増加セールスチームの浸透

Sales team Management

マーケティングリードまたは冷たい呼び出し交換の任意のボリュームは、販売の男は、彼が最終的には十分なリードを持っていることを認めることはできます?

のは、それが不可能な命題に近いだと言ってみましょう.

営業担当者は存在しない販売機会のために周りに盗聴し、鋭い鼻を持つように傷つけています. 殆ど 95% リードのも、山のスケーリングの努力の後に無駄に行くことが知られています.

これらはすべて、1つの最終視点につながるあなたの手を保持することができます - より多くのリードがより販売につながります, 右?

違う!

実際のところ, 殆ど 70% 売上高のリードは無効であり、販売に引き渡される前に値を購入について教育する必要がteams.Often, リードの低品質は、マーケティングとセールスチーム間の摩擦の原因かもしれません.

必然的に, この不一致は、リードの容積V / sの品質引数の疑問につながります.

この状況では, 販売幹部は、彼らの見通しを管理についての効率的で機知にする必要があります. あなたは、単に売り上げが動く程度持続的であることによって、この状況を解決することはできません.

持続性は手段であり、, ない戦略

しばしば, 販売のプロは、自分の時間とエネルギーについて非常に意識するたまたま市場内で動作します.

現在販売環境で, 忍耐は、販売成功のための持続性よりもはるかに重要です.

あなたがどんな結果なしであなたの見通しに連絡しようとするたびに, あなたは、この非常に重要なリソースに衰退しています.

あなたは、あなたの顧客基盤を獲得し、保持したい場合, あなたは、顧客の生活や製品を改善する現実的なシナリオを提示しなければなりません. 記事上で, 我々は、この目的を達するためにあなたの販売力を可能にする手段について説明します.

さもないと, あなたは簡単に閉鎖を決定する前にあなたの見通しのかみそり薄い忍耐を掘り出すしやすいです.

1. あなたの販売のアプローチを戦略的な

成功した営業チームは最大の魅力を誘致し、活用するための明確なアプローチを持っています. この責任
セールスやマーケティングチームに割り当てることができません.

第一の目的として、, あなたは、パフォーマンスの減価償却につながる明確な理由を把握する必要があります. これは個人的な障害や全体的な有害なチームのパフォーマンスにつながるプロセスの非効率かもしれません.

成功した戦略の鍵は、潜在的なミスを理解しないようにすることです.

明確な戦略なしの販売チームは値しませんか明確な勝利を期待するべきです. 暗闇の中でダーツを投げるような, あなたは時折勝利を有することができます.

2. 機会の管理には良いコーチング

前の世代で, 売上男の役割は、単に組織とクライアント間の仲介者として機能するようになっていました. この素因は近年劇的なUターンをとっています. 統計によると、, 殆ど 80% 販売実績の適切な訓練によって改善することができました.

インオーダー効果的にします, 営業担当者が効果的な問題解決する必要があり、現在の日.

このため, 営業チームは、生産的な方法で、クライアントの視点を理解する最初のことができるはず.

経験 + 知識 + 商談管理=セールスの成功

同時に, あなたのソリューションは、長期的なクライアントの保持を確実にするために愛想であることを確認する必要があります. これは、あなたがますます積極的にクライアントを管理することが可能であることを確認することができます.

3. LEAD機会を導くと管理

経験豊富な営業担当者は資格を得るので, 高品質のリードを生成するだけで顧客獲得の最初のハードルを形成します.

研究によると、, 最初の5分以内のリード応答は、見通しの応答のための最高の品質を保証します.

下の画像を考えてみましょう. 最初の一時間で, あなたは、リードのために高い応答性を有する楽しんでます. その後, あなたは、リード応答でインクリメンタルに急激な落ち込みを通過します.

ほとんどの企業は、純粋に入ってくる機会を最大限に活用することを楽しみにしています.

4. MANAGE販売通信・ディールメイキング

成功した営業チームで, 殆ど 50% – 60% 毎日の売上の課題が懸念販売でmanagers.Inこの感覚をナビゲートされます, 営業マネージャーの義務は、その継続的な営業活動に正しい知識と視点をingrainすることです.

近代的な販売契約はオプションと価格の比較評価を必要とする市場のオプションを検討した後に閉じられています.

Considering Market Option

これは、意思決定及びその結果としての取引の閉鎖を加速する通信プラットフォームを閉じるためにつながなければ、あなたのチームが必要です. このような状況を活用するためには、, あなたのような独立したプラットフォームが必要 販売CRM.

また、これはあなたがあなたの将来の会話を増やすことができます.

5. LEAD認定プロセスの改善

先に述べたように, 入ってくるリードの品質は、最終的な販売の成功を決定する重要な要因であります.

インケースあなたのマーケティングチームは次のように大量リードジェネレーション技術を使い過ぎています Eメールマーケティング; それは猫のしっぽを追いかけて、あなたのセールスチームとアップを終了してもよいです.

これは、販売およびマーケティングチームの間の摩擦の圧倒的な源になるかもしれません.

明確に表現リード認定プロセスを持つことにより、, あなたはすべての鉛の予め設定された資格を作成することができます. これはまた、あなたが作成し、勝つオーバーブランドの新たな機会のに役立ちます.

結論:-

現代の経済で, あなたの販売の成功はに出席し行われたコールまたは見込み客の数から派生することはできません. 既存の機会を活用し、最大化するために明確なシステムを持っている必要があります.

無料CRMトレイルバナー