5 Reglas de oro para incrementar las ventas

Rules for Increasing Sales

tecnología de ventas se ha desarrollado considerablemente en la última década. herramientas de última generación, crecientes demandas del mercado y las políticas de marketing innovadoras a luz enorme competencia. En la actualidad se está moviendo más rápido que nunca. Sólo en un abrir y cerrar, aparecen nuevos competidores, productos similares a su negocio se liberan, y antes de que siquiera lo saben, se trata de una carrera a la baja.

Pero con miles de competidores por ahí, ¿Cómo pueden los empresarios saben que son adecuados para ellos y sus negocios? personas de negocios Keen nunca piensan en cómo sostener; para ellos la única preocupación es cómo llegar a ser un éxito de ventas.

Asi que, a continuación son cinco reglas de oro que le ayudan a alcanzar su nicho de negocio.

1. Conozca sus competidores

Su competidor es su mejor guía en el mercado. Si inicia la investigación de su competencia y las empresas más grandes en su industria, se dará cuenta de que en realidad son sus nuevos mejores amigos. Por qué? Es principalmente por tres razones-

  • Usted puede aprender de sus errores
  • Se puede obtener una amplia perspectiva de lo que funciona para ellos
  • También revelan las oportunidades de ventas

Haciendo un poco de excavación en línea, que están obligados a desenterrar algunos logros y errores que sus competidores han hecho. Se suavizar su camino hacia el éxito, ya que tendrá una mejor comprensión de su mercado objetivo.

2. Mantener una presencia activa en las redes sociales

La red social es la herramienta más importante influencia en la economía de mercado actual. Encima 90% los adultos jóvenes (años 18 - 19) usar los medios sociales de un modo u otro. Presencia activa sobre los sitios de redes sociales puede ser un cambio de juego opción para su negocio.

Tú sabes?

  • 95% adultos de línea (18 - 34) son más propensos a seguir una marca a través de sitios de redes sociales. (Fuente: comercialización Sherpa)
  • 71% de los clientes, que han tenido una buena experiencia del servicio de comunicación social con una marca, es probable que recomendaría a otros. (Fuente: Embajador)
  • Existen 1.65 miles de millones de cuentas sociales móviles activas a nivel mundial con 1 millón de nuevos usuarios móviles activos sociales que se agregan cada día. (Fuente: Somos sociales)
  • 81%+ de los vendedores encontró que el aumento del tráfico se produjo con tan poco como 6 horas por semana invertidos en marketing en medios sociales. (Fuente: Social Media Examinar)

El más alto beneficio que puede tener de red social es un enorme alcance para interactuar con sus clientes actuales y potenciales directamente. interacciones directas generan lealtad de marca y relaciones con los clientes a largo plazo. Le permite reforzar aún más su base de datos clientes, así.

Incluso puede controlar su reputación de marca, mantener un ojo en las conversaciones con clientes y evaluaciones pertinentes. Se le dará una visión clara sobre el proceso de prospección de ventas.

Los medios sociales pasa a ser la plataforma de marketing más eficaces para llevar a cabo la promoción de marca y campaña. Puede obtener la máxima visibilidad y el número considerable de respuestas por parte de los clientes.

3. Conceder más importancia en la comercialización del contenido

El contenido es el mejor armamento para cualquier tipo de negocio. Por "contenido" en general, la gente a entender los blogs y artículos. Pero, en el término de marketing donde quiera que use el contenido, se trata en virtud de la comercialización de contenidos, incluyendo vídeos, infografía, Anuncios Google, imágenes, GIF, Los correos electrónicos, etc., etc..

Con el fin de comprender el impacto favorable del marketing de contenidos, vamos a ver algunos hechos rápidos-

  • Tres objetivos principales de la comercialización de contenidos son- generación líder (85%), ventas (84%) y la crianza de plomo (78%). (Fuente: los profesores de marketing)
  • 70% B2B de los vendedores están planeando para crear más contenido en 2017, comparado con 2016. (Fuente: Contenido Marketing Institute)
  • La demanda de la infografía se ha incrementado en 800% en el año pasado. (Fuente: Urbounce)
  • 69% de empresas informan de su presupuesto de marketing de vídeo se ha incrementado. (Fuente: Ascend2)
  • 75% de los vendedores a utilizar el plan de contenidos interactivos para aumentar su uso de medio de este año. (Fuente: Contenido Marketing Institute)
  • 45% de los vendedores dicen que los blogs es su principal estrategia de contenido más importante. (Fuente: Social Media Examiner)
  • 80% de los negocios que toman las decisiones prefieren obtener información de la compañía en una serie de artículos en comparación con un anuncio. (Fuente: Stratabeat)

El contenido es la forma más fácil de transmitir su mensaje en una forma muy interesante. vídeos, imágenes, gráficos y los patrones de añadir algo más a él. Ayuda a los vendedores para llegar a sus clientes objetivo de aumentar las oportunidades de ventas. Tiene una implicación positiva para los motores de búsqueda que ayuda a mejorar la visibilidad de su sitio web, así. Además, personas prefieren aprender artículos para tomar decisiones importantes, en lugar de publicidad basada click-cebos.

