ser la diferencia entre el cliente diciendo ‘sí’ y cerrar el trato. En realidad se debe interpretar la media de ‘sí’ como respuesta al cliente. Incluso se podría sostener la señal para su progreso futuro en el cierre de negocios.

En este blog, vamos a darle una breve tips para negociar los cierres de reparto en lugar de tener su canal de ventas disminuyendo abruptamente…

Comience por pedir presupuesto del cliente

El cliente muestra interés por un producto en particular es ninguna promesa de un acuerdo inminente. Una de las razones obvias para el cierre de acuerdo podría ser la falta de asignación presupuestaria para su producto en particular.

Por ejemplo, tenemos en cuenta que usted está vendiendo los muebles de oficinas de alta gama. Simplemente podría comenzar pidiendo un recuento. Si la intensidad de equipo interno es inferior a cinco, que podría ser difícil de vender una mesa de conferencias esquina de alta gama.

En lugar, usted podría comenzar con la petición de las limitaciones presupuestarias subyacentes. Si parece que la perspectiva no puede permitirse su producto, que es mejor para mover-a perspectiva siguiente. De otra manera, es probable que no puede tener éxito en el cierre de ese acuerdo de todos modos…

Pasar de la lucha verbal a la comprensión de los puntos débiles del cliente

A medida que la gente de ventas, que en ocasiones tienden a centrarse demasiado en nuestras habilidades de lucha verbal. Hay incluso una pre-concepción de que la gran capacidad de lucha verbal son el billete de entrada a una carrera de ventas en flor.

En realidad necesitas comprobar la validez de esta estratagema.

Si usted discute de manera agresiva con su perspectiva, es posible obtener la posibilidad de estar de acuerdo con su punto de vista. Que incluso podría llegar a su perspectiva hasta el punto de decir ‘sí’. Pero esto rara vez significa un avance en el camino correcto, En especial, frente cierres. En lugar, usted podría tratar de centrarse en cuestiones específicas de los clientes.

Un cierto nivel de destreza verbal ayuda a cumplir con la resistencia en la resistencia del cliente. Pero no se debe gastar en vencer a sí mismo en marcha una perspectiva. En ese caso, él puede decidir que acaba de salir de su negocio y nunca más hacer frente a su negocio.

En lugar, usted debe empezar a centrarse en comprender los puntos de dolor específicos del cliente. Esto le ayudará a proponer soluciones concluyentes para resolver los problemas del cliente. Esto le ayudará a convencer a sus clientes potenciales que usted está preocupado acerca de cómo resolver sus problemas.

La infusión de flexibilidad en sus ofertas de productos

Usted puede ser capaz de obtener una respuesta ‘Sí’ para su oferta genérica. Pero si usted está buscando para excitar el cliente más allá, usted debe venir arriba con un bien a lo largo de la oferta para ese cliente en particular.

La mayoría de los vendedores son culpables de la coloración de toda la piscina de la perspectiva dentro de un tono común. Esto significa generalmente que proporciona las mismas ofertas a toda su base de datos de clientes. En este proceso, que inevitablemente terminan en marcha sin tener en cuenta el tamaño y las variaciones entre sus clientes potenciales.

Puede superar este a través de proporcionar una oferta más personalizada al cliente. Para esto, es necesario comprender las necesidades del cliente particular y siguiendo-para arriba en el largo plazo.

Con este método, puede proporcionar el empujón extra para terminar cada transacción en su forma más prometedora.

Creación y gestión de su embudo de ventas

En lugar de considerar ‘sí’ como el destino final para un resultado de ventas, usted podría considerar como un punto a mitad de camino antes de que el cierre de un acuerdo final.

Esto significa que usted no está empujando constantemente sus perspectivas hacia el cierre. Pero en lugar, que está enviando a través de una embudo de ventas que establece arriba a sus clientes potenciales para su conversión final.

Bajo un sistema de embudo de ventas, puede asegurarse de que sus clientes potenciales se preparan adecuadamente antes les presente la ecuación de ventas.

También debe asegurarse de que sus clientes potenciales están dispuestos a resolver los problemas de los clientes particulares.

Conclusión:-

A pesar de que sus ventas prospecto está de acuerdo con su punto de vista, no debería ser la marca a izar la bandera del éxito. Debido a que no significa necesariamente que usted está ahora más cerca de una solución ganadora. En lugar, incluso puede que tenga que cruzar millas antes de llegar al codiciado solución amistosa.

En una mesa de negociación, podría océanos que separan la perspectiva decir ‘sí, y cerrar el trato especial. Esto significa que usted debe considerar el cierre de acuerdo como el más importante métrica en lugar de llegar a un acuerdo sencillo.

Sí, Lo sé, Es más fácil decirlo que hacerlo, derecho?

La mayoría de los vendedores tratan de seguir las indicaciones en el lenguaje corporal y leer entre las oraciones para dar sentido a sus posibilidades de cerrar un acuerdo perspectiva particular,. Por lo general, estos son manera superficial y sin sentido de la comprensión de la perspectiva.

Tener un agarre firme sobre las tácticas de negociación se abre en marcha una mejor manera de manejar las interacciones del cliente. Es necesario tener en profundidad la información del cliente para manejar las cosas en torno a estas circunstancias.

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