Stufen der Verkaufstrichter

Lassen Sie mich gehen Sie vor und eine Vermutung machen!

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Wenn Sie die verschiedenen Phasen des verstehen und nutzen können, Verkaufstrichter, Sie können Ihren Umsatz und Transaktionen verbessern.

Durch die angestrengt über die verschiedenen Stufen innerhalb des Verkaufstrichters Lernen, Sie können Geld Leck zu stoppen zwischen den Lern mehr Trichter Stufen. Wenn Sie einen physischen Vergleich ziehen, Das ist buchstäblich wie Geld zwischen den Fingern rutschen und für immer verloren. Letzten Endes, das mehrstufiger Verkaufstrichter ermöglicht es Ihnen-up zu sitzen und Bekanntmachung Ihrer Kundenanforderungen nehmen.

Mehrstufige Verkaufstrichter verbessert Ihren Umsatz

Die meisten Kunden auf der Website während ihres ersten Kauf nicht kaufen. Dies gilt insbesondere im Fall von B2B-Industrie und anderen hochwertigen Käufen. In diesen Fällen, Sie haben Kunden, die eine lange Zeit dauern, um die verfügbaren Optionen und erreichen die endgültige Entscheidung zu verarbeiten.

Gemäß mckinsey Gruppe, ein typischer Kunde Reise könnte wie weiter unten beschrieben werden,.

Verkaufstrichter Stufen

Sie benötigen einen Verkaufstrichter haben, am Ende des Verkaufstrichters einen Platz an Ihren Aussichten Geist haben.

Eine gut abgestimmte und organisiert Verkaufstrichter werden diese Vorteile mit sich bringen her.

  • Entwickeln Sie Ihr Verkaufsgespräch und Marketing-Angebot
  • Erstellen Sie eine maximale Anzahl von Berührungspunkten mit einer Aussicht
  • Erstellen Sie präzise Umsatzprognosen
  • Bauen Sie eine Position und Identität für Ihr Produkt
  • Organisieren Sie Ihre kompletten Verkaufsaktivitäten

Wenn Sie nicht über eine segmentierte mehrstufigen Verkaufstrichter, Ihre Marketing-Aktivitäten können sein schief oder schräg gegenüber unwirksam Aktivitäten Ende-up. In diesem, Sie könnte sich zu sehr auf einen bestimmten Teil des Verkaufstrichter konzentrieren.

Zum Beispiel, Sie könnten zu viele Suchbegriffe konzentrieren eine große Menge an Verkehr zu erhalten. Zur selben Zeit, Ihre Zielseite ausreichend nuanciert werden sollte, zu schaffen, sollte die endgültige Kauf oder Ihr Vertriebsteam ausgestattet werden, um das Geschäft zu schließen. Dies bedeutet, dass die verschiedenen Teile des Verkaufstrichters sollen angemessen ausreichende Informationen dargestellt oder verschenkt werden.

Andernfalls, Sie können in der Nähe der Lage sein, die erforderliche Anzahl von endgültigen Verkaufsangebote nicht.

Unten, wir werden die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichter und mögliche Wege zu beeinflussen und wandeln diese Möglichkeiten beschreiben.

Bühne 1 - Industry Awareness

In der ersten Stufe, Ihre Verbraucher sollten sich bewusst der Grund dafür, dass Ihre speziellen Produkte ihre Zeit und Geld wert sind, gemacht werden. Die Produkte über mehr Industrie Abschnitte könnten lautstark für Ihre Aussichten Aufmerksamkeit.

In diesem Stadium, Ihre Perspektive sollten sich bewusst auf die Besonderheiten und angemessene Verkaufsstellen des Produkts vorgenommen werden.

Sie können Fallstudien und Kundenempfehlungen zu diesem Zeitpunkt vorstellen.

Bühne 1 Tor

Das Ziel wäre, zu wissen um die besonderen Vorteile Ihrer Branche zu machen. Durch die Erleichterung spezifische Informationen, Sie können sich selbst als die wichtigste Quelle der relevanten Industriedatensatz und von nun an die späteren Phasen des Trichters verstärken.

