Bakit ang iyong core benta na proseso ay dapat isama ang Daily Sales Reporting (DSR)?

Sales Reporting

Kung ikaw ay isang sales manager o bahagi ng isang sales paggawa ng desisyon team, humihingi mahanghang tanong ay isang bahagi ng iyong responsibilidad. Kabilang dito ang mga tanong na tanungin ang inyong sarili.

tanungin ni ang unang tanong Hayaan.

Q1. Alam mo ba kung gaano karaming mga benta deal mo sarado noong nakaraang linggo?

Syempre, Oo.

Ngayon sabihin sundin ang mga ito up sa isang ilang mga hard tulis katanungan.

  1. Huwag mong subukan na dumating-up sa isang data-oriented benta forecast?
  2. Nagagawa mo bang malaman ng isang optimization diskarte para sa iyong mga benta-unlad?
  3. Sigurado ka magagawang upang suriin ang iyong real-time na mga benta-unlad?
  4. Sigurado ka ng kamalayan ng mga tiyak na gawain na isinasagawa sa pamamagitan ng iyong koponan sa pagbebenta sa bawat araw?

Sa aking karanasan, hindi katulad ng unang tanong lamang ng ilang bilang mga sales manager ay maaaring epektibong sagot na mga tanong.

karaniwan, sila ay tumatanggap ng indibidwal na mga benta target ulat tagumpay at deal pagsasara update. Ngunit sila pa rin ay hindi maaaring magkaroon ng ideya tungkol sa ground katotohanan sa harap ng mga ulat ng koponan-back ang kanilang mga numero ng kita.

sa kasamaang-palad, sa system na ito hindi mo na magkaroon ng isang epektibong sistema na pamahalaan ang iyong mga numero ng mga benta.

karaniwan, Sales manager ay may limitadong mga benta mga pananaw

karaniwan, ang mga benta managers ay limitado sa pamamagitan ng kanilang kaalaman tungkol sa lupa benta katotohanan bilang isang resulta sila ay limitado din ang tungkol sa kanilang mga benta ng mga pananaw.

Sila rin ay may isang fragmented sistema upang mangolekta ng mga magagamit na impormasyon. Ang kanilang mga benta ng impormasyon ay makakakuha mangolekta sa magkakaibang stream data. Dahil sa mga kadahilanang ito, mabibigo sila upang mangolekta ng mga magagamit na impormasyon tungkol sa kanilang mga benta na operasyon.

din, ito ay talagang mahirap upang gumawa ng paraan ng impormasyon na naaayon sa inyong negosyo positioning na may kaugnayan sa iyong mga kakumpitensya.

Para sa lahat ng mga dahilan, ang mga ito ay karaniwang maikli ng pagbuo ng isang benta na proseso o diskarte na nagbibigay-daan sa kanila upang systematically palaguin ang kanilang mga benta bottom line.

Sa huli, sila ay hindi magagawang lumikha ng isang pattern na apila sa kanilang mga hinaharap na mga benta diskarte.

Pamahalaan ang iyong data sa loob ng araw-araw na mga ulat ng mga benta

Kung sinimulan mo ang pagbuo ng pang araw-araw mga ulat benta, ito nang walang alinlangan lumikha ng isang makabuluhang mas malaking dami ng data. Dapat mo ring magkaroon ng isang epektibong sistema upang pag-aralan ang data na ito kung ikukumpara sa iba't-ibang mga iba pang mga parameter.

pero, kung paano bumuo ng isang tumpak na ulat benta?

Ito ay hindi kaya madaling bagaman. Mayroon kang upang maipon ang data, segregate yaon alinsunod sa tamang segment at pagkatapos ay pag-aralan at ihambing ang mga segment upang gumawa ng paraan ng isang positibong pananaw.

Sa huli, ito ay lubos na posible na end-up mo magapi na may mga magagamit na data.

Kung susubukan mong gawin ito nang manu-mano ang aabutin ng hindi bababa 2 araw upang gumawa ng isang buwanang ulat, samantalang maaari mong bahagya tingin ng lingguhan at araw-araw na mga ulat. pero, buwanang ulat ay hindi sapat upang subaybayan ang buong proseso ng negosyo. Kung nais mong magbigay-lakas sa ganitong competitive merkado ekonomiya, kailangan mo lingguhang ulat at kung minsan araw-araw na mga ulat masyadong.