CONTENT MARKETING
4. Pensar más en la comercialización del email

Entre las diferentes estrategias de marketing de contenido, dar a poco más importancia al marketing de correo electrónico. Porque? Vamos a revisar-

  • 44% de correo electrónico destinatarios hicieron al menos una compra el año pasado sobre la base de un correo electrónico promocional. (Fuente: Convencer y convertir)
  • 72% B2B de los compradores son más propensos a compartir contenido útil a través de correo electrónico. (Fuente: Agencia Earnest)
  • La tecnología de marketing de correo electrónico es utilizado por 82% de las empresas B2B y B2C. (Fuente: Ascend2)
  • 95% de las empresas que utilizan la automatización de marketing se están aprovechando de marketing por correo electrónico. (Fuente: Regalix)
  • 56% Actualmente las empresas de utilizar un proveedor de marketing por correo electrónico y son 75% o más probablemente para ser compradores de software de automatización de marketing durante el próximo año. (Fuente: venture beat)
  • Los comerciantes han observado una 760% en los ingresos de las campañas segmentadas. (Fuente: Campaign monitor)
  • 81% de los compradores online que reciben mensajes de correo electrónico basado en los hábitos de compra anteriores fueron por lo menos un poco probable para hacer una compra como resultado de correo electrónico específica. (Fuente: eMarketer)

De acuerdo con el informe de Monetate, El email marketing impulsa más conversiones que cualquier otro canal de comercialización, incluyendo la búsqueda y social. Esta política de comercialización rentable puede ayudarle a alcanzar a nadie en el mundo; sin embargo, sus efectos se pueden medir fácilmente. además, marketing por correo electrónico es también una manera mucho más personal para llegar a su público objetivo, que la publicidad.

5. Conecta los puntos con software de CRM

Ya sea que usted está en un negocio B2B o B2C, se necesita un sistema de CRM integrada que ayuda a llevar a cabo toda la estrategia empresarial. Se le da la visión integral y una plataforma común para tomar el control sobre cada segmento de su estrategia de negocio. Además, que le ayuda a obtener una comprensión completa de sus clientes y las perspectivas de negocio. Es por eso que-

  • El mercado de CRM se prevé llegar $36 mil millones para el 2017. (Fuente: Gartner)
  • 80% de automatización de marketing los usuarios declaran su número de clientes potenciales aumentaron. (Fuente: VB Insight)
  • 6 fuera de 10 las pequeñas empresas están utilizando su CRM para la comercialización del email. (Fuente: Gráficas de marketing)
  • Podemos ver eso 6 Hace años, sólo 12% de las empresas utilizan CRM basado en la nube - Esta cifra ha aumentado a 87%. (Fuente: Oficina de super)

¿Por qué software de CRM se ha vuelto tan popular en gran parte del sector empresarial? Con el fin de comprender su indispensabilidad en el aumento de las ventas ingresos, necesitamos conocer algunas de sus características-

  • Aprovecha la gestión de datos de clientes.
  • Esto hace que la gestión de contactos más fácil que nunca.
  • Ayuda a realizar un seguimiento de clientes potenciales y el seguimiento con las perspectivas.
  • Se integra una plataforma común para realizar un seguimiento de la regeneración social media, consultas, comentarios e incluso las llamadas de los clientes y correos electrónicos.
  • Con el sistema de CRM puede acelerar su respuesta al cliente.
  • Su facilidad de venta de entradas exclusiva enriquece todo el sistema de atención al cliente.
  • Se faculta al proceso de análisis de ventas, la totalidad automatización de fuerza de ventas y la previsión de ventas.
  • Con sus herramientas cohesivas que refuerza la automatización de flujo de trabajo y colaboración de los empleados.
Conclusión

El negocio es como montar en bicicleta. Ya sea que esté en movimiento o que caen. - Frank Lloyd Wright

Si quiere mantenerse en movimiento, debe mantenerse al día con las tendencias actuales en la industria a la cual pertenece. De otra manera, va a la zaga. Las cinco estrategias mencionadas anteriormente son las estrategias de negocio más eccepted y de moda que dan una visión cualquier organización para sobresalir.

Objetivamente, no es fácil de mantener todas las cinco estrategias de manera simultánea, pero el software de CRM hace que el trabajo más organizado y sencillo. Un software de CRM no es sólo una estrategia por sí sola, sino que también ayuda a ejecutar otras estrategias de negocio.

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