An Empty Sales Pipeline VS Ang isang mismanaged One

bahay > Mga Produkto > Sales > An Empty Sales Pipeline VS Ang isang mismanaged One

Sales pipeline

Sa pamamagitan ng isang tatak ng bagong taon isinasagawa, Ako ba na ikaw at ang iyong koponan ay may isang pulutong ng mga gawain upang mahawakan, at marahil ng ilang bagong mga gawi sa trabaho sa stick ka sa iyong mga resolution. gayunman, simulan mo sa Bagong Taon na ito sa lahat ng kaluwalhatian, tandaan isa kritikal na elemento ka nagdadala sa paglipas ng mula sa nakaraang taon: ang iyong mga benta pipeline. Pagdating sa salespersons, ito ay hindi lamang ang kanilang pisikal na kalusugan na kailangan upang maging sa kanyang finest; ang kanilang mga benta pipeline Kailangang ma-magkasya bilang isang magbiyolin masyadong. Tulad ng iyong koponan sa pagbebenta patuloy na pumupuno pipelines na may mga deal, sila ay dapat na patuloy na-check ang pulso ng mga deal upang matiyak na sila ay makamit ang pinakamalusog na mga resulta.

kaya, kung ano ang eksaktong ay ang mga palatandaan na nagpapahiwatig ng isang malusog na benta pipeline?

Ito ay may mga prospects sa bawat antas:

Kahit na ito tunog halata ngunit nagbibigay-diin sa ganap na pagsasara ng mga deal sa mga huling yugto nang hindi aktwal na pagpuno sa pipeline sa simula, ikaw ay kaliwa maiiwan tayo sa disyerto nang isang beses ang mga deal sarado na.

Pinapanatili nito ang paglipat:

Ang isang pipeline ay kailangang dumaloy patuloy na. Kung ang isang deal ay mananatiling para sa masyadong mahaba sa isang yugto, pagkakataon ay, na hindi ito isara. Kumuha ng isang magandang tingnan ang mga deal at mga uri-uriin ito sa kasong ito sticks para sa mas mahaba kaysa sa inaasahan mo.

Na-update at naa-access:

Ang isang mahusay na benta pipeline ay dapat na nakikita at bukas sa mga tao sa proseso ng pagbebenta. Maaari itong makatulong sa mga koponan pakikinabangan ng ibang tao na koneksyon at marahil kahit magpakasawa sa malusog na kumpetisyon. din, kung hindi mo upang panatilihin itong napapanahon at suriin ito nang regular pagkatapos ito ay ng hindi gumamit.

Ngayon na natutunan namin ang lahat ng tungkol sa pagiging malusog; sabihin dumating sa bahagi mo na lahat ay naghihintay para sa (i.e. ang pamagat ng post);

Empty Sales Pipeline VS mismanaged Sales Pipeline

Isang walang laman na benta pipeline bilang pangalan nagmumungkahi ay isa nang walang anumang mga prospects. Kapag managers pumasa down na mga tagubilin upang i-update ang pipeline, madalang na huwag executive dalhin ito sineseryoso. Kahit na tinatanggalan ng laman ang iyong mga benta pipeline maaaring mukhang kontra-intuitive, ngunit ito ay mahalaga para sa karamihan ng mga benta executive. Kapag ang mga tao makipag-usap tungkol sa "isang walang laman na pipeline,"Sila ay hindi palaging nangangahulugan na walang mga prospects sa lahat ngunit sa halip tungkol sa pagiging maselan tungkol sa kung kanino panatilihin mo sa funnel kapag ito ay oras upang linisin ang bahay.

Ang ideya ng "mas malaki ay mas mahusay na" ay hindi palaging totoo sa kaso ng mga benta pipelines.

Halimbawa, kung ang iyong layunin ay upang magkaroon ng hindi bababa sa 15 deal sa iyong pipeline sa anumang tiyak na punto ng oras, at ikaw ay may 40, ito tila tulad ng isang mas mahusay na sitwasyon, ay hindi ito? Ang pagkakaroon ng napakaraming mga deal sa kamay mo marahil sa tingin ikaw ay nasa iyong A-game.

Gaano man nakalulugod tunog sa iyong ulo, ito ay maaaring hindi palaging ang kaso. Masyadong maraming mga deal na nakakalat sa kabuuan ng iyong board hindi magbigay ng maraming kuwarto upang galugarin ang mga mapagkukunan makita nang husto. Tulad ng hindi mo magawang bigyan ng tamang pansin sa lahat ng mga leads, ilang lalamig.

Sa sandaling ang stress mo sa ibabaw ng takot ng isang walang laman na pipeline, ikaw ay madaling kapitan upang ipaalam ito makakuha ng Overstuffed mga prospect. Ito ay magbibigay sa kapanganakan sa kung ano ang dapat mong talagang takot: mismanaged pipelines.

Ang isang kagiliw-giliw na bagay ay na epektibong lead management ay direkta proporsyonal sa ang paglago ng kita. Ang isang pananaliksik na isinagawa ng Vantage Point Pagganap at ang mga Sales Management Association nagsiwalat na 44% ng mga executive sa B2B kompanya ng tingin ang kanilang samahan ay hindi epektibo sa pamamahala ng kanilang mga benta pipeline. Sa isa pang survey sa pamamagitan ng Harvard, mga kumpanya na iniulat na hindi epektibo pamamahala ng pipeline ay nagkaroon ng isang average na paglago ng 4.6% habang ang mga may epektibong pamamahala ng pipeline lagaring 28% mas mataas na paglago ng kita.

kaya, ang kaaway dito ay mga benta pipeline mismanagement. Ikaw ay maaaring magkaroon ng maramihang mga executive nagtatrabaho sa parehong pagkakataon nang nakapag-iisa nang hindi na kinakailangang anumang ideya. Ito ay ipamahagi ang iyong mga mapagkukunan sa unruly mga gawain habang pagliit ng potensyal na mga benta. yamang, wala kang mga key na pananaw sa iyong aktwal na potensyal na mga benta, Hindi mo magagawang upang pamahalaan ang iyong badyet, operasyon o mga benta na aktibidad etc. Bilang karagdagan sa mga ito, ang mga target set ay mukhang masyadong mataas upang maabot ang huli jeopardizing operasyon at reputasyon ng iyong brand.

Kaya sa ilalim na linya ay, kung mayroon kang upang pumili sa pagitan ng isang walang laman pipeline at isang mismanaged isa; ilagay ang iyong mga taya sa dating. Iyon pagiging sinabi, natin benta management software i.e. Kapture CRM ay maaaring makatulong sa iyong koponan sa pagbebenta na may hindi nagkakamali pamamahala ng pipeline.

Libre CRM Trail Banner

Kamakailang POSTS

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat
Pinakabagong balita Tungkol sa CRM

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto