Kapture Vertrieb & Marketing

Kapture Vertrieb & Marketing

Verkauf und Marketing sind zwei Einheiten innerhalb einer Organisation, die nicht immer berühmt entlang hatte. Wenn Verkäufe waren enttäuschend, das Marketing-Team machte die Sales Force für seine schlechte Show. Das Verkaufsteam behauptete, dass das Marketing-Team setzte die Preise zu hoch und verwendet, um einen großen Teil des Budgets. Im weiteren Sinne, die Vertriebsabteilung angenommen, dass Vermarkter mit keine Ahnung hatten, was wirklich mit den Kunden los, während die Marketing-Abteilung unnachgiebig war, dass das Verkaufspersonal eine kleine Perspektive des Markts hatte, da sie auch waren auf individuellen Kunden Erfahrungen fokussieren. Zusamenfassend, sie neigten ihre Bemühungen gegenseitig zu unterschätzen.

Im modernen Kontext, es unumgänglich geworden für diese beiden Teams erkennen, dass sie gemeinsam arbeiten müssen sowohl das Unternehmen und seine Kunden Mehrwert zu schaffen.

Wenn die Vertriebs- und Marketing-Teams arbeiten unabhängig, die Verkäufer nicht die Mühe, die Produktnachfrage, sondern konzentrieren sich auf die Erfüllung, es zu schaffen, während Vermarkter nicht das Verhältnis des Geldes ausgegeben, um die tatsächlichen Verkäufe gemacht und am Ende der Zuteilung Geldes in der falschen Richtung zu verstehen,. Ein schlecht koordinierte Unternehmen wird auf jeden Fall leiden, wie alle Bemühungen des Marketing-Team nur in den Ergebnissen gut vorbereitet, wenn das Verkaufsteam bringen könnte, ist um davon zu profitieren. Wenn der Verkauf und Marketing Flügel arbeiten nahtlos, Unternehmen sehen eine wesentliche Verbesserung durch kürzeren Verkaufszyklen, niedriger Markteintrittskosten, und niedriger Herstellungskosten des Umsatzes.

Mehr als oft nicht, der Ausfall Ziele liegt in der Verlagerung von Werkzeugen bei der Erreichung, Daten, und Kommunikation. Dies kann nur festgelegt werden, indem die Linien zwischen Vertrieb und Marketing gezogen Unschärfe, die durch die Implementierung eines robusten erreicht werden kann Customer Relationship Management System.

Arbeiten ohne Grenzen –

EIN CRM-Software-Service stellt sicher, dass alle relevanten Daten sicher über lange Zeiträume gelagert werden, und ist leicht zugänglich jederzeit von einer autorisierten Person. CRM erleichtert die Zusammenarbeit, was bedeutet, dass die verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens, wie Vertrieb, technischer Support, und Marketing, können die Informationen teilen, die sie mit den Kunden durch Interaktionen sammeln. Sie können Dokumente gemeinsam nutzen, verfolgen Verkaufsgespräche, Track Performance, überwachen Einzelleistungen, Update Produktwissen, usw. Dies bietet den Unternehmen ein besseres Bild von dem, was vor sich geht und hilft, in gegenseitigem Respekt zwischen den Vertrieb Aufbau und die Marketing-Teams.

Transparenz, die Linien verwischt –

Das CRM Marketing-Automatisierungs-Tool hilft enorm in Blei-Scoring, identifiziert, qualifizierte Leads basiert sowohl auf ihre demographischen und Verhaltensdaten. Diese Informationen werden auf einer einzigen Plattform aktualisiert, gibt die Möglichkeit, Verkaufspersonal eine Aussicht auf der Partitur und Klasse aus dem CRM anzuzeigen. Diese Transparenz ermöglicht das Vertriebsteam den Marker für eine qualifizierte Führung zu bestimmen und sich auf einem Blick zu identifizieren. Dies hilft, das Verkaufsteam in widmen ihre Zeit für produktivere Arbeit.

Das regelmäßige Marketing-Updates erlaubt CRM leicht Marktanalyse in kurzer Zeit durchführt. Das CRM-Software-Service baut Transparenz von Marktanalysen zugänglich zu allen Abteilungen machen. Das Verkaufsteam, bewaffnet mit Erkenntnissen aus diesen Analysen abgeleiteten, kann einen besseren Verkauf Ansatz formulieren und auch ihre Käufer mit wichtigen Marktinformationen zur Verfügung stellen, die schließlich den Kunden Conversion-Rate erhöhen könnte.

Die richtige Mischung für den Erfolg –

CRM hilft bei der Führung durch Delegation automatisch die Leitungen zu Verkaufspersonal zuweisen, wenn sie einen vorbestimmten Schwellenwert durch die Pipeline erreichen. Das Verkaufsteam arbeitet dann die Leitungen durch die schieben Verkaufstrichter. Die Leitungen, die ins Stocken geraten lassen oder Kälte im Prozess wurden an die Pipeline prallte zurück durch das Marketing-Team gepflegt werden, was wiederum rieselt die Pipeline an das Vertriebsteam für die Konvertierung. Das CRM stellt sicher, dass jede Leitung, die erzeugt wird, entweder umgewandelt oder gepflegt ist durch eine gemeinsame Anstrengung der Vertriebs- und Marketingteams umgewandelt werden.

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