Manage Daily sales reports

ang benta ulat software ay makakatulong sa iyo na magamit ang nabuong data sa pamamagitan ng pamamahala ng kumpletong pamamahala ng ulat sa pamamagitan ng isang pinag-isang dashboard.

Access sa malalim na mga benta Reports

Kung ikaw ay may lamang ang bilang ng mga deal sarado o pulong dinaluhan, magiging mahirap upang maintindihan ng isang mahalagang pananaw mula sa na data. Maaari kang kahit na maliligaw ng landas sa pamamagitan ng pagpwersa ang iyong koponan sa marketing upang ayusin ang isang maximum na bilang ng walang ano mang nangyari pulong.

Ito ay nangangahulugan na kailangan mo ng karagdagang mga kaugnay na at contextual data na magbigay ng isang tumpak na larawan ng iyong mga benta dynamics.

Halimbawa, isang tumpak na ulat benta ay maaaring magsama ng maraming mga kaugnay na impormasyon at mga layunin.

Para sa lahat ng mga praktikal na layunin, hindi mo maaaring asahan ang masalimuot benta-uulat na maging isang protocol sa dulo ng araw. Kung gayon, ikaw ay malamang na makakuha ng mga ulat na puno ng error at manipulasyon.

halili, maaari mong isama ang pag-uulat bilang isang bahagi ng iyong araw-araw protocol trabaho. A mobile CRM tumutulong sa iyo na-set-up tulad ng isang proseso na kasama ang iba't-ibang proseso data akumulasyon.

Ito ay tumutulong sa iyo masiguro na natatanggap mo ang pinakabagong mga ulat na patuloy na maging in-line sa iyong lupa benta katotohanan.

Laging subaybayan at suriin ang iyong mga benta tubo

Ang unang at natatanging mga bagay na kailangan mong malaman ay kung ano ang happing sa iyong mga benta pipeline. Araw-araw na ulat benta (DSR) ay kailangan upang maunawaan ang posisyon ng bawat lead. kaya, maaari kang magkaroon ng isang ideya tungkol sa mga rate ng conversion at ultimate negosyo asam.

Daily sales reports Pipeline

Pagkatapos ng pagtanggap ng tumpak na ulat sa mga lead na rate ng conversion, maaari mo ring sukatin ang average na oras ng conversion, makilala obstacles na hinders ang proseso ng conversion, kaya, maaari mong gawin ang mga kinakailangang aksyon upang mapabilis ang proseso.

Sa pamamagitan ng kanyang mga benta monitoring kakayahan CRM software ay maaaring graphically maisalarawan ang paglalakbay ng iyong mga benta leads at ipakita ang kaso sa lahat ng mga organisadong impormasyon sa mga pinagsama-samang dashboard.

Makita ang isang pattern sa pagbuo ng mga benta kwalipikado Leads

Sa sandaling binuksan mo ang pagkuha DSR na may tumpak na data sa lead generation at rate ng conversion, maaari mong magagawang upang makakuha ng isang pananaw, mula sa kung saan maaari mong makita ang iyong kwalipikadong mga lead. At sa pamamagitan ng segregating ang mga kwalipikadong mga lead mula sa mahihirap leads, gusto mo magagawang upang mapalakas ang iyong target marketing.

Syempre, naka-target sa marketing ay dagdagan mo ng lead na rate ng conversion.

Alam mo ba 7% ay isang malakas na rate ng conversion ng lead, gayunman, magandang benta at marketing kumpanya shoot para sa isang lugar sa pagitan ng 5-10% saklaw.

Sa ibaba ay ang average na mga rate ng conversion ng iba't ibang mga industriya-

conversion rates of different industries

tiyak, lead generation ay hindi sapat upang madagdagan ROI; kailangan mong convert ang iyong mga lead sa mahalagang mga pagkakataon. At para sa mataas na rate ng conversion, kailangan mo ng detalyadong ulat sa-

  • Gaano karaming mga leads sa iyo ay nakakakuha ng bawat araw?
  • Gaano karaming mga query ang naroon?
  • Ano ang iyong mga landing page na rate ng conversion?

Ang bawat sagot sa mga katanungan sa itaas ay makakatulong sa iyo upang maunawaan ang iyong status negosyo.

