在销售的认知失调: 五是拖你后腿结垢您的收入自我偏见

Cognitive Dissonance in Sales

如果你想在当前的市场上出售, 你一定要拥有一个必须具备的素质 – 一个敏捷和灵活的销售管理办法.

特别是当市场环境和买家mindsetare不断变化的根据市场情况. 销售团队或一个人谁适应并利用这些变化将拥有很大的市场优势.

在这个情况下, 迷茫不知所措或者可以很容易地采取了错误的决定. 在销售过程中的认知失调的性质滋生,这将导致客户落客摩擦点.

好, 让我解释!

自然地, 人类很容易耳根和高度的认知众生. 我们大多数人都没有配备跟上市场变化的步伐.

简而言之, 人性起着对我们努力取得更好的成绩.

你的销售过程中可以用,让出给观众一种不复杂的沟通和非语言线索的限制. 它也可以把你的销售团队内部决策失误的形式.

如果你想取得更好的销售业绩, 你应该了解并克服一定的限制因素. 除此以外, 它可以收缩和扼杀来看你的业务点. 这可能会阻止您作出正确的决定.

在您的销售活动,认知失调的影响

Cognitive Dissonance and Sales

大多, 你可以看到一个销售过程作为一个系列微活动与交易结束封闭. 统, 这些公知 作为一个销售流程.

这些微活动也受到人类偏见.

如果你没有正确的洞察力和能力, 你可以简单地把你的销售过程中错误的决定. 到底, 这可能最终高达不利地影响你的项目.

您可以轻松地战胜过这个问题 你的销售活动现场跟踪.

在这个博客, 我们将讨论有关不同的方式,你可以克服这些认知偏差采取正确的日常决策.

如果没有进一步的延迟, 让我们为您介绍了可能会影响你的销售额的六个最常见的偏见. 我们还将讨论有关帮助您克服这些限制的行为和信念的潜在战略.

1. 对灵活的方法固定偏置

这是正常的企业或个人要附加到做事的方式成立. 在具体的行业情况, 这些公知为 业务工作流程. 随着时间的推移, 商家努力改变方向和学习新的做事方式.

这对现有的偏见 改变既定规范 被称为锚定. 这意味着你的subconsciousis挂靠正在对任何潜在的变化.

您可以在您的销售团队中不同的方式锚定效应.

大多数销售机构内部的信息流遵循了坚实的自上而下的层级. 一些公司还是喜欢在电子邮件和其他渠道冷调用. 在某些极端的情况下, 企业仍然依赖物理簿记管理他们的帐户.

这就提出了一个积极的缺点为您的公司或销售团队超过你的竞争对手.

锚定偏差将在组织内部造成效率低下. 这将显著减慢您的决策过程.

现今的销售要求您实现全方位更好的灵活性在你activities.This允许你建立你的管理责任,更有意义的方式.

2. 针对情迷机会盲点偏置

DISCOVERING SALES OPPORTUNITIES

大多数企业都遵循一定的方法确定生成线索,并将它们转化为机遇. 逐渐, 这些业务将增长到信任和完全依赖这些流程来推动他们的业务在前进方向.

但是,我们生活在一个快速变化的互联网营销行业. 如果没有一个开放的心态, 这些企业可能难以切换,适应不断变化的市场景观.

如果检查这种差异, 你可以看到,线上和线下活动的支出不是基于运动结构.

这种偏见甚至可以在网络营销社区内发现. 如果有人以前享受野外成功一个方法, 他们可能会反对切换到营销新渠道.

例如, 如果有人在谷歌的Adwords广告的成功, 他们不会在其他社交视频频道,如Facebook Live或Snapchat多大兴趣.

盲点偏置可采取行动,制造或破坏你的运动成功.

如果你选择了错误的渠道上花费的机会发现, 你最终会向上倾斜你的投资回报率完成对等式业务.

您可以通过painstakinglyaccounting每一个营销活动的影响力和投资回报克服盲点偏见. 它还使您可以验证通过特定的广告活动产生的各个引线的质量.

通过评估的每个引线的质量, 可以确保本条件您的营销工作可以很容易地调节和转移.

传入引线单个数据流可以让你准确地理解你的营销游戏的情况.

