Cómo Combate Un sistema de distribución basado CRM Nuevos retos de gran consumo

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la distribución de bienes de consumo

Una organización necesita FMCG punto de suministro constante de las existencias de todos los puntos de venta al por menor. Esto significa que sus productos necesitan ser apaciguar tanto para los ojos de los clientes y las papilas gustativas. Esto significa que usted está tratando de ofrecer el producto más gastronómicamente apaciguar al mejor precio y últimas fechas de fabricación. Todos estos son difíciles de lograr a través de un suministro de fabricación proceso tradicional.

En el fin de responder a estos desafíos, es necesario tener una Jerarquía de distribución basados ​​en CRM que comprende y resuelve los modernos objetivos de distribución de día.

Límites del sistema de distribución tradicional

Un tradicional proceso de distribución de bienes de consumo implica que visitan un lugar de distribución y recogida de pedidos. En algunos casos, que podría haber designado personas de las ventas minoristas de visitar lugares y recoger órdenes directas de los clientes. Tanto estos sistemas han demostrado su eficacia a través de años. Pero también son convencionalmente proceso rígido que necesita sus productos sumamente adaptados al medio en cuestión, haciéndolos insustituible para un requisito de que se trate. De otra manera, uno tiene que acumular buena voluntad del cliente en relación con la calidad y el material.

En retrospectiva, los tres factores más importantes que decide las ventas son la calidad del producto, fechas de fabricación y precios. A menos que usted es uno de los mayores fabricante o que tienen una cadena de distribución especial, proceso tradicional de distribución no cumple con estos objetivos diana.

Lo que demanda minoristas? (Y lo que es necesario proporcionar)

Si un comerciante quiere construir un consumidor-base consistente, uno tiene que ser cuidadoso y consistente con su elección de producto. Una vez que un consumidor se siente decepcionado por un producto en particular, uno nunca puede volver o comprar estos productos. Esto significa que los minoristas se están colectivamente más conscientes de su calidad del producto y la diversidad. A menudo, las opciones de los productos se hacen basados ​​en la consistencia de la diversidad.

aquí, esto quiere decir que para ser un jugador de éxito en la industria de bienes de consumo, tiene que ser coherente y diferenciada en el manejo de los minoristas. Una jerarquía de distribución basado en CRM le permite cumplir y superar estas limitaciones relativas al interés público específico.

Beneficios de una jerarquía de distribución basado en CRM

Bajo la presión de estas cuestiones, una jerarquía de distribución basado en CRM funciona como una poción práctica para resolver estos problemas. Estas son las principales consecuencias de la adaptación de la jerarquía de distribución basados ​​en CRM. Bajo estas circunstancias, una jerarquía de distribución normal resuelve muchas limitaciones de mercado.

Monitoreo minorista Nivel de existencias

Como se ha demostrado anterior, un minorista moderna rara vez tiene la paciencia para esperar a que las acciones a ser repuesto por el distribuidor en cuestión o distribuidor de bienes de consumo. aquí, un minorista podría decidir simplemente dar la orden de que se trate primer proveedor o distribuidor. Bajo circunstancias, muchos bienes de consumo ha perdido su objeto de competidores, incluso después de que el minorista en cuestión había agotados previamente su producto.

Un vendedor puede visitar fácilmente la vista general de los niveles de stock-existentes con todos los minoristas. Basado en esto, bienes de consumo CRM puede calcular redonda sobre la fecha de las existencias de salida para todos los minoristas. Esto permite que el representante de ventas interesadas a visitar las tiendas en cuestión en el momento adecuado para la adquisición de nuevos pedidos, mientras restante

Crear Distribuidor y pedidos Proveedor Lista de verificación

Una lista de verificación es un conjunto de instrucciones que se filtra a errores de procesamiento y de mano de un proceso regular. Kapture CRM ayuda a evitar errores que podrían plagar su ciclo de proceso. (Leer orden equivocado, fecha equivocada de hacer el pedido, precio de las acciones, etc ...) Cualquiera de estos errores podrían socavar un acuerdo de ventas con éxito, dando como resultado el retorno de los bienes.

con CRM, se puede prescribir un proceso de pedido consistente que sigue un claro conjunto de protocolos para crear nuevos pedidos. Esto implica el proceso de aprobación de comprobación de errores y que cortará cualquier confusión en su estado incipiente.

A crear y desarrollar la red minorista

Un fabricante de bienes de consumo moderna puede aumentar las ventas a través de dos medios - presupuesto de publicidad grande puesto-aparte o construir y alimentar una red de minoristas. A pesar de una ola de gastos acelerada sin duda podría ganar globos oculares, una red minorista aporta consistencia y perspectivas a largo plazo que puede confiar.

Kapture CRM le permite construir de forma sistemática una red minorista que exhibe y vende su producto de forma activa. Se puede calcular el volumen de compra anterior y adjudicación gran volumen de ventas con descuentos especiales que otras cascadas de sus ventas de productos.

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