Pag-alam ang bilang ng mga query, maaari kang magtalaga ng mga tao upang malutas ang mga ito at madaling sundin-up ang mga prospects. kaya, ang iyong rate ng conversion ay awtomatikong tumaas at maaari kang makakuha ng mas mataas na mga benta ng kita.

Simulan ang paggawa ng tumpak na forecast benta

Ang araw-araw mga ulat benta ipaalam sa iyo tungkol sa mga aktwal na katotohanan ng iyong mga aktibidad sa lupa benta. Ito ay tumutulong sa iyo gumawa ng data na kaalaman benta at business forecasting desisyon.

Sales forecast ay mahalaga para sa-

  • benta sa pagpaplano
  • kontrol Inventory
  • Supply chain management
  • pagpaplano Financial
  • pagpapabuti market

Halimbawa, maaari mo munang suriin ang mga bilang ng mga leads pagpasok ang mga benta pipeline. Maaari mong makita ang unti-unting pag-unlad ng mga benta leads sa kanyang paraan upang pagsasara.

Ito ay tumutulong din sa iyo suriin at i-optimize para sa mga pangunahing aspeto na nag-iimpluwensya ang iyong mga benta diskarte.

Sa DSR maaari mong subaybayan ang iyong araw-araw na pag-unlad ng mga benta, kaya magagawa mong upang bumuo ng mas tumpak na forecast benta. Sales forecast ay kinakailangan para sa anumang uri ng negosyo, dahil ito ay ang mga pangunahing kadahilanan upang maka-impluwensya ang iyong mga benta diskarte.

Ang katotohanan ay katumpakan ng sale forecast ay matukoy ang iyong hinaharap na mga benta at ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang pamahalaan ang halos lahat ng mga aspeto ng iyong negosyo.

konklusyon

Daily ulat ng mga benta (DSR) tumutulong sa iyo na tumutok sa araw-araw na mga benta paglala at araw-araw na mga benta-uulat. Maaari mo ring bumuo ng positibong ulat na mapahusay ang mga antas team kumpiyansa.

Kapture CRM ay isang kapani-paniwala na sistema na hinahayaan ang iyong mga benta managers na tumanggap at magkaroon ng kahulugan ng kanilang araw-araw benta pag-unlad.

Maaari mong ma-access ang araw-araw na mga ulat sa alinman sa isang mobile phone o desktop API.

Ang cloud-based CRM dashboard hinahayaan kang magbahagi ng ang pagganap ng mga benta sa mga empleyado at team. din, maunawaan ang mga empleyado daloy ng trabaho at mga indibidwal na mga kontribusyon.

Sa loob ng DSR, maaari kang makatanggap ng Daily Sales Report, lingguhan at buwanang.

Sa lahat ng mga positibong pananaw na natanggap mula sa Kapture CRM maaari kang gumawa sa iyong mga benta at marketing diskarte at isakatuparan ang mahalagang pagtatasa tungkol benta pagkakataon.

Magsimula ngayon! Magtanong ng para sa Kapture demo o subukan ang aming libreng CRM trIAL ngayon! Para sa karagdagang impormasyon, makipag-ugnayan sa Kapture koponan - call +91 7899887755 o ipadala ang iyong query sa sales@kapturecrm.com.

Kamakailang POSTS

may-akda:
Kapture CRM
tungkol sa:
Ito ang admin.
Higit pang mga artikulo sa pamamagitan ng: Kapture CRM

Mag-iwan ng reply

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

*

Huwag mag-atubiling magtanong
Hindi namin kumagat

Sabihin MAY PAKIKIPAG-USAP

  • Patakbuhin ang iyong negosyo mula sa palad ng iyong mga kamay
  • May tiyak na kontrol sa iyong mga gawain benta
  • Magbigay patuloy na suporta pagkatapos ng bawat sale produkto
Kapture CRM software ay isang user-friendly Customer Relationship Management software napapasadyang para sa mga magkakaibang mga pangangailangan ng mga Real Estate, Banks, Mga hotel at FMCG industriya. Bilang isinama CRM Solutions ito ay din mahusay na angkop bilang pinakamahusay na CRM para sa mga maliliit na negosyo. Kunin ang iyong unang-choice CRM Software ngayon !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. kahon: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore