Varför din kärnsäljprocessen bör inkludera daglig säljrapportering (DSR)?

Sales Reporting

Om du är en försäljningschef eller en del av en försäljnings beslutsfattande laget, frågar gripande frågor är en del av ditt ansvar. Detta omfattar frågor som du frågar dig själv.

Låt oss ställa den första frågan.

Q1. Vet du hur många försäljningar erbjudanden du stängde förra veckan?

Självklart, ja.

Nu ska följa upp det med några hårda spetsiga frågor.

  1. Har du försöka komma upp med en dataorienterade försäljningsprognos?
  2. Kan du räkna ut en optimering strategi för försäljning framsteg?
  3. Kan du utvärdera din realtid försäljning framsteg?
  4. Är du medveten om de särskilda åtgärder som genomförs av ditt säljteam varje dag?

Som jag har upplevt det, Till skillnad från den första frågan endast ett fåtal försäljningschefer kan effektivt svara på dessa frågor.

Vanligtvis, de skulle få enskilda försäljnings måluppfyllelse rapporter och affär stängning uppdateringar. Men de fortfarande inte kan ha en uppfattning om marken verkligheten innan rapporterna laget tillbaka sina intäkter siffror.

Tyvärr, i detta system du inte har ett effektivt system för att hantera dina försäljningssiffror.

Vanligtvis, Försäljningschefer har begränsad försäljnings insikter

Vanligtvis, försäljningschefer begränsas av deras kunskap om markförsäljnings verklighet som ett resultat de också begränsade om deras försäljning insikter.

De har också ett splittrat system för att samla in den information som finns. Deras försäljningsinformation får samlas i olika dataströmmar. Grund av denna anledning, de misslyckas med att samla in tillgänglig information om sina försäljningsverksamheten.

Också, det är verkligen svårt att skaffa information som överensstämmer med din verksamhet positionering i förhållande till dina konkurrenter.

För alla dessa skäl, de är oftast kort att utveckla en försäljningsprocess eller strategi som gör det möjligt för dem att systematiskt öka sin försäljning nedersta raden.

I slutet, de är inte i stånd att skapa ett mönster som tilltalar deras framtida försäljningsstrategi.

Hantera dina data i de dagliga försäljningsrapporter

Om du börja generera dagliga försäljningsrapporter, Det skulle naturligtvis skapa en betydligt större mängd data. Du bör också ha ett effektivt system för att utvärdera dessa data jämfört med flera andra parametrar.

Men, hur man skapar en riktig försäljningsrapport?

Det är inte så lätt men. Du måste samla data, segregera det enligt de rätta segmenten och sedan analysera och jämföra dessa segment att anskaffa en positiv insikt.

I slutet, Det är mycket möjligt att du avslutar upp överväldigad med tillgängliga data.

Om du försöker att göra det manuellt det kommer att ta minst 2 dagar att göra en månatlig rapport, medan du kan knappast tänka vecko och dagliga rapporter. Men, månadsrapporter är inte tillräckligt för att spåra hela affärsprocessen. Om du vill behålla på en konkurrensutsatt marknad ekonomi, du behöver veckorapporter och ibland dagliga rapporter också.

Manage Daily sales reports

De försäljningsrapport programvara hjälper dig utnyttja de genererade data genom att hantera fullständig rapport förvaltning genom ett enhetligt instrumentpanel.

Tillgång djupgående försäljningsrapporter

Om du bara har antalet avslut eller möten deltog, det skulle vara svårt att dechiffrera en värdefull insikt från dessa data. Du kan även ledas vilse genom att tvinga ditt marknadsföringsteam att fastställa ett högsta antal händelselösa möten.

Detta innebär att du behöver mer relaterade och kontextuella uppgifter som skulle ge en korrekt bild av din försäljning dynamik.

Till exempel, en noggrann försäljningsrapport kan innehålla många relaterad information och mål.

För alla praktiska ändamål, Du kan inte förvänta sig att utarbeta försäljning rapporterar att vara ett protokoll i slutet av dagen. Isåfall, är det troligt att få rapporter fyllda med fel och manipulation.

Växelvis, du kan integrera rapportering som en del av ditt dagliga arbete protokoll. en mobil CRM hjälper dig att ställa upp ett sådant förfarande som innefattar olika uppgifter ackumuleringsprocesser.

Detta hjälper dig säkerställa att du får de senaste rapporterna som fortsätter att vara i linje med din mark försäljning verklighet.

övervaka alltid och utvärdera din försäljning pipeline

Det första och viktigaste sak som du måste veta är vad som happing i din försäljningspipeline. En daglig försäljningsrapport (DSR) behövs för att förstå positionen för varje ledning. Således, du kan ha en uppfattning om konverteringskursen och ultimata affärs utsikter.

Daily sales reports Pipeline

Efter att ha mottagit korrekt rapport på ledningen omvandlingsfrekvens, Du kan också mäta den genomsnittliga omvandlingstiden, identifiera hinder som hindrar konverteringen, därav, du kan vidta nödvändiga åtgärder för att påskynda processen.

