Die Rolle der Automatisierung in Ihren Vertriebsprozess: Wie es funktioniert und verbessert Ihre Verkaufsaktivitäten

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Role of automation in sales

Die Worte Kreativität und Einsicht sind in der Regel für mehr Gravität in Verkaufsgesprächen geworfen um. Aber in reale Geschäftssituationen, das Konzept der Kreativität und Erkenntnisse ist für das Engineering und Marketing-Abteilungen vorbehalten. Die Verkaufsteams werden so klar erwartet, dass die Angebote zu schließen und bekommen Kunden mit möglichst wenig Aufhebens.

In der derzeit gesättigten und umkämpften Markt, Organisationen sollten flink und flexibel sein in wechselnden Verkaufsszenarien anzupassen. Dies erfordert eine viel dringlicher Grund besser Kreativität einfließen zu lassen Ihre bestehende Verkaufssituation zu verbessern.

In dieser Situation, ein teilweise oder vollständig automatisiertes Verkaufssystem kann erheblich die Effizienz in Ihre Vertriebsprozesse verbessern.

In diesem Artikel, wir werden die Automatisierung in verschiedenen Verkaufssituationen werden die Prüfung. Sie werden auch Wiederholungen und Abweichungen erfahren beteiligt über Faktoren bei der Herstellung Ihrer bestehenden Verkaufssituationen zu verbessern. Dies hilft Ihnen, eine schnellere Wachstum erzielen.

Die Rolle der Kreativität in der Moderne Vertriebsverwaltung

Eine regelmäßige Zufluss von Kreativität und Erkenntnissen ist eine notwendige moderne Vertriebs Herausforderungen bei der Verwaltung. Das moderne Verkaufsprozess unterscheidet sich radikal von der bewährten Methodik.

Lassen Sie uns für eine Sekunde denken, warum moderne Vertriebsmanagement ist so anders?

Im traditionellen Sinne, das Marketing oder Kunden Outreach-Programm ist dafür verantwortlich, mit einer Aussicht Kontaktliste zu kommen-up. Danach, Diese Adressen werden durch Direct-Mailings oder andere Gespräch Initiatoren andeutete. Wenn Sie eine Kunden Antwort erhalten, Ihr Verkaufsteam in die Tat treten und es uns auf die Endphase der Bekehrung.

Gründe für die Ausfälle der traditionellen Verkaufs Ansatz

  1. Benutzer werden mit E-Mails ständig bombardiert, die das Interesse an diesen Kanälen entwässert
  2. Die Erfolgsraten für regelmäßige E-Mailer und Call Ausladungen ständig sinken
  3. Gewöhnlich, Kunden entscheiden sich über verschiedene Kanäle zu antworten
  4. Es ist schwer, zwischen widerstreitenden Optionen zur Auswahl
Jetzt, Betrachten wir die moderne Kundenansprache

Alle oben genannten Fehlerursachen möglicherweise könnte überwunden durch Anschluss an eine Automatisierung fähigen Verkaufs Ansatz.

Sales automation approachWenn Sie nehmen einen schärferen Blick, Ihre Verkaufs Ansatz in der Regel in dieser Form dargestellt werden könnte.

Dieser zyklische Prozess besteht aus verschiedenen Schritten. Es hilft Ihnen, eine ultimative Wahrheit zu verstehen:

Die automatisierte Vertriebsansatz ist ein Prozess der ständigen Entwicklung.

Die Anfangsphase beinhalten die Einnahme einfach nach vorne einige bereits bestehenden Verkaufsverfahren. Die erste Reihe von Verkäufen, Austausch beinhaltet fokussierte Informationen über den aktuellen Verkaufssituation zu erhalten.

Später können Sie Änderungen an Ihre Vertriebsprozesse machen und die Auswirkungen dieser Änderungen zu bewerten.

Dieses System hilft Ihnen, die bestehenden Herausforderungen und möglichen Veränderungen verstehen. Sie können auch die Auswirkungen möglicher Abweichungen in Ihre bestehenden Verkaufsfluss verstehen. Dies hilft Ihnen Null-in auf Veränderungen, die die größten Auswirkungen Änderungen des endgültigen Verkauf Ergebnis sein können turn-out.

Im Anfangsteil, Sie werden zuerst eine präexistent Verkaufsprozess übernehmen.

Danach, können Sie die Lücken in Ihrer aktuellen Verkaufsverfahren und mögliche Veränderungen zu verstehen, die sie gemacht werden könnten, um zu beheben. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen auch schärfere Änderungen vornehmen, die in Ihre bestehende Verkaufssituationen über inkrementelle Verbesserungen bringen.

Der Erfolg dieses Ansatzes hängt einen regelmäßigen Zustrom von Ideen und Konzepten in Ihrem Unternehmen auf den Erhalt. Sie müssen auch ein besseres Verständnis dafür zu haben, diese Ideen in Ihren täglichen Geschäftsprozess-Implementierung. Auf diese Weise können Sie Ihren Vertriebsprozess für mehr Erfolg zu halten.

