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Es gibt viel Lärm in der Marketing-Welt über heute, wie cold calling ist tot. Während cold calling wird häufig eine out-of-date Praxis angesehen, es gibt einen Grund, warum Sie die Beerdigung verpasst. Cold calling ist ebenso lebendig und gut, wie es immer war, aber mit ein paar Drehungen. Lassen Sie uns mit uns selbst ehrlich sein. Wir sind nicht in den 90er Jahren. Man kann nicht einfach abholen das Telefon und das Geschäft nennen die Straße hinunter und erwarten, mit ihm nur zu arbeiten, weil Sie die Farbe seines neuen Zeichen ergänzt. Du kannst, jedoch, lernen, Ihre cold calling Strategie zur Anpassung der neuen Welt des Marketings passen.

Du bist wahrscheinlich fragen, wie dies möglich ist. Vielleicht haben Sie bereits verlassen cold calling für E-Mail Marketing (eine andere kalte Venture), oder Sie versuchen, neue Wege zu finden, Ihr Verkaufsteam zu trainieren Conversion-Raten zu steigern. Ihr Verkaufsprozess ist wahrscheinlich für Ihre Cold Call Fehler der Vergangenheit schuld. Dieser Leitfaden wird gemeinsamen Verkaufsprozess Fehler adressiert, so dass Sie eine Strategie erstellen können, die die Hürden der Regel im Zusammenhang mit cold calling potentiellen Kunden überwinden.

Einen Plan haben (Und Seien Sie realistisch)

Zuerst, Sie müssen einen Plan haben. Warum sammeln Sie das Telefon in erster Linie nach oben? Seien Sie realistisch über Ihre Ziele. Es ist nicht genug, um zu entscheiden, Ihre Produkte oder Dienstleistungen über Ihren Anruf verkaufen wollen. Natürlich, das ist das Ziel all Ihre Marketing-Bemühungen, aber das sollte nicht Ihre primäre Motivation für cold calling sein.

Ihr Plan sollte etwas einfach zu tun, über einen ersten Telefonanruf sein. Es könnte so einfach sein wie eine Zeit die Bestätigung persönlich zu treffen oder zu vereinbaren, Informationen über E-Mail senden. Diese klingen wie kleine Schritte, aber sie sind erhebliche Hindernisse für kalte Anrufer.

Halten Sie es Client-Focused

Wenn Sie erreichen zum ersten Mal zu einem potenziellen Kunden aus, gibt es viel Versuchung über sich selbst zu sprechen. Sie möchten Ihr Unternehmen und darüber reden, vorstellen, was Sie tun, aber dies kann eine große Abzweigung für potenzielle Kunden sein. Es ist besser zu vermeiden, über sich selbst oder Ihr Unternehmen sprechen überhaupt (es sei denn, fragte).

Ihr Anruf ist nicht über Sie oder Ihr Unternehmen. Es geht nicht um Ihre letzte Aktion zu erklären oder zu reden, wie Sie andere Unternehmen haben dazu beigetragen,. Es geht um den Client. Wenn Ihre kalte Anrufe sind klientenzentrierte, Sie werden über das Telefon als professionelle kommen über und authentisch.

Cold calling Skripte sollten in der Vergangenheit bleiben. Die Verbraucher von heute sind klüger als je zuvor. Sie wissen, wenn Sie etwas über das Telefon gerade lesen, und wenn Sie ein echtes Gespräch sind die Schaffung. Sie brauchen nicht einen Skript von A nach B zu Punkt. Stattdessen, denken Sie an Ihren Anruf als Fahrplan. Zuerst, Sie möchten, dass Ihre Client mit einer Öffnung Frage öffnen. Anschließend können Sie bringen das Gespräch mehr in der Tiefe in den Fortschritt seines Geschäfts, der Markt, und so weiter.

Nicht sicher, wo ohne das Skript zu starten? Eine harmlose Weise Ihre Perspektive ins Gespräch zu bringen ist, indem er über ihre wichtigsten Probleme. Wenn Sie Ihre Forschung getan, Sie wahrscheinlich schon eine Vorstellung davon haben, was diese sind und wie Ihr Unternehmen helfen kann,, aber aufgeschlossen.

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Erstellen Sie eine Beziehung

Marketing von heute ist nicht über Verkauf. Es geht um den Aufbau von Beziehungen. Sie werden ein echtes Gespräch über das Telefon erstellen müssen, um die Samen dieser Beziehung planen. Sie nicht auf Ihre Perspektive verkaufen, Rede mit ihnen. Sie können als Interview daran denken, wo Sie den aktuellen Status ihres Unternehmens besprechen werden. Seien Sie proaktiv über Notizen, so dass Sie diese Informationen später überprüfen können.

Durch kommen über so freundlich und authentisch, Sie sind eher ein zweites Gespräch oder Treffen landen. Cold calling muss nicht, dass Sie über so kalt kommen. Solange Sie über die Verbindung mit Ihrer Aussicht ernst sind, Sie Fortschritte machen.

Die Top-Life-Science-Marketing-Agentur in London, UK empfiehlt, die besten Vermarktungsstrategie heute ist eine vielfältige Marketingstrategie. Während Sie in Ihrem cold calling sicher fühlen sollten, wenn es erfolgreich für Ihr Unternehmen arbeiten, Sie sollten für Ihr Unternehmen versuchen, neue Formen des Marketings betrachten.

Diejenigen, die keinen großen Erfolg von cold calling gefunden könnte Inbound Marketing drehen für Prospektion neue Kunden. Durch die anziehende interessierten Aussichten auf Ihre Website durch qualitativ hochwertige Inhalte, Sie werden neue Leads landen ohne neue Perspektiven zu erforschen brauchen.

Wie können Sie beginnen mit Inbound Marketing? Es beginnt mit Ihrer Website. Erstellen Sie Blog-Posts, die Sie als Experte auf Ihrem Gebiet platzieren. Zeigen Sie Ihre Kunden haben Sie bereits die Antwort auf ihre Probleme, und dass Sie verstehen, ihre Herausforderungen. Nehmen Sie diesen einen Schritt weiter, indem Sie Ihre Inhalte über die Förderung Social Media und die Interaktion mit anderen in Ihrer Branche. Durch die sich als Experte platzieren und demonstriert den Wert Ihrer Dienstleistung oder ein Produkt, Sie werden mehr Leads landen organisch.

Lassen Sie uns endlich die Idee zur Ruhe setzen, dass cold calling ist tot. Obwohl dauert es mehr Zeit und Aufwand als Inbound-Marketing, cold calling ist eine gute Möglichkeit, die Beziehungen zu den richtigen Kunden zu bauen direkt. Beleben Sie Ihr Marketing mit diesen cold calling Tipps sowie ein vielfältigen, wirksame Strategie!

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