La guía definitiva para la creación de una estrategia de Previsión de ventas (3 Pasos faciles)

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Mirando hacia el futuro, mientras que soñar con todos los cables que van a la brisa en su tubería puede ser un motivador eficaz, pero la verdad es que su equipo de ventas necesita grandes números para mantener la rutina de.

la previsión de ventas es el proceso de sacar los datos históricos sobre sus ventas y clientes potenciales generados, y se crujido estos números en los informes inteligentes que dan a su equipo de ventas objetivos realistas para perseguir.

¿Por Forecasting puede ser un dolor ... Pero aún debe hágalo de todos modos

entusiasmo indebida sobre sus cuartos de venta dará lugar a rendimientos decepcionantes. Creando un Pronóstico de ventas le dirá cómo asignar su presupuesto de publicidad para el máximo rendimiento y también le dará una idea clara de las conversiones esperadas de cables a lo largo de las diversas etapas de su tubería.

Una estrategia de predicción de ventas que no mama

la previsión de ventas es una pieza fundamental en la máquina de generación de ingresos y puede ayudar a tomar mejores decisiones sobre su futuro financiero.

sin embargo, métodos de previsión de ventas dependen de los datos que tiene de sus trimestres anteriores. Mientras que las empresas establecidas pueden tener toda la información que necesitan para predecir las ventas, nuevas empresas con exposición limitada del mercado pueden tener que ir sobre el método de ensayo y error de predicción hasta que tienen un flujo constante de clientes potenciales y conversiones.

3 Pasos para el diseño de una estrategia Previsión de ventas que las compañías de cualquier tamaño pueden implementar

PASO #1 - Esquema de las etapas de su tubería

Los cables que entran en el embudo pasan por diferentes etapas. Por ejemplo, mientras se genera una buena perspectiva, primero tiene que llegar a la toma de decisiones. A continuación, deberá enviar un contrato para cerrar el trato.

En tal caso, el flujo de ventas tendría las siguientes partes en el embudo.

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PASO #2 - Mira Los datos históricos de conversiones reparto y asignar un porcentaje posible de cierre para cada etapa de la operación

En cuanto a las conversiones, tal vez usted encontró que 35% de sus clientes potenciales convertido en prospectos interesados. A medida que avanzaba más abajo en la canalización, usted encuentra que alrededor 25% de ellos pedirle que envíe a través de un contrato o de una factura. Más abajo se observa que sólo 25% de estos prospectos interesados ​​mostraron suficiente fe en su equipo para hacer una compra.

Un ejemplo de esto se vería;

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PASO # 3 Asignar una fecha de cierre se espera que cada prospecto

Tire de una hoja de Excel y dividir su ejercicio en cuatro cuartos. En cada trimestre haces una tabla que tiene las siguientes filas;

1 - NOMBRE DE EMPRESA

2 - ETAPA DEAL

3 - CIERRE DE ESPERA

4 - PRÓXIMOS PASOS

El cierre esperado debería ser una fecha en la que su equipo tiene la intención de cerrar dicha perspectiva.

Poner estos pasos para

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Ahora que tiene su hoja de Excel, empezar el seguimiento cables en estas columnas, Si le interesa una ventaja, actualizar la hoja y menciona qué etapa de la canalización de la iniciativa se encuentra actualmente en.

A medida que continúe este proceso, utilizar la fórmula siguiente hoja de Excel para predecir los ingresos que puede generar sobre la base de su tubería mediante la introducción de esta fórmula en la columna probabilidad de la conversión parte de la hoja de.

EXCEL hoja de fórmulas para calcular la probabilidad CONVERSIÓN – = SI(= C23”contactado”,0.15,SI(= C23”Toma de Decisiones En Comprado”,0.35,SI(= C23”contrato Enviado”,0.8,SI(= C23”Cerrado – Perdido”,0,SI(= C23”Cerrado – Won”,1)))))

Lo que esto hace es, cada vez que actualice el estado de plomo, su conversión fórmula de probabilidad auto calcula las permutaciones del plomo convertir basado en los datos de conversión histórico.

Con la ayuda de previsiones de ventas, usted puede

1 - Obtener una vista de pájaro de las posibles conversiones que pueden esperar sobre la base de los cierres de acuerdo que se espera

2 - Ayudar a su plan de equipo de marketing de sus campañas de generación de plomo para adaptarlo a sus objetivos de ingresos

3 - Dar a su equipo de ventas de un informe específico trimestre en los objetivos que se espera alcanzar

Conclusión

Predecir el futuro puede ser una causa perdida, pero se puede visualizar su ruta ideal, con la previsión de ventas. Las empresas pueden tener dificultades para poner en práctica estas estrategias sin tener departamentos de marketing y ventas a mano en mano de trabajo para generar estos informes. CRM Sales puede ayudarle a aumentar drásticamente la productividad de estos equipos por crujido automáticamente sus datos para darle las previsiones de ventas acerca de su futuro.

Se puede dar a sus informes sobre las fechas de cierre de acuerdo que se espera, informes de actividad de plomo, informes de rendimiento de equipo de ventas individuales y mucho más. Kapture Ventas CRM ha estado ayudando a las empresas constantemente golpean a sus objetivos de ingresos y en la mayoría de los casos ven una 20% en los ingresos en tan sólo 6 meses.

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