Cómo basadas en la prospección de ventas CRM producir consistentemente altos rendimientos?

Benefits of CRM Prospecting

Si usted es un profesional de ventas, haciendo bien en un mes no garantiza que usted será capaz de mantener el mismo nivel de éxito el próximo mes. A menudo, un pico de ventas es seguido por meses de depresiones ambiguos en los siguientes meses.

para consistentemente salidas altas ventas, es necesario tener un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad.la prospección de ventas basada CRM permite gestionar y manejar sus perspectivas de una manera productiva, mejorar constantemente la calidad de sus clientes potenciales y creando así mejores resultados de ventas.

¿Por qué los profesionales mayoría de las ventas fallan en consistencia?

los procesos de ventas de hoy en día se basan en la creación de redes inteligentes y la gestión perspectiva sofisticada.

Pero la mayoría de los ejecutivos de ventas están tratando de ganar-sobre la mayoría de los clientes potenciales y cerrar cada operación en el primer mes. Después, las mismas oportunidades incumplidas se toman en off al mes próximo. Esto continúa como un proceso cíclico toma de arriba de las etapas anteriores. Todas las pistas frescas que vienen a través del sistema también se agregan a este proceso. Gradualmente, el vendedor pierde la pista de la tabla de posiciones con cada perspectiva particular,. Finalmente, que conduce a la pérdida de la continuidad muy necesaria en la gestión del prospecto.

En virtud de este proceso, incluso algunos de la valiosa perspectiva con alta probabilidad de conversión puede caer a través de las grietas en el proceso de ventas.

Con el fin de gestionar sus ventas de una manera inteligente, que necesita para diseccionar y perspectivas segmento en secciones específicas. Mediante el establecimiento de perspectiva racionalización y la gestión de las interacciones, puede aumentar las tasas de conversión y perspectivas de alineación para cada mes.

La creación de un grupo más grande de perspectivas iniciales

Ya que toma tiempo para cerrar cada operación, no sería inteligente a favoritos una lista de prospectos en el comienzo de cada mes. Pero es exactamente lo que la mayoría de la gente de ventas realmente hacen. Cuando está enumerando una lista corta perspectiva inicialmente, que puede conducir a confusión no intencionada y la escasez de perspectivas.

En breve, la preselección de sus clientes potenciales demasiado pronto puede llevar a la estrangulación de las oportunidades.

Esto también significa que la gente de ventas podrían ser potencialmente se prestan a la situación de peligro cada mes, los cuales son ofertas que pueden o no pueden estar cerrados. Esto también conduce a las oportunidades que se sacuden dentro de cada equipo.

gestión automatizada perspectiva le permite atraer a un círculo más amplio de perspectivas iniciales y atraer más oportunidades en consecuencia.

CRM Sales Prospecting

Cuando se añade a la gestión prospecto fácil en un tablero de instrumentos de CRM, puede optimizar y gestionar las perspectivas a través de un único panel de control.

Esto puede asegurar que usted está manejando el número correcto de perspectivas cada mes. Se asegura de que están cumpliendo con una línea de base de adquisición de clientes cada mes, que conduce a aumento en la conversión.

También puede ayudar a evitar retrasos a largo plazo que afectan a sus perspectivas de ventas reales.

Al automatizar la gestión de perspectiva, se pueden enviar mensajes personalizados a cada cliente potencial. Esto aumenta el número de clientes potenciales que le permite aumentar proporcionalmente la probabilidad de éxito.

Creación de un cuadro de herramientas de ventas

Relativamente, todas las profesiones requieren su propia caja de herramientas especiales. Esto incluye a todas las personas de ventas.

Para concebir una caja de herramientas de ventas, primero hay que entender su requisito personalizado. Esto incluye la gestión inteligente de contactos, gestión de las reuniones más fácil, gestión del tiempo y haciendo de acuerdo utilidad.

Mediante la combinación de diferentes características y utilidades, que finalmente podría tener una perspectiva de gestión más inteligente y más fáciles de ventas.

Por ejemplo, Kapture CRM sistema de gestión de vuelo le permite responder a cada consulta perspectiva dentro de una ventana de tiempo definido. Esto le permite administrar todas las consultas de los clientes dentro de una ventana de tiempo específica. Esto aumenta constantemente su calidad de gestión y aumenta la posibilidad de conversión.

La gestión de la comunicación personalizada de Prospect

No es ningún secreto que los profesionales serios no le importa tener tiempo para recordatorios y mensajes recibidos en el momento equivocado. Si usted está en contacto con un prospecto ninguna intención de compra, podría dar lugar a ventas instantánea dejar y rechazos.

Mediante la creación de canales de comunicación especiales, puede gestionar y coordinar los mensajes en cada canal del consumidor.

Esto le permite crear personalizado de comunicación adecuada para cada negocio. Por ejemplo, un prospecto acaba de adquirir podría recibir un correo electrónico acerca de la introducción de productos. Después, se puede tratar de darse cuenta hasta la venta y oportunidades de venta cruzada.

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