针对数据为中心的方法直觉偏见

面对现实吧!

销售经理通常不是处理数字最热情的组. 大多数管理者的做法决策中基于直觉和市场评估的交融.

这可以通过你的整个过程,通过卡扣决策管理加快行动进程. 这也提出了一个变化和发展情况中的漏洞.

有可能是客户会议的策略, 固定场路线,甚至评估销售人员.

就让我们看看一个典型的决策三角形.

Decision Making Triangle

正确的决策过程,是一个基于直觉和准确的信息.

只需直觉, 你的决定是最有可能落在脸上!

这种冲动是核心 马尔科姆格拉德威尔的书眨眼, 现在是一个风靡一时的经典决策的科学性.

在他的书, 格拉德威尔讨论错误的直觉偏差,导致错误的决策效果.

在销售, 你不断尝试利用一个市场与不断变化的情况和不断变化的客户mindset.In这个动态, 一个直观的方法可能很少意味着成功.

一个自动化平台让销售人员了解所有可用的信息.

这可以帮助销售人员培养他们的过程中的数据为中心的决策方法. 反过来, 这可以帮助您提供决策的一个一致的方法.

3. 传统主义的偏见对过程自动化

哦耶, 这是一个相当敏感的话题.

企业仍挣扎在日常的销售活动过程自动化中的作用与传统之间的平衡.

当面临抉择, 大多数人还是喜欢去用传统的方法,而不是新工艺.

这包括销售人员谁仍然依赖Excel电子表格和规划者来管理他们的日常前景.

有前景的高容量和降低转换使这个系统只是impractical.By理解一个销售漏斗的简单动态, 你需要处理的前景较大池. 这是要实现成功的销售数字.

在这个情况下, 一个 CRM销售 平台可以帮你争取和简化的机会,以实现最大的转换. 反过来, 这可以帮助您最大限度地提高交易关闭的数量.

4. 偏置基于偏见的员工队伍中

不管是什么原因, 劳动力中偏见的存在是一种现实.

让我们假设组织不鼓励或者甚至不知道员工的偏见. 它仍然可能有一个基于偏见日常情况.

偏见可以基于第一印象或信仰. 当它归结为通过多年的社会生活的基本开发人的本能, 你可以不采取公正的评价决策对于一个给定.

到底, 它可以累积成一个缺乏动力和员工的不信任.

这种偏见可以通过以下严格的问责制来克服关于你的员工捐款. 您也可以评估的贡献秒杀或捐款减少.

在这些情况下, 它可能最终向上堆叠对贵公司.

5. 选择的悖论对有效决策

“选择的悖论”实际上并不认知失调. 当太多的选择呈现它指向的做出决定的人无能. 选择的悖论一直称赞,许多企业家, 包括史蒂夫·乔布斯.

当不必考虑太多的选择, 您可以根据实际超载的认知力量. 在这个情况下, 一个人的认知能力得到几乎不堪重负. 进一步, 人结束行动是不确定的,或采取错误的决定.

Self-biases in Sales management
现在, 让我们来看看它是如何影响销售人员.

现代企业的本质要求你不断地处理多个小的决定. 这个决策很容易就会消​​耗您的可用功率的认知.

最终,, 这会导致你成为overwhelmedon每天.

由具有 商业自动化平台, 您可以简化所有的信息到一个单一的仪表板. 这允许您根据现有的数据优先考虑并作出决定.

例如, 让我们考虑一个销售经理的生活. 他们需要考虑每天的基础上多个客户洽谈和员工指令.

Mental challenges in revenue acquisition一位销售CRM仪表板提供了所有未决的决定和客户报价的概述. 它可以让你来安排和调整您的日常会议上首次基础上.

结论:-

该 2017 市场将要求您浏览的移动风景大挑战. 为了这, 你将需要有一个清醒的头脑这是从偏见免费.

一个完全集成的平台,可以让你监督和管理所有的销售活动. 您还可以通过在合适的时间访问正确的数据,以保持您的业务脉冲.

Kapture CRM是一个集成的客户关系管理平台,使您能够处理销售, 铅管理和客户管理. 现在,确保你不会被你的日常程序被淹没.

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