あなたのセールスチームの浸透と能力を高めるための五洞察力の方法

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Sales team Management

マーケティングリードまたはコールドコーリング交換の任意のボリュームは、販売の男は、彼が最終的に十分なリードを持っていることを認めることはできます?

のは、それが不可能な命題に近いだと言ってみましょう.

営業担当者は存在しない販売機会のために周りスニッフィングを鋭い鼻を持つように傷つけています. ほとんど 95% リードは無駄に行くことが知られているのであっても山のスケーリングの努力の後.

これらはすべて、1最終視点に導くあなたの手を保持することができます - より多くのリードがより売り上げにつながります, 右?

違う!

実際のところ, ほとんど 70% 売上高のリードは無効であり、教育をする必要があります 売上高に引き渡される前に値を購入についてteams.Often, リードの低品質は、マーケティングとセールスチーム間の摩擦の原因となる可能性.

必然的に, この不一致は、リード線の体積V / sの品質引数の質問につながります.

このような状況で, 販売execuivesは彼らの見通しを管理について効率的で機知にする必要があります. あなたは、単に彼らの売上移動に関する永続的であることによって、この状況を解決することはできません.

持続性は手段であり、, ない戦略

しばしば, 販売担当者は自分の時間とエネルギーに関する高度意識するたまたま市場内で動作します.

現在の販売環境において、, 忍耐は、販売成功のための永続性よりもはるかに重要です.

あなたが任意の結果なしであなたの見通しを連絡しようとするたび, あなたは、この非常に重要なリソースに衰退しています.

あなたの顧客基盤を獲得し、保持する場合, あなたは、顧客の生活や製品を改善する現実的なシナリオを提示しなければなりません. この記事で, 我々は、この目標を達成するために、あなたの販売力を可能にする手段について説明します.

さもないと, あなたは簡単にクロージャを決定する前にあなたの見通しのかみそり薄い忍耐を掘り出すしやすいです.

1. あなたの販売のアプローチを戦略的な

成功した営業チームは、最大の魅力を誘致し、活用するための明確なアプローチを持っています. この責任は、販売やマーケティングチームに割り当てることができません.

主な目的として、, あなたは、パフォーマンスの減価償却につながる明確な理由を把握する必要があります. これは個人的な障害や全体的な有害なチームのパフォーマンスにつながるプロセスの非効率かもしれません.

成功戦略の鍵は、潜在的なミスを理解し、回避することです.

明確な戦略なしに販売チームは値しませんか明確な勝利を期待するべきです. 暗闇の中でダーツを投げるような, あなたは時折勝を有していてもよいです.

2. 機会の管理には良いコーチング

前の世代で, 売上男の役割は、単に組織とクライアント間の仲介役として機能するようになっていました. この素因は、近年劇的なUターンをとっています. 統計によると、, ほとんど 80% 販売実績を適切に訓練することによって改善することができます.

インオーダー効果的にします, 今日の営業担当者は、効果的な問題解決でなければなりません.

このため, 営業チームは、生産的な方法で、クライアントの視点を理解する最初のことができるはずです.

経験 + 知識 + オポチュニティ管理=販売の成功

同時に, あなたのソリューションは、長期的な顧客の保持を確実にするために愛想あることを確認する必要があり. これは、あなたがますます積極的にクライアントを管理することが可能であることを確認するのに役立ちます.

3. LEAD機会を導くと管理

経験豊富な営業担当者が受けることができますように, 高品質のリードを生成するだけで顧客獲得の最初のハードルを形成します.

研究によると、, 最初の5分以内にリード応答が見通しの応答のための最高の品質を保証します.

下の画像を考えてみましょう. 最初の一時間で, あなたがリードするための高応答を有する楽しんでます. その後, あなたがリード応じて漸増急激な低下を通過します.

ほとんどの企業は、純粋に入ってくる機会を最大限に活用することを楽しみにしています.

4. MANAGE SALES通信とディールメイキング

成功した営業チームで, ほとんど 50% – 60% 毎日の売上の課題は、当該販売によりmanagers.Inこの意味をナビゲートされます, セールスマネージャーの義務は、その継続的な営業活動に正しい知識と視点を深く根付いたことです.

近代的な販売契約はオプションと価格の比較評価を必要とする市場のオプションを検討した後に閉じられています.

Considering Market Option

これは、意思決定及びその結果としての取引の閉鎖を加速する通信プラットフォームを閉じるためにつながれるべきあなたのチームを必要とします. このような状況を活用するために、, あなたのような独立したプラットフォームが必要です 販売CRM.

これはまた、あなたの将来の会話を増やすことができます.

5. LEAD資格認定プロセスを改善

先に述べたように, 着信リードの品質は、最終的な販売の成功を決定する重要な要因であります.

インケースあなたのマーケティングチームは、Eメールマーケティングのようなバルクリードジェネレーション技術を乱用されています; それはあなたの販売チームとアップを終了してもよいです 猫のしっぽを追いかけて.

これは、販売およびマーケティングチームとの間の摩擦の圧倒的な源になるかもしれません.

明確に表現リード認定プロセスを有することにより, あなたはすべての鉛のための事前設定の資格を作成することができます. これはまた、あなたが作成し、勝つオーバーブランドの新たな機会のに役立ちます.

結論:-

現代の経済で, あなたの販売の成功はに出席し行われたコールまたは見通しの数に由来することはできません. 既存の機会を活用し、最大化するために明確なシステムを持っている必要があります.

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