Lessons to Learn from Famous Sales PeopleTener una carrera de ventas con éxito significa ganar y guiar atención al cliente hacia su producto. Bajo este requisito desafiante, tener un gran carisma personal se consideró el criterio básico de una carrera de ventas con éxito. Desafortunadamente, también se consideró el único medio para medir las habilidades de ventas.

Pero, cuando se mira a los hombres más grandes de ventas de la historia, todos ellos habían aplicado mucho mayores que las habilidades carisma y capacidad de persuasión ciegos. aquí, se analizan tres grandes hombres de ventas y las lecciones importantes que enseñan.

David Ogilvy – Padre de la publicidad – Crear un gran argumento de venta

Si usted es un buen hombre de ventas, usted podría vender a un individuo en un momento. Pero, cuando se puede crear un gran lanzamiento de productos, se puede multiplicar ese esfuerzo por muchos pliegues.

David Ogilvy, el famoso patriarca de una de las agencias de publicidad más grandes, había descubierto el poder de un gran argumento de venta mucho antes de la creación de su propia agencia de publicidad. Durante las etapas iniciales de su carrera, trabajó como vendedor de puerta a puerta para la venta de cocinas. Después de su éxito prematuro, Ogilvy creó un manual de ventas (organizada argumento de venta) para su empresa, que podría ser utilizado por otros empleados de ventas. Esto le permitió a perpetuar su éxito a todo el equipo e hizo bases sólidas para sus incursiones posteriores en la publicidad.

Steve Balmer - Ex. El CEO de Microsoft – Encontrar una oportunidad y entrar en los detalles

Steve Balmer, el CEO casi notoria Microsoft, había tocado una parte fundamental en la toma de su empresa una de las más grandes del mundo.

Steve permitió a Microsoft para penetrar en muchos mercados clave y firmar acuerdos de asociación importantes. Él siempre se había centrado en los detalles intrincados y habilidades interpersonales en cada parte del proyecto. También creó las bases para asociaciones más productivas con los fabricantes de dispositivos para acoger insignia de la compañía del sistema operativo Windows.

Bob Golomb - persona de las ventas de automóviles – No tener prejuicios

No tener prejuicios acerca de la apariencia de un cliente potencial. A veces, la perspectiva más probable podría ser el comprador más inmediato.

A pesar de que no obstante los dos apellidos, Bob Golomb tiene sus propias lecciones importantes a enseñar acerca de las ventas.

Bob Golomb es el director de un concesionario de Nissan, que llegó a la cima con la venta el doble de autos como su competidor más cercano. Durante sus primeros días, su enfoque abierto y la determinación de mantenerse alejados de los prejuicios fue una de las razones clave para su éxito. Esto le permitió a prenderse a los conductores menos seguido, que proporcionan una mayor probabilidad de éxito. Esto también significaba que no estaba obligado a cortar agresivamente márgenes de concesionario para evitar la competencia-off.

Para tener éxito en un entorno empresarial moderno competitiva, es necesario tener múltiples habilidades, todo en uno.

Para obtener más información, Visítanos

Libre CRM Trail Banner