Webinars vs Interacciones directas: Que da más utilidad?

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En algún momento, un gerente de ventas tendría que tomar una decisión importante entre dos alternativas para llegar a su audiencia.

Estos son entre seminario en línea o reunión de ventas directas.

Antes de entrar en profundidad, vamos a ver lo que pone seminarios web en la imagen cuando pensamos en las reuniones de ventas.

Un gerente de ventas siempre se presenta matemática simple para su equipo: Una serie de citas son proporcionales al número de cierres. Si aumenta el número de reuniones, que va a empezar a generar más cierres. Ahora sólo tiene que hacer más reuniones suceden a diario. Sin embargo, una dosis de realidad le dirá que es difícil a la rampa hasta el número de reuniones de calidad de forma inmediata.

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seminario web en vivo le ayuda a resolver este dilema mediante la eliminación de las restricciones tradicionales de llegar a audiencias. Para comenzar, que va a aumentar instantáneamente el alcance y el compromiso de su negocio. Por esta manera, fácilmente puede mejorar la calidad de las perspectivas de asistir a su argumento de venta.

En turno, esto significa que el tener más asistentes webinar se incrementará el número de cierres de reparto.

Al mismo tiempo, la creciente popularidad de seminarios en línea han causado malestar entre los vendedores acerca de sus habilidades siendo reemplazado por seminarios web virtuales.

En este blog, vamos a hacer comparaciones entre seminarios y reuniones de ventas directas sobre su capacidad para cerrar más negocios. Esto también ofrecer una visión más profunda de la capacidad de más cierres de ventas.

Webinars vs. Las reuniones directas - una comparación lado a lado

En esta sección, vamos a tener una visión detallada de cómo se apilan seminarios web en marcha contra las reuniones de ventas directas. Esto ayudará a determinar si su modelo de negocio se adapte al modelo de seminarios web.

Vamos a dibujar una comparación lado a lado de las reuniones de ventas vs. webinars.

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Esto nos muestra que los seminarios en línea han evolucionado más que ser simplemente otro medio para sostener reuniones de ventas. Ofrecen mucho mejor versatilidad y flexibilidad que las reuniones tradicionales de ventas cara a cara.

Al mismo tiempo, los seminarios web también pueden trabajar mano a mano con las reuniones tradicionales para reforzar su impacto. Vamos a ver un número de maneras en que las reuniones de ventas se pueden mejorar a través de un seminario.

Vamos a ver las diferentes maneras en que los seminarios web pueden reforzar las reuniones de ventas directas o hacerlo más impactante.

Seminarios web le ayudan a crear embudo de ventas saludable

Si está familiarizado con el programa de marketing moderno, usted debe estar familiarizado con el concepto del embudo de ventas. En términos simplistas, sistema de gestión de ventas le ayudará a convertir prospectos marginalmente interesados ​​en compradores entusiastas producto listo.

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Como podrias saber, esto se tendría que llevar a cabo con las perspectivas avanzadas de un embudo de ventas. Un embudo de ventas podría ayudarle a manejar estas perspectivas y adquirir los clientes. Esto podría ser posible a través de un embudo de ventas.

Mediante la gestión de las perspectivas a través de un embudo de ventas, usted puede participar y comunicarse con sus clientes, en turno, esto sería alimentar el conjunto de perspectivas que están disponibles para el cierre de la venta final.

Seminarios web pueden abordar mucho más en profundidad temas

La mayoría de las reuniones de ventas por lo general tienen un objetivo a corto plazo fijo. Por lo general, están dispuestos a cerrar negocios o aumentar las ventas de un cliente existente. Una reunión cara a cara no suele permitir que el tiempo o flexibilidad para educar o impartir el conocimiento del cliente de nuevos requisitos en sus negocios.

Un seminario puede ayudar a resolver esta situación a través de profundas conversaciones de ventas. Se le da el tiempo y se concentra para hacer frente a los sujetos por ir en mucho más profundo cuando se comparan con las reuniones de ventas directas.

También puede mantener una serie de seminarios en línea para educar completamente al cliente acerca de un aspecto particular de su negocio. En turno, esto le ayudará a ganar más clientes que están dispuestos a cerrar el trato.

Webinars mejora la retención de los clientes

Por tanto software como proveedor de producto físico, retención de clientes o la adquisición de compras de la repetición de un cliente puede ser un factor crítico.

Los seminarios web pueden actuar como una herramienta fundamental para mejorar la tasa de retención de clientes.

Por la liberación de seminarios web regulares, se puede trabajar en la mejora de estas métricas de interacción del cliente crítico.

En turno, esto ayudará a mejorar las métricas críticas de interacciones con los clientes, tales como NPS (Net Promoter Score), interacciones recurrentes, etc..

Por esta manera, se puede retener a sus clientes existentes o aumentar las ventas de sus clientes existentes.

Conclusión: –

A medida que los clientes obtengan más acostumbrados a seminarios web, las reuniones de ventas directas se limitan a las etapas finales de cierre de ventas. Al mismo tiempo, cuando se trata de software o producto sólo hay ser pocos los vendedores que serían capaces simplemente cerrar negocios basados ​​en la dirección de sus interacciones.

Al mismo tiempo, los seminarios web pueden trabajar excelente para nutrir a sus clientes potenciales y crear proceso de prospección más comprometidos. En turno, esto va a reforzar su embudo de ventas y adquirir más clientes.

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Autor:
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Jay es un hacker copia en Kapture CRM. Además del trabajo de Jay pasa el tiempo leyendo y excavación viejos programas de televisión.
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