En tom Sales Pipeline VS A misskött One

Hem > försäljning > En tom Sales Pipeline VS A misskött One

Sales pipeline

Med en helt ny år pågår, Jag är säker på att du och ditt team har en hel del uppgifter att hantera, och förmodligen några nya vanor för att fungera på så du håller dig till din resolutioner. dock, när du börjar på detta nyår i all sin glans, Kom ihåg en kritisk faktor du bär över från förra året: din försäljning pipeline. När det gäller säljare, det är inte bara deras fysiska hälsa som måste vara på allra högsta nivå; deras försäljning pipeline måste passa som en fiol också. Som din säljteam fyller ständigt pipelines med erbjudanden, de bör ständigt kontrollera pulsen på dessa erbjudanden för att säkerställa att de uppnår de mest hälsosamma resultat.

Så, Vad exakt är de tecken som tyder på en god försäljnings pipeline?

  • Det har utsikter vid varje steg: Även om det låter självklart, men fokuserar helt på stängnings erbjudanden på senare skede utan att fylla ledningen i början, du kommer att bli kvar strandsatta i öknen när dessa affärer är stängda.
  • Det håller flytta: En pipeline måste flyta ständigt. Om en affär stannar för länge i ett skede, risken är, att det inte kommer att stänga. Ta en ordentlig titt på affären och sortera ut ifall det sticker längre än förväntat.
  • Uppdaterad och tillgänglig: En bra försäljning pipeline ska vara synlig och öppen för människor i försäljningsprocessen. Det kan hjälpa lag utnyttja andras kontakter och kanske även ägna sig åt sund konkurrens. Också, Om du misslyckas med att hålla den aktuell och granska den regelbundet så är det till ingen nytta.

Nu när vi har lärt oss alla om att vara frisk; Låt oss komma till den del som du har alla väntat på (d.v.s.. efter titeln);

Tom Sales Pipeline VS misskött Sales Pipeline

En tom försäljningspipeline som namnet antyder är en utan framtidsutsikter. När chefer passera ner instruktioner för att uppdatera pipeline, sällan gör chefer tar det på allvar. Även tömma din försäljning pipeline kan tyckas kontraintuitivt, men det är absolut nödvändigt för de flesta försäljningschefer. När man talar om ”en tom rörledning,”De inte nödvändigtvis innebära att inga utsikter alls utan istället om att vara choosy om vem du håller i tratten när det är dags att städa.

Idén om ”större är bättre” är inte alltid sant i fråga om försäljnings pipelines.

Till exempel, Om ditt mål är att ha minst 15 erbjudanden i din pipeline vid någon viss tidpunkt, och du har 40, Detta verkar vara en bättre situation, inte det? Med så många erbjudanden i hand du tror nog att du är på din A-spel.

Oavsett hur tilltalande det låter i ditt huvud, Det kanske inte alltid är fallet. Alltför många erbjudanden spridda över din styrelse ger inte mycket utrymme att utforska resurser optimalt. När du inte kan ge ordentlig uppmärksamhet till alla leads, några kallna.

När du stress över rädslan för en tom rörledning, du är benägna att låta det bli overstuffed med framtidsutsikter. Detta kommer att ge upphov till vad du faktiskt ska frukta: misskötta rörledningar.

En intressant sak är att effektiv leadhantering är direkt proportionell mot intäktstillväxt. En forskning som utförs av Vantage Point Performance och Sales Management Association visade att 44% chefer i B2B-företag tror att deras organisation är ineffektiv på att hantera sina försäljningspipeline. I en annan undersökning av Harvard, företag som rapporterade ineffektiv hantering pipeline hade en genomsnittlig tillväxt på 4.6% medan de med en effektiv hantering pipeline såg 28% högre tillväxt intäkter.

Därav, fienden här är försäljningspipeline misskötsel. Du kan ha flera chefer som arbetar på samma möjlighet självständigt utan att ha någon aning om. Detta kommer att distribuera dina resurser på besvärliga uppgifter och samtidigt minimera försäljningspotential. Sedan, du har ingen nyckel insikt i din faktiska försäljningspotential, du kommer inte att kunna hantera din budget, verksamhet eller försäljning aktivitet etc. Dessutom, de uppställda målen kommer att verka för hög för att nå slutändan äventyra verksamheten och ditt varumärke rykte.

Så den nedersta raden är, Om du har att välja mellan en tom rörledning och en misskött en; sätta dina spel på den förstnämnda. Med det sagt, vår säljledning programvara d.v.s.. Kapture CRM kan hjälpa ditt säljteam med oklanderlig management pipeline. För att få en ingen skyldighet gratis test, besök www.kapturecrm.com/free-crm-trial/.

 

 

 

 

 

 

 

NYA INLÄGG

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore