Tres puntos de acción para diseñar presentaciones de ventas B2B de Clase Mundial

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La mayoría de la gente toma decisiones de compra para aliviar algún tipo de dolor inherente que sienten que su producto puede curar. Pero aquí está el problema, las perspectivas no son completamente conscientes de lo que el punto específico del dolor que están tratando de resolver, por lo que el trabajo de un vendedor es tomar las mejores características de su producto y luego convertirlo en una presentación beneficio impulsado que se ve a encontrar el árbol de flor de cerezo en la transacción.

¿Qué es un árbol de la flor en una interacción de ventas?

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Un árbol de la flor es el beneficio clave o característica que sella completamente el acuerdo en las perspectivas de la cabeza lo convincente de que su producto es la mejor opción para él.

Todas las decisiones de compra son emocionales

Una vez que has encontrado ese árbol del flor de cereza, ninguna objeción de que la perspectiva te lanza se puede contestar con la ventaja de la base de que este árbol de la flor Resolver porque ya se ha convencido emocionalmente, sólo tiene que dar su cerebro lógico suficientes razones para que se sienta que ha tomado la decisión correcta

Para esto, que necesita para diseñar una primera clase mundial Presentación de ventas que no sólo califica la perspectiva sino que también ayuda a aumentar lentamente su certeza en su oferta, hasta que esté lo suficientemente seguras como para darle una cabeza guiño.

3 ARTÍCULOS DE ACCIÓN PARA AYUDARLE una presentación B2B clase mundial que califica y se cierra LEADS

ELEMENTO DE ACCIÓN #1 - calificar

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Lo primero que debe centrarse en la clasificación, mientras que los compradores potenciales es su experiencia previa. Si han comprado a una empresa como la suya antes, que definitivamente van a tener algunos requisitos específicos. Para entender si su producto es una buena opción para ellos, usar esta pregunta para comenzar el proceso de calificación;

1 - ¿Alguna vez ha contratado a una empresa como la nuestra antes? ¿Cuál fue su experiencia con ellos y cómo puede mejorar este servicio?

Siguiente, que necesita para averiguar las consideraciones individuales de la persona que está hablando. Estas preguntas se centraron en la persona que está hablando y no a los que toman las decisiones.

Trate de hacer;

1 - ¿Qué responsabilidades están en usted personalmente cuando se trata de evaluar el producto XYZ?

2 - Espero que no le importe que pide responsabilidades pero lo que iba a caer sobre sus hombros cuando se trata de este compromiso?

Finalmente, usted tiene que descubrir las consideraciones organizativas de esta persona, lo que se vería como una victoria para ellos personalmente si este proyecto fuera a caer a través y tener éxito.

Aquí hay una pregunta de ejemplo;

1 - Para asegurarse de recibo que los detalles de la derecha, Me pregunto, lo demás interesados ​​estarán involucrados en este compromiso? ¿Qué papel van a tener?

ELEMENTO DE ACCIÓN # 2 Averiguar su PRESUPUESTO

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La respuesta a una pregunta sleaziest perspectivas acerca de sus servicios es que diga “¿Cuál es su presupuesto?". Esto no sólo pone fuera de la perspectiva, ya que hace que el vendedor salir como dinero comida de hambre.

En lugar, hacerlo con delicadeza mediante la integración de los números, Objetivo rendimiento de las inversiones, metas y otras consideraciones similares en el inicio de la presentación.

Para ello, preguntar sobre los objetivos generales del negocio, a continuación, la transición a ROI ideales de la perspectiva. Una vez que tenga una idea clara de la perfecta situación ganar-ganar en cuenta, que revelan un presupuesto viable.

Se puede exprimir esta sesión con una pregunta como;

” Usted ha mencionado que el objetivo de ingresos ideal para que este año fue $5000 y en base a las previsiones que se necesita acerca 2500 conduce a llegar a esta cantidad. Entonces, ¿es seguro asumir, si yo fuera capaz de llegar a esta cantidad de plomo ideales con el menor coste por el plomo, que le ayudaría no sólo alcance su objetivo, sino también maximizar sus beneficios?"

ELEMENTO DE ACCIÓN #3 HAGA SU TONO

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Ahora que ha armado a sí mismo con los objetivos de la perspectiva y también se le ha dicho lo que su presupuesto se parece. A continuación, puede hacer que su lanzamiento.

Su terreno de juego tiene que ser adaptado a las necesidades de la persona que está hablando. Si estaba lanzando un sitio web a un CTO, que no tendría ningún sentido hablar de todas las conversiones que iba a conseguir y cómo eso se traduciría en mayores ingresos. En lugar, que necesita para decirle sobre la cantidad de mano de obra que podría ahorrar a través de ti solución web que le promete una experiencia sin fisuras, no hay errores y 24/7 apoyo desde tu final.

Conclusión

Cuando una perspectiva de acuerdo a conocerlo, él está evaluando activamente sus competidores también. Para mantenerse por delante de la manada, tiene que ser afilado como una tachuela, entusiasta como el demonio y un experto en su campo. Lo que necesita saber todo lo que hay que saber acerca de su producto, sus competidores y por qué la perspectiva debe elegir por encima de cualquier otra empresa. Lo que es más importante es, al inicio de una presentación, tu solo tienes 4 segundos para ganar la confianza del cliente potencial. Si no lo hace, que te va a dar otro 10 minutos para llamar su atención y lo más probable es que no lo hacen tan lejos.

Prepararse de antemano para cada posible objeción es clave para cables de craqueo. Leer, creer en ti mismo y recordar para calificar siempre porque no hay nada más agotador que vender a un cliente potencial no calificado.

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1 Comentario

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