Bühne 2 - Competitive Awareness

Nehmen wir, dass Ihre Perspektive bewusst Ihr Produkt geworden ist und zur Zeit freuen uns, die beste Wahl zu machen.

Der heutige Verbraucher hat mehrere Möglichkeiten, die notwendigen Informationen zugreifen.

Dies ist eine kurze Momentaufnahme der verschiedenen Berührungspunkte zur Verfügung beim Kunden Finger.

2nd Bühnen Sales Funnel

Indem es einfacher für Ihre Verbraucher notwendige Informationen für den Zugriff auf und liefern, Sie können es einfacher machen, nach vorne durch den Verkaufstrichter bewegen.

Bühne 2 Tor

Bühne 2 Ziel wäre es, die Alleinstellungsmerkmale oder USP Ihres betroffenen Produkt vorstellen. Sie können dies erreichen, indem die notwendigen Kundeninformationen durch die mehrere Berührungspunkte bieten.

Bühne 3 - Auswertung Phase

Nachdem ein bestimmtes Produkt kaufen, Ihre Perspektive muss über die Eignung des jeweiligen Produktes auf das eigene Geschäft entscheiden. Dies wird durch die Evaluierungsphase des Produktes erreicht.

Für ein SaaS Unternehmen, Dies könnte eine Testversion von der jeweiligen Software sein. In dem E-Commerce-Raum, die Aussicht kann eine minimale Produktbestellung macht Ihre Dienstleistungen zu bewerten. Sowieso, die Evaluierungsphase ist die Grundlage für eine Kundenbeziehung langjährigen.

Bühne 3 Tor

wie bereits erwähnt, die Evaluierungsphase soll die Aussicht auf das richtige Produkt Spiel überzeugen. Es wird auch über langjährige Geschäftsbeziehungen gewährleisten.

Bühne 4 - Die Entscheidung Phase

In dieser Phase, die Aussicht macht die Entscheidung, das Produkt zu kaufen oder einen Konkurrenten statt wählen. In dieser Phase, der Vertriebsmitarbeiter soll mit der Antwort auf alle potenziellen Kunden Probleme ausgestattet werden. Das Preissystem wird den Endpreis in dieser Phase bestimmen.

Das CRM-Zitat Management-Software können Unternehmen ermöglichen und unterstützen günstige Kaufentscheidungen zu treffen. Die abschließende Angebotssoftware können bei der Kaufentscheidung eine effiziente Schmerzpunkte beseitigen.

Bühne 4 Tor:-

Für die meisten Unternehmen, dies wäre der Punkt der ersten Transaktion sein. Durch effektiv die Verbraucher Entscheidung beeinflussen, Sie können mehr Angebote erhalten in kürzerer Zeit geschlossen.

Bühne 5 - Retentionsphase

Für die meisten Unternehmen, wesentliche Teile der Umsatzziele werden durch ihre Wiederholungskäufe und Up-Selling oder Cross-Selling-Angebote erreicht. Dies kann nur durch einen längeren Zeitraum erreicht werden. In diesem Licht, die Fähigkeit, einen bestimmten Kunden zu halten ist von entscheidenden Bedeutung.

Die CRM-Software hilft Ihnen, eine tatsächliche Kundenbindungsstrategie zu etablieren. Dies erfordert in der Regel Mehrkanal-Kundenmanagement, die größere Vielseitigkeit verlangt.

Bühne 5 Tor:-

Per Bain & Unternehmen, ein 5% Erhöhung der Kundenbindung kann in einer Umsatzsteigerung von Ergebnis 25%-95%. Vielleicht, dies macht es die wichtigste unter allen verschiedenen Phasen des Sales Funnel.

Wegbringen:-

Die fünf Phasen des Verkaufstrichters ist eine effektive Art und Weise zu gewinnen, konvertieren und verwalten Sie Ihre Kunden. Zur selben Zeit, ein unwirksamer Verkaufstrichter könnte Ihre Besucher vorzeitig verläßt Ihr Unternehmen sehen.

Innerhalb CRM-Software, Sie können Ihren Kunden effektiv durch die fünf verschiedenen Phasen effektiv verwalten. Erfahren Sie mehr über integrierte Sales Funnel Ihre Einnahmen zu verbessern.

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