5 Wesentliche Elemente eines automatisierten Verkaufs-Workflow

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Der Umsatz Workflow-

Was ist ein Verkaufs-Workflow?

Verkauf Workflow beginnen, sobald eine Leitung Ihre Pipeline eintritt – es könnte ein manuell erzeugte Blei oder einer aus dem Anzeigen Kanälen, So oder so, sobald diese Aussicht bekundet sein Interesse an Ihnen;

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1. Dein Team qualifiziert sich die Aussicht

2. Identifiziert seine Bedürfnisse

3. Schnürt einen Vorschlag

4. Schließt die verschließbaren Aussichten

Dieser Prozess der Drehen einer Führung in zahlende Kunden beinhaltet die Zusammenarbeit von mehreren Abteilungen und ohne Workflow, es wird eine Herausforderung sein, die Engpässe im Prozess zu identifizieren, die von Ihren Umsatzziele stoppen manifestieren.

Warum sollten Unternehmen nutzen A 360 Grad Outreach Strategie Vertrieb Workflows zu automatisieren?

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Ein gut geplanten Verkäufe Workflow kann Ihr Team bestimmt sie die optimalen Zeiten und Methoden für die Annäherung an den potenziellen Kunden helfen. Sie tun dies, indem man zuerst in den folgenden Schritten die Erstellung Ihrer Verkaufstrichter nämlich;

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1 ) Bewusstsein - Ihre Führung wird sich Ihrer Präsenz durch Werbung oder einem kalten Anruf / Email

2 ) Auswertung - Ihre Perspektive muss Ihr Angebot verstehen und dann seine Möglichkeiten prüfen, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot ist die beste.

3) Conversion - Ihr Interessent entscheidet, dass Ihr Produkt ist die ideale Lösung für seine Bedürfnisse und zahlen Sie.

Sie dann müssen Sie;

1. Testen Sie mehrere Formen der Öffentlichkeitsarbeit durch Telefonanrufe und E-Mails, eine Strategie zu definieren, die Ihr Verkaufsteam mit jeder neuen Perspektive folgen können, die Ihre Pipeline eintritt.

2. Optimieren Sie diese Reichweite durch gut geschrieben Cold Call-Skripte und Nutzen gesteuerte E-Mails die Wahrscheinlichkeit einer Reaktion zu erhöhen.

5 Entscheidende Phasen eines automatisierten Verkaufs-Workflow

Der einfachste Weg, automatisieren einen Umsatz Workflow- Ein CRM ist durch. Als eine Führung durchläuft jede Stufe des Trichters, mehrere Abteilungen arbeiten Hand in Hand mit diesen führen zu konvertieren.

Beispielsweise,

Marketing Generiert einen Blei und ordnet sich das Verkaufsteam, das Verkaufsteam muss dann eine Powerpoint-Präsentation entworfen – so dass sie zusammenarbeiten mit dem Design-Team. Eine Demonstration des Produkts benötigt wird, um so das Verkaufsteam arbeitet mit dem Implementierungsteam.

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Ein CRM hilft Unternehmen, den Prozess der Aufgabenverteilung automatisieren, so interne Teams nahtlos ihre Kräfte bündeln, die Führung zu schließen.

Aber, perfekte Synchronität zwischen den Teams, um sicherzustellen,, Ihr Workflow muss klar definiert werden, im Durchschnitt sind dies die 5 Stufen eines automatisierten Workflow.

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1. LEAD GENERATED

Sie Pre-Sales-Team oder Ihr Marketing-Team bringt führt in.

2. LEAD QUALIFIZIERTE

Vom Blei-Pool, der erzeugt wurde,, das Verkaufsteam qualifiziert sich die besten Aussichten

3. MEETING GESCHLOSSEN

Der Kunde verpflichtet sich, eine auf einer Sitzung mit Ihnen aus erster Hand die besten Eigenschaften des Produkts zu sehen.

4. RECHNUNG VERSANDT

Ihr Team stellt eine Rechnung für Dienstleistungen zusammen und sendet sie über

5. DEAL WON / LOST

Basierend auf, ob oder nicht nimmt die Führung Aktion auf Ihr Angebot, Sie gewinnen oder verlieren ihn.

Schlussfolgerung

Ihren Verkaufstrichter muss die Schritte Bewusstsein folgen, Auswertung, und Umwandlung weil, wie Sie jeder kreuzen Schritt die Aussichten Sicherheit in Ihrem Angebot erhöht. Ein fehlendes Element, das aus diesem Trichter kann Ihre Fähigkeit zerstört die Aussicht auf dem Vertrauen zu gewinnen.

Die Automatisierung von Workflows mit einer menschlichen Berührung kann eine Herausforderung sein, aber während A mit Der Umsatz CRM, Sie können Ihre Arbeitsabläufe im Backend definieren, so dass jedes Mal, wenn ein Vorsprung erzeugt wird es automatisch bekommt zu Ihrem Verkaufsteam zugeteilt, die dann die Führung Note basierend auf Kaufinteresse und markieren Sie den Lead-Status basierend auf Ihrem Workflow.

Der CRM dann wirft Follow-up-Termine mit qualifizierten Interessenten Ihr Team konzentrieren sich auf die meisten Cabrio führt zu helfen. Dieser Prozess hilft Unternehmen Prospektion verbessern, indem sie zu einem besseren und qualifizierten Interessenten verkaufen.

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