Dafür, Sie benötigen ein konkretes System Ihre gesamten Vertriebsaufgaben zu verfolgen und verwalten.

Dies ermöglicht Ihnen, einen kreativen Prozess zu folgen, die richtigen Erkenntnisse und Verbesserungen in Ihrer laufenden Verkaufstransaktionen zu erreichen.

Dies bedeutet auch, dass die Automatisierung von selbst ist viel mehr als ein einfacher Prozess Idealisierung. Ein automatisierter Verkauf Ansatz beinhaltet mehrere Schritte, wie Informationssammlung, Datenmanagement, Kundenliste Gebäude etc ....

Sie benötigen ein umfassendes System, das die richtigen Entscheidungen mit minimalem Fehler zu machen, End-to-End-Vertriebsaufgaben beinhaltet. typisch, Dies würde auch eine größere Flexibilität bei der Handhabung Herausforderungen und Chancen erfordern mit Ihren Vertriebsaufgaben im Umgang.

Die Verbesserung der Struktur Ihres Vertriebsteams

Gemäß Untersuchungen der HBR Forscherteam getan, Ihr Verkaufsteam Strukturierung und Organisation ist eine alles entscheidende Faktor, der ultimative Erfolg bestimmt.

Improving sales process

Darunter, die erfolgreichen Organisationen haben irgendeine Form von streng durchgesetzt Berichterstattung oder Automatisierungsverfahren.

Wenn Sie kommen, daran zu denken, ein automatisierte Verkaufsberichte hat zahlreiche Vorteile.

Es gibt Ihnen sofort Berichte über Umsatz Umsatz und Umsatzmargen.

Auf diese Weise können Sie auf richtigen Fähigkeiten in Ihrem betroffenen Vertrieb zu konzentrieren. Es schafft auch eine eingebaute Flexibilität, die Sie machen Erzwungene Entscheidungen und Improvisationen in Ihrer aktuellen Verkaufssituation hilft.

Auf diese Weise können Sie die richtigen Änderungen vorzunehmen einen optimalen Verkaufszyklus zu etablieren.

Die Steigerung Ihrer Marktverständnis und Penetration

In einem sehr überlasteten Markt, die größte Marketing und Vertrieb Herausforderung darin, die erforderliche Präsenz in einem hart umkämpften Markt ist die Erreichung. Sie können erfahren Sie mehr über die richtige Durchdringung in einem kompetitiven Markt in diesem Artikel zu erzielen.

Wenn Sie sichtbar sind, an die richtigen Mitarbeiter und richtige Nische, es kann sofort auf Ihre Conversion-Raten erhöhen.

Der Schlüssel zur richtigen Penetration zu erreichen, ist die Kundensegmentierung und fokussierte Outreach.

Es wird von Kundenprofilen erreicht Kundenkontaktdaten zu verwalten.

Auf diese Weise können Sie pflegen Omni-Kanal Kundendaten erforderlich, um mehrere Kunden zu erreichen.

Dieses System ermöglicht es Ihnen, sekundäre Gespräche durch kundenspezifische Mailer oder andere Gespräch Initiatoren wie bestimmte Adressen zu initiieren.

Verbessern Sie Ihren Kundenwert Wechsel

In den meisten Umständen, Ihre Fähigkeit, Angebote zu schließen ist weitgehend abhängig von dem wichtigen Faktor - Kundenwertaustausch zu verbessern.

Statt Rabatte und Angebote bieten, die Automatisierung können Sie benutzerorientierten Ansatz bauen Ihren individuellen Kundenwert zu erhöhen.

Dafür, Sie müssen zunächst die verschiedenen Elemente zu verstehen, dass Ihre Kundennutzen Austausch verbessern.

automation in sales

Per dieser Daten, die Fähigkeit, auf jeden Aspekt der Interaktion mit dem Kunden zu verstehen und zu verbessern, ist sehr wichtig,.

Dies sind die mehreren Faktoren, die die höchste Bedeutung haben:

  1. Kunden-Interaktionen
  2. Personalisierte Wechselwirkungen
  3. Cross-Selling / Up-Selling
  4. Kundensegmentierung
  5. Erstellen von Omni-Channel-Erfahrung

Sie können diese verschiedenen Faktoren durch einen automatisierten Verkaufsprozess steuern und iterieren. Es hilft Ihnen auch eine rein auf mehrere Prozesse halten, die in den Tag zur Zeit Fortschritte sind.

Wegbringen:-

Gewöhnlich,das Management oder Sales Manager auf jedem Interessenten oder Kunden genügend Aufmerksamkeit selten verbringen.

Wenn Sie bestimmte Tätigkeiten automatisieren, es befreit-up mehr Zeit und Energie auf Aktivitäten eine bessere Rendite zu erzielen.

Ein automatisiertes Verkaufs Ansatz können Sie langfristige Umsatzziele Aktivitäten zu Ihrer eigenen Kontrolle und koordinieren.

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