Med sin sälj övervakning förmåga CRM-programvara kan grafiskt åskådliggöra resan av dina leads och visa fall all organiserad information om integrerade instrumentpanelen.

Spot ett mönster på att generera försäljning kvalificerade leads

Så snart du börjar få DSR med exakta uppgifter om lead generation och omvandlingsfrekvens, du kan ha möjlighet att få en inblick, från vilken du kan se dina kvalificerade leads. Och genom att skilja ut de kvalificerade leads från fattiga leder, du skulle kunna förstärka ditt mål marknadsföring.

Självklart, riktad marknadsföring kommer att öka du leda omvandlingsfrekvens.

Vet du 7% är en tätposition omvandlingsfrekvens, dock, god försäljning och marknadsföring företag skjuter för någonstans mellan 5-10% räckvidd.

Nedan är de genomsnittliga omräkningskurser för olika branscher-

conversion rates of different industries

Säkert, lead generation är inte tillräckligt för att öka avkastningen; du behöver konvertera dina leder till värdefulla möjligheter. Och för hög omvandlingsfrekvens, du behöver detaljerad rapport om-

  • Hur många leder du får per dag?
  • Hur många frågor är det?
  • Vad är din målsida omräkningskurs?

Varje svar på ovanstående frågor kommer att hjälpa dig att förstå din verksamhet status.

Känna till antalet förfrågningar, du kan tilldela människor för att lösa dem och enkelt följa upp utsikterna. Således, omvandlingsfrekvensen automatiskt att stiga och du kan få ökade försäljningsintäkter.

Börja göra korrekta försäljningsprognos

De dagliga försäljningsrapporter informera dig om den faktiska verkligheten av dina marksäljaktiviteter. Detta hjälper dig att göra data informerade försäljning och affärsutveckling prognosbeslut.

Försäljningsprognos är viktigt för-

  • försäljning planering
  • lagerkontroll
  • Supply chain management
  • Finansiell planering
  • förbättringar på marknaden

Till exempel, du kan först undersöka antalet leder in försäljningspipelinen. Du kan se den gradvisa utvecklingen av försäljnings leder på väg till nedläggning.

Detta hjälper dig också att utvärdera och optimera för de viktigaste aspekterna som påverkar din försäljningsstrategi.

Med DSR kan du spåra din dagliga försäljning framsteg, så du kommer att kunna generera mer exakt försäljningsprognos. Försäljningsprognos är nödvändigt för alla typer av företag, eftersom det är den viktigaste faktorn för att påverka din försäljningsstrategi.

Faktum är noggrannhet försäljningsprognosen kommer att avgöra din framtida försäljning och det gör att du kan hantera praktiskt taget alla aspekter av din verksamhet.

Slutsats

Dagliga försäljningsrapporter (DSR) hjälper dig att fokusera på dagliga försäljningsutveckling och daglig försäljning rapportering. Du kan också generera positiva rapporter som förbättrar laget konfidensnivåer.

Kapture CRM är en avgörande system som gör att dina försäljningschefer att ta emot och förstå deras dagliga försäljningen framsteg.

Du kan få tillgång till de dagliga rapporter om antingen en mobiltelefon eller stationär API.

Den molnbaserade CRM instrumentpanelen kan du dela försäljningsutvecklingen med anställda och laget. Också, förstå den anställde arbetsflöde och enskilda bidrag.

Inom DSR, du kan få dagliga försäljningsrapport, veckovis och månadsvis.

Med fick alla positiva insikter från Kapture CRM kan du arbeta på din försäljning och marknadsföring strategi och genomföra värdefull analys av affärsmöjligheter.

Kom igång idag! Be om Kapture demo eller prova vår fri CRM trial nu! För mer information, kontakta Kapture lag - samtal +91 7899887755 eller skicka din fråga på sales@kapturecrm.com.

NYA INLÄGG

Författare:
Kapture CRM
Handla om:
Detta är admin.
Fler artiklar av: Kapture CRM

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. behövliga fält är markerade *

*

Var inte rädd för att fråga
Vi bits inte

Låt oss ta en SAMTAL

  • Kör ditt företag från handflatan
  • Har exakt kontroll över din säljaktiviteter
  • Tillhandahålla kontinuerligt stöd efter varje produkt försäljning
Kapture CRM-program är ett användarvänligt Customer Relationship Management anpassade för olika behov i Real Estate, banker, Hotell och FMCG industrin. Som integrerade CRM-lösningar det är också optimalt lämplig som bäst CRM för småföretag. Få en första-val CRM Software nu !
Adjetter Media Network Pvt. Ltd ,#25, Vruddhi Complex,Leela Palace Road,Next To Sri Ayyappa Temple,
P.O. Låda: 560008
Bangalore
Karnataka